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第85页（第2页）

“他们决计认不出我来。”

董管事如是说道。

显金迟疑着点点头。

认肯定是认不出，但应该从此就记住了，并且再难忘怀。

锁儿愣愣地问出了显金含在喉咙的疑问，“……董爷，您这身衣裳，是平日就备下的吗……”

否则怎么会出现得这么及时又合身？

老头子脸色一变。

显金一口笑闷在胸口。

糟糕，好像……好像发现董管事特殊的爱好了！

宋记离得不远，加之董管事憋着一口气差点泄密的气，脚步如飞，显金感觉自己低头翻一翻《说文解字》的功夫，译了两个字，再一抬头，番茄，哦不，董管事就回来了。

显金拿在手里看了看，又摸了摸纸张，很肯定道，“这纸，用得比我们好。”

陈记用的夹连熟宣，算是中档偏下的纸，单卖的话，一刀大概在四百文的价格，一张纸算来四文钱，加上尚老板与小曹村的工费，陈记描红本的成本大概在四十文上下，利润则在十文出头，比起如丈宣、撒金或桃花笺之类的高档纸，单笔利润非常低，做的是走量的生意。

宋记，用了更好的纸，抬高了成本，却压低了总价，算是变相地通过压低盈利来争抢市场。

同类产品的后来者出现时，第一反应基本都是打价格战——通过压缩自我空间，来挤压对手生存空间，实现恶意竞争。

和显金一开始预料的，基本一致。

显金将宋记的描红本阖上，漫不经心地扔在柜台上，又重新翻开《说文解字》，争取今天将那卷卷宗的最后一段译出来。

董管事紧张问，“如何？”

显金一边对《说文解字》，一边回答董管事，“……两条路，一是不动声色地等待：宋记一个册子的利润绝对不会超过五文钱，我们有小曹村拖底，除了描红本还能有其他利润高的进项拉低扯矮，他们就算加班加点，甚至聘请零工，也会被这区区五文的利润缠住脚步。”

“他们干到后面，就会发现得不偿失，自然会开始转项，咱们继续稳如泰山，可谓不战而屈人之兵。”

打价格战，除非家大业大，名下有其他能够弥补利润的产业，否则根本打不长，打到最后多半是个“死”字。

跟他耗着，就能把他耗死。

董管事一听就明白了，蹙眉道，“可若是宋记借势做其他生意呢？——谁到纸行来，也不会只为了买两本描红啊！”

不愧是经年的老家儿。

显金赞赏地看了董管事一眼，真是个经验丰富的番茄！

“是啊，泾县就做这个的，南直隶其他府县慕名来买纸——慕谁的名？就怕宋记借这股势把名气做大了！咱们现如今倒是福荣记、宋记和陈记三足鼎立，万一宋记成了气候，到时候提起宣城府泾县，皆知宋记不知陈记，咱们日子才难过！”

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