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第575章 重赏之下必有勇夫（第1页）

统计好客户的资料，这还只是第一步，接下来，怎么样将客户转移到二手房公司手里，这才是最关键的一步。

陈飞知道，新房公司的置业顾问以及渠道，拓客也很不容易，每一个客户资源都是大家辛辛苦苦拓展和接待来的，都倾注着置业顾问和渠道的辛勤汗水。

所以，即便是客户不买新房了，被分到了二手房那边，对于前期的新房置业顾问，也都要有一定的回报。

只有这样，人们才愿意将自己手里的客户给贡献出来，分享给二手房的经纪人。

虽然是同一个大公司旗下，但是，各赚各的钱，互不干涉，利益并没有任何冲突的地方，如果因为这些客户问题而让两个公司的人打起来了，那就得不偿失了。

现在的陈飞想的很全面，所以，这个问题，他得想办法完美的处理这个问题。

陈飞说完客户收集的事情之后，脑子也在迅速的转动着，其实，想要更好的调动人们的积极性，并且，处理好人们的利益关系，无非就是让两边的员工都能够赚到钱，分到利益。

也就是说，如何新房公司的置业顾问跟踪的客户不买颐和花园的房子了，然后，这个客户看似作废了，那么他贡献出来之后，如果转移到二手房公司里之后，经过二手房公司的经纪人跟踪之后，成功定下二手房了。

而且，如果在不触动二手房公司经纪人的利益下，新房公司的置业顾问能够得到一部分好处的话，那么这件事就算是皆大欢喜了。

只有这样，新房公司的置业顾问才会更积极，更加情愿的将客户给贡献出来，要不然，要让他们将客户拱手相让，还是比较难的。

大部分人的心理作用是，这个客户不在我这里买房，我得不到利益，其他人最好也得不到利益。

不过，如果他能在将死在手里的客户贡献出来的话，还能获得利益，那么，事情就会是另一个结果了。

陈飞估计，如此一来，新房公司的置业顾问会很积极地贡献客户出来。

不过，要做到在不损伤二手房经纪人利益的前提下，再给新房公司的置业顾问一部分利益的话，那么，最终的结果，只能是让公司让利了。

如果这件事放在其他的房产公司，或许，老板会对这件事有所抵触，或者，会直接触动二手房经纪人的利益。

但是，对于陈飞来说，他却是不会。

因为，他想得开，毕竟，一个新房客户如果死在了置业顾问手里，那么，他对新房公司是一点收益都没有的。

同样，客户白白死了，对二手房公司也是没有任何的收益。

但是，如果经过客户交换这一运作，如果客户成了，那么他对公司来说，的确是创造了利益来的。

而这一部分利益，是无中生有，在新房那里争取来的。

所以，让公司损失一点小小的利益来奖励新房公司的置业顾问，陈飞觉得这对于公司来说并非是损失，而是有好处的，因为，这样既能让置业顾问满意，从而感恩公司，而且，还会让置业顾问充满积极性，积极地贡献客户。

最后，从而达到双赢的结果。

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