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在老千的世界里,做局的关键往往从赢得对方信任开始。最好的老千都是千面人,永远能在合适的人面前展示出合适的一面。在这方面李奇志曾传授过许多实用的技巧。比如,在老妇人面前要像个亲切的儿孙,在初出茅庐踌躇满志的少年人面前最好树立个人生导师的形象,而在那些中年商人成功人士面前,最好的伪装则是初出茅庐一眼到底的小子。
中年成功人士,在智力和体力方面都处在人生巅峰阶段,在他们面前精明的人容易被反感提防,愚蠢的人则会被小觑排斥,表现过于老练的家伙往往不会被认为是好的合作伙伴。最恰到好处的度就是聪明又冲动,破绽和能力都一目了然的年轻人才是他们最喜欢的合作对象。
李牧野的牌技高超,无可挑剔,对待伊莲娜的反应则展示出了年轻冲动的一面。夸夸其谈是所有年轻人都容易犯的错误,但毋庸置疑的是李牧野这番夸夸其谈的背后,所展示出来的是对自己在雅库特地区人脉的绝对自信。
众所周知的原因,那地方除了严酷的自然环境外,还有非常独特的人文环境。外人几乎没可能融入其中。在那样的自然环境下,如果在当地没有坚实可靠的人脉,想要在那边建立稳定的商贸渠道,几乎是不可能完成的任务。
李牧野想到这里,已经完全了然这场测试的真实目的。在意识到自己的独特价值和毫无破绽的表现已足以赢得对方认同后,他忽然拍案而起,怒斥道:“什么叫做正确的方式,坐在这里讨论到这个夏季过去吗?商机一纵即逝,我可不想就这么错过了,所以我需要的同样野心勃勃富于进取的合作伙伴。”
最后:“很抱歉各位,我想我今天来到这里就是个错误。”说完,一转身,果决的扬长而去。
坐在车里,手里一直攥着电话,同时计算着时间。
等待提莫夫打过来的过程其实不过十几分钟,却仿佛过了十几年般漫长。
电话终于响起,李牧野盯着电话,却并不打算立刻接通。老崔一脸懵逼看着,提醒道:“先生,您不是一直在等这个电话吗?”李牧野冲他龇牙一乐,道:“我教你个乖,如果你跟你老婆吵了一架,你跑出来喝酒的时候她打给你,就算你一千个一万个愿意跟她和解,也不要立即接通电话。”
“为什么?”老崔迷惑不解。
“因为只有这样她才会意识到你的可贵之处。”李牧野胸有成竹。
老崔挠挠头,若有所思的点点头。
电话铃声停止,但很快就再次响起。李牧野果断的按下接通键。
“我亲爱的弟弟,你总算肯接我的电话了。”提莫夫在电话里先深表抱歉,又继续说道:“我很遗憾他们对你缺乏尊敬的言谈方式,你有理由也有资格表达不满,我完全赞同你的立场,但我的好弟弟,你要明白,在莫斯科做生意,是不可以这么任性的,有时候我们需要跟一些更有力量的伙伴合作,才可以保证我们的生意不会偏离正确轨道。”
“在今天以前,我以为我们之间是百分百没有任何问题的关系。”李牧野尽量让自己的声音听上去有些愤愤不平,带着一种压抑愤慨的口吻继续说道:“但现在,我忽然发现自己犯了一个严重的错误,原来一直以来这都是我单方面的错觉。”
“瞧,你总是这么冲动。”提莫夫道:“一个成熟的人首先要学会认识到男人之间没什么百分百的事情,但我可以向你保证的是,你一直在我的百分九十九名单里,我们彼此信任是不会变的,但你是中国人,我是俄罗斯人,我们在私人关系的基础上,还存在着国家立场,我必须行事谨慎才能确保你我之间这样的关系能健康发展下去。”
李牧野沉默的倾听着,同时在心里对他的话语做出评估。
“女人可以完全遵循感情做事,所以她们可以要求百分百的情感,男人更要尊重规则和理性需要,我们俄罗斯人有句名言,伏尔加河不会为了女人的眼泪而停止流淌,却可以因为男人的怒火而转向。”提莫夫的语气谦和,却以人生导师的口吻说教起来:“我亲爱的弟弟,你首先要确认一点,我们是男人,得按照男人的行事规矩来,任性是女人和孩子的权利。”
“我已经不是孩子了。”李牧野适时地说道:“我之所以生气不是因为你,而是不能接受他们傲慢的态度,作为一个在俄罗斯拥有上亿美金资产的商人,我有权利不接受他们的无礼和想当然的优越感。”
“是的,你完全有理由这么做。”提莫夫道:“可是我亲爱的弟弟,我必须要知道的是你的愤怒现在结束了吗?”
“怎么?你觉得我还有必要跟他们再谈合作的事情?”
提莫夫道:“是的,关于这一点,我坚定不移!”他接着又说道:“你可以质疑他们的态度,但你必须相信,在莫斯科,只有他们才有实力和意愿跟你合作来经营雅库特的渠道,这是得到官方认可的,唯一的不会遭遇法律障碍的。”
他的话语中带着一丝威胁的意思,既是在提醒李牧野别无选择,又是在警告李牧野这里是莫斯科,想要好好做生意还得看他们的脸色。李牧野故作沉吟了片刻,余怒未消勉为其难的口气道:“那就再安排一个合适的时间,我倒要听听他们有什么更高明的计划。”
“很好!”提莫夫表示赞赏,话锋一转道:“卡列琳娜对你从雅库特带回的生冻鱼和鱼子酱赞不绝口,她很想你,希望你有时间可以去看看她。”
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