魔天记小说网

手机浏览器扫描二维码访问

第61章 跟对方谈论他最感兴趣的事物(第1页)

第十章第4节跟对方谈论他最感兴趣的事物?

◆打动人心的最佳方式是:跟他谈论他最感兴趣的事物。?

◆谈论别人感兴趣的事物是一种深刻了解人,并与人愉快相处的方式,它与虚伪的恭维是两码事。?

◆每个人都是他兴趣领域的专家,听他讲,你不仅会获得新知,还能赢得友谊。?

每一个与西奥多?罗斯福交谈过的人,都对他渊博的知识感到惊讶。哥马利尔?布雷佛这样写道:“无论是一名牛仔或骑兵,纽约政客或外交官,罗斯福都知道该对他说什么话。”他是怎么办到的呢?原来。每当有人来访的前一天晚上,罗斯福就开夜车,翻读这位客人特别感兴趣的题目。因为罗斯福知道,打动人心的最佳方式是:跟他谈论他最感兴趣的事物。?

耶鲁大学的前任文学教授威廉?菲利浦在他那篇论人性的文章中写道:?

“当我八岁的时候,有一次到姨妈家去度周末,正好一个中年人来访,跟我姨妈寒暄一阵之后,他把注意力放在了我身上。那段时间我正好对帆船非常热衷,而这位来访者就以一种使我非常感兴趣的方式讨论帆船。他走了之后,我对他大为称赞。多么棒的人!他对帆船多么了解!可我姨妈对我说,他是一名纽约的律师,对帆船一点也不感兴趣。”?

那他为什么一直都在谈帆船呢??

“‘因为他觉得你对帆船感兴趣,就谈一些会使你感兴趣、使你高兴的事。他知道怎样使自己受人欢迎。’”?

当我正在写这一章的时候,我收到一封爱德华?加利夫的信,他对童子军活动很热心。?

加利夫写道:“有一天我发现我需要别人助一臂之力。欧洲将举办一次童子军大会,我要请求美国某大公司的董事长为我资助一名童子军的旅费。”?

“幸运地,在我正要去见这个人之前,我听说他曾开过一张一百万元的支票,支票兑现从银行寄回来之后,他就把那张支票装进框里保存起来。?

于是,当我走进他的办公室,我所做的第一件事,就是请求看看那张支票,一张一百万元的支票!我对他说,我从来没见过任何人开过这么大数额的支票!我又说,我要告诉那些童子军,我真的见到了一张一百万元的支票。他很高兴地带我参观那张支票,我赞不绝口,我请他告诉我那张支票在什么情况下开的。”?

加利夫先生并没有以童子军,或欧洲的童子军大会,作为开场白。他所谈的是对方感兴趣的事情。结果呢?加列夫继续讲述道:?

“于是我所会见的那个人说:‘呵!对啦,你找我有何贵干?’我说明来意后。令我非常惊奇的是,他不但立即答应了我的要求,而且还更慷慨。我本来只要请他资助一名童子军到欧洲去,但他却资助了五名童子军和我的费用,给我一张一千美元的支票,叫我们在欧洲待上七个星期。他还为我写了几封介绍信,给他各地分公司的董事,让他们招待我们。他本人亲自到巴黎来看我们,并带我们参观了一番。此后,他还雇用了一些家境贫寒的童子军。他对我们的活动,目前还很热心。”?

加利夫先生总结道:?

“如果我事前不知道他的兴趣所在从而先使他高兴起来的话,他可能就没有如此热心了。”?

在商业上我们同样可以使用这一技巧。拿纽约一家高级面包公司一杜维诺父子公司的杜维诺先生来说吧。?

杜维诺先生一直试着要把面包卖给纽约的某家饭店。然而,尽管他每天都要打电话给该饭店的经理。也去参加该经理的社交聚会。甚至还在该饭店订了个房间,住在那儿,以便成交这笔生意。但是他还是一无所获。?

在研究过为人处世之后,杜维诺先生决心改变策略。他首先找出那个人最感兴趣的是什么,接着采取了以下措施:?

“我发现他是一个叫做‘美国旅馆招待者’的旅馆人士组织的一员。他不只是该组织的一员,还被选为主席以及‘国际招待者’的主席。不论会议在什么地方举行,他一定会出席,即使路途遥远。”?

“因此,这次我见到他的时候,我开始谈论他的那个组织。我得到的反应真令人吃惊。他跟我谈了半个小时,都是有关他的组织的,语调充满热忱。可以轻易地看出来,那个组织是他的兴趣所在,他的生命火焰。”?

“虽然当时我一点也没提到面包的事,但是几天之后,他饭店的大厨师打电话给我,要我把面包样品和价目表送过去。”?

“‘我不知道你对那个老先生做了什么手脚,’那位大厨师见到我的时候说,‘但你真的把他说动了!’”?

“想想看吧!——如果我不是最后用心去找出他的兴趣所在,了解到他喜欢谈的是什么,那我可能至今还没成功。”?

所以,打动人心的最佳方式是跟他谈论他最感兴趣的事物。因为,每个人都是他兴趣领域的专家,听他讲,你不仅会获得新知,还能赢得友谊。?

最佳仙婿  试婚100天:帝少的神秘妻  重生之祸水美人  一婚到底:总裁独占娇妻  太上道祖  和美女班主任合租情事  万界碰瓷王  婚久情已深  盛爱101分:晏少宠妻过度  我在墙上挖个洞  模范快穿手册  无限州官  千亿婚约:萌宝娇妻送上门  我一开口,就能说服所有人  冷总裁的贴身妖孽  史上第一宠婚:慕少的娇妻  倾城曲  暧昧禁区:晚安,小娇妻  喜欢你该怎么治  凤囚狐:落难妖夫拐进门  

热门小说推荐
俗道神职

俗道神职

世有邪祟,红尘污浊。江寿睁开眼,穿越到诡谲荒诞画风暗沉的俗世。并伴随有职业面板。从此开始了肝经验刷技能,问鼎更高深的俗道职业的人生。「(业)雕尸匠(业)焚尸工(业)仵作(腐)石心血肝,已融合为(邪)五脏大公」仙路断绝两万载,八艺失落我今传。邪祟横游十万里,滚滚俗世众生相。历劫红尘,寻长生,辟仙路,唯我俗道邪主。...

华娱之昊

华娱之昊

如果您喜欢华娱之昊,别忘记分享给朋友...

倾君一梦负韶华

倾君一梦负韶华

关于倾君一梦负韶华我,是女娲后人,把一间名为琴乐声嚣的小店,一直开了千年。世间有多少奇珍异器,又有多少支悲曲哀歌。但凡进了我的小店,便都可得到解脱。但是,身兼守护天下苍生之重责,而我自己翘首...

镜面管理局

镜面管理局

当你凝视镜面的时候,镜面也在凝视着你。杨毅抬头,空中的镜子,如同一座深渊,镜中的自己正从里面,一点点的向上爬。...

新修真大时代

新修真大时代

当地球从千百年的封印之中解放出来,修炼重新成为了生活的主题这是一个陆羽在不经意之间成为了世界的主角的故事!如果您喜欢新修真大时代,别忘记分享给朋友...

火影之宇智波的逆袭

火影之宇智波的逆袭

关于火影之宇智波的逆袭千手与宇智波建立了木叶,却又灭族于木叶。主角降生宇智波,要如何为族群谋出路,又该如何在这纷乱的忍界求生?...

每日热搜小说推荐