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第二十章 接单了（第1页）

正当两人嘀嘀咕咕地商量着，杨崇宇还想说什么，秦嘉莱眼角瞟到一个中年男人正站在门口，看着他们白板的配置和报价，于是，她站起来，笑着招呼道：“您好，需要什么类型的机子，我们可以为你重新配置，这个只是参考。”

在她的软磨硬泡与甜美笑容之下，中年男人点点头，坐在洽谈桌前，杨崇宇并与对方商讨起来，无可否认，他与人沟通确实很好，处处站在别人的立场考虑，不求最贵，只求够适用，中年男人频频满意地点头，当她以为胜利在望时，对方却还是拿起报价单，说自己再去比对一下。

然后，就走了，走了！看着消失在走廊尽头的身影，秦嘉莱不禁有点失望，暗暗想着，哪个环节出错了，此时，杨崇宇却笑着对她眨眨眼，说道：“放心吧！会回来的。”

整个下午还陆陆续续地谈了些客户，可是都没有当场成交。接近下班时，秦嘉莱不免有点气馁时，此时，远远望见第一个客户拿着配置单，在张望着找寻什么。

她开心地挥挥手，那人也显然一眼看到了她，并快步走来，拿着上面的配置单，问道：“小姑娘，帮我把零头抹了，我就在你这配了。”

此时，杨崇宇已经站起来了，接过单子，说道：“我再算一下。”

然后，开始按起计算器，算完之后，摇摇头，对中年男人说道：“这位大哥，抹掉之后，确实没有钱赚了，不过，我们一回生二回熟，当是交个朋友，下回多给我介绍点生意，好嘛？”

男人爽快地点头，说道：“转了一圈，还是觉得你这年轻人最靠谱，才又回来的。没问题！”

正当秦嘉莱打电话调货，杨崇宇拆机箱，开始里里外外的忙活，之前走掉的客户，此时又都回来了一半，这个成交率已经很高了，别人家都准备打烊下班，小两口却还忙着装机，为了不被断电，还特地跑市场部要求了下延时。

终于轮到别人看着他们的小店生意红红火火地注口水了。虽然一直到晚上七点多才送走最后一个客人，两人饿的饥肠辘辘，但兴奋的感觉，还是使自己充满能量。

见着秦嘉莱还在算账，杨崇宇一把扶起坐在位置上的她，说道：“亲爱的，明天再算，我们先去吃饭。”

也不管秦嘉莱今日事今日毕的说法，将今天的现金全部装进她的背包，兀自熄灯，关门，天大的事，也没有让老婆填饱肚子的事情大。

步出电脑市场之外，春寒料峭的夜晚，虽然身处南方，还是有点冷意，杨崇宇一把搂过秦嘉莱的肩膀，尽量给她温暖，而她也双手环住他的腰，饿着肚子的人，越发瘦了一圈。

“我带你去个地方吃好吃的吧！”秦嘉莱提议说道。

“好啊！反正你得养我，钱都在你那。”在吃的方面，他从来没有太多研究，都是秦嘉莱说吃什么，他就吃什么，不挑食，非常好养。

本以为，她会带自己去什么雅致的环境吃饭当犒劳，结果，经过商场后面的一个小弄巷。来到一家装修简陋，但人气超级火爆的麻辣烫小店，只有一间门面，厨房的边上只是狭窄的走廊，沿墙钉着窄桌，下面排着木长凳。

秦嘉莱熟门熟路地将一个塑料小篮给他，说道：“想吃什么，只管挑！”

荤的两元，素的和主食一元，杨崇宇饿了，挑了一大篮肉食及海鲜，此时，秦嘉莱早已经挑选完毕，坐在位置上，帮他占着座位，见他好了，并赶紧挥挥手。

他坐在了边上，虽然感觉不是特别卫生，但看边上的人吃的这么欢快，早已饿得前胸贴后背的秦嘉莱吞了吞口水。

看着杨崇宇一阵暗笑，很快，他们的两份麻辣烫来了，他将一次性筷子分开，先递给她。

秦嘉莱也顾不上看他，全副注意力都在眼前的食物上，好象她吃的是世界上最好的美味，热气伴随着辛辣，没一会儿，她拿起纸巾吸鼻子。

“辣嘛？”在一旁的杨崇宇赶紧给她递了瓶水，只见秦嘉莱摇摇头，抬头吸了下鼻子，叹了声：“过瘾！”然后一刻不停歇地继续低头，伴随着一把眼泪一把鼻涕地吃起来。

“呵呵，你真好养！”杨崇宇一面说，一面将碗里的牛肉丸夹给她，秦嘉莱也来者不拒，吭哧吭哧地与面前的辛辣做‘斗争’。

杨崇宇一边吃着，一边想，秦嘉莱是个弹性很大的女孩，原本还担心从小衣食无忧的她，跟了自己之后，会受不了苦。可事实上，她却能脚踏实地跟着自己，精打细算，再苦再累也从不抱怨什么，这些都让他觉得很窝心。

虽然，陈琅的事情，让她最初很生气，但她是个善良的女孩，能够体谅他这样做的苦衷。而且秦嘉莱的性格就是这一点好，务实干脆，事情翻篇了就好，不会象有些妻子，喜欢不断地炒冷饭，吵得丈夫把内心唯一的愧疚都烦没了。

这一次，是他欠她的，也更坚定了，要更快更多的赚钱，让她过上好日子的决心，一个男人，如果不能给自己心爱女人的庇护，为她遮挡风雨，又怎么能算是一个好男人呢！

生意开张三个月，虽然摸到了些门道，但因为没有自己主营代理的产品，所以，在渠道价格上，没有优势，总体下来也只能是保本微利。

其间，杨崇宇去h城出了趟差，他始终没有放弃要自己做总代的想法，没想到，功夫不负有心人，还真给他找到了一款一线显示器，虽然也是从代理那边拿货，但价格比s市批发价上面上少了20元，虽然去除一台十元的运费后，只有十元的利润，但这款是市面上的通货，他觉得可以借着这款产品打开自己的渠道，只要数量达标，便可再向上家要求返利。

只是，第一次合作，h城的总代要求款到发货。杨家父母因为要抓猪苗，已经不能再提供任何多余的资金了，他现在唯一的希望，都在秦嘉莱的身上。

秦嘉莱的态度也很明确，如果这房子，是他们两个自己挣下的，别说贷款，就算卖了，也与人无忧，但父母留下来的祖业，万一有个闪失，怎么向林秀交待。

“老婆，这个做生意的本金就象滚雪球一样。你看，咱们才三万块起家，就算滚死了，也就这样。但如果我们把本金加大，那这个雪球就大了，滚上一圈，也比原来的多了许多啊。”夜深人静时，杨崇宇抱着妻子吹枕头风。

人在晕晕欲睡时，意志是最薄弱的，更何况，看着杨崇宇这段时间，如同热窝上的蚂蚁，看得秦嘉莱的内心也是非常纠结矛盾。道理上，她认同他的说法，而且，机不可失，失不再来。但是，初出茅芦，两人就要押上全副身家，又使她有点莫名的恐惧。

“老公，你答应我，无论如何，不要输掉我的嫁妆。”虽然杨崇宇一无所有，但不知道为什么，他的一句承诺，总是会让她莫名安心。有道是君子吐然诺，五岳倒为轻，打心底，她信赖着他。

“我答应你。”杨崇宇见机不可失，赶紧举手表态……

秦嘉莱的房产，拿到银行评估，不出一周，卡里并多了十万的现金。这笔对于她如同天文数字的巨款，还没捂热，就被杨崇宇花光了，一口气进了一百台显示器。

打完款，货还没到，他并满市场地发报价，推销起自己的显示器来。

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