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第482章 解决顾虑（第1页）

预付定金这事儿，在前世，陈飞用的很多，而且，在日后的中介行业，也是普遍存在的现象。

可是，要知道，在09年的阳州，在这个三四线小城，这种理念还是没普及过来的，很多人甚至连听都没听过，所以，这种事到底靠不靠谱，谁也不知道。

沉吟了半晌之后，女客户率先反映了过来，礼貌而不失微笑地看了看陈飞，简约道：“还有这种操作？定房子这么大的事儿，我们不出面，你们能定？这不靠谱吧？虽然我们也比较看中这套房子，而且，我看你这小伙子也是个比较靠谱的人，但是，我觉得你说的这个法不一定安全啊！”

女客户的回应倒是十分中肯，而且，也很实际，并没有直接拒绝陈飞，因为，从这两口的只言片语中，陈飞隐约感到，这两口子，就是看中了这套房子是个2楼了，这样的楼层真的是可遇而不可求。

甚至可以说，是一个可以养老的楼层，不管年龄大小，上下楼都不是问题，一直住下去，甚至到老都没有任何问题。

这才是把客户两口子留到现在都没有直接甩手离去的最大因素，而这一点，陈飞也很清楚，经验老道的他当然知道这好楼层，是可遇不可求的，因为，它不仅好住，而且，升值潜力要比一般楼层打多了。

而对于眼前的马哥夫妇来说，他们是做生意的，眼光一般都比较远，他们当然也知道这个楼层的好处与价值。

陈飞一听客户有些犹豫，心里总算放松了一下，可见，客户对这套房子的意向还是很大的，如果自己下点功夫，今天让他们先交点定金，应该能办的了。

而且，陈飞也明白，最终制约着客户是否会交定金的关键因素有两个，这两个问题解决不了，那么客户交定金的可能会大大降低。

而且，客户口中最后的那两个字‘安全’，也是意味深长，直接涵盖了陈飞所顾虑的这两个问题。

首先，就是信任问题，毕竟客户和陈飞不是很熟，从看房到现在，也就仅仅见面了两次，谁也难以给客户保证，陈飞不回欺骗客户。

这个欺骗，并非只是说陈飞会骗客户的钱，而是目前，大部分中介公司给人们的印象都不太好，里面存在很多的套路和‘陷阱’，跟多人和中介打交道，都会有一种提防心理。

其次呢，就是能力问题，到底陈飞有没有能力像他自己所说的那样将事情给办妥？即便是房东真的同意了，那么，这打款安全的问题，也是个令人担忧的问题。

毕竟，陈飞在人们的眼里，还是个年纪轻轻的小伙子，到底能不能将这件事给办妥了，还是一个令人疑惑的问题。

尤其是像马哥夫妇这样，两口子都是做生意的，他们纵横商场那么多年，经理的我尔虞我诈肯定不在少数，所以，警惕度还是很高的。

只要能够解决这两个方面的问题，那么陈飞自信，客户定然会放心的将定金交给自己。

“其实，我知道姐姐顾虑的问题是什么，毕竟咱们刚认识不久，没打过交道，谁也不熟悉谁，让您和马哥直接将钱放在我们这里，这事儿到底靠不靠谱，谁也不能保障，我觉得这是咱们最大的顾虑，是不是？”

面露微笑，陈飞坦诚地将第一个顾虑给说了出来。

“老弟啊，你咋这么说呢，呵呵，虽然咱们认识时间不长，但是，我觉得你也是个挺靠谱的人，要不然，我们也不会跟着你们来谈房子了，主要是啊，你的这个提议啊，我之前听都没听过，你们中介公司还有这个服务，它到底行不行啊？属不属于你们的正规操作呢？这我们也不知道啊~！”

马哥呵呵一笑，说的话十分工整和好听，但是，隐约之间，还是流露出了一丝对陈飞的担心。

好话都会说，无伤大雅，还能令人舒适，但是，细心地陈飞听得很明白，最关键的问题还是信任问题。

“呵呵，这个问题啊马哥，我可以负责任的和您说，100%没问题，要知道，现在可是法治社会，坑人钱财可是犯法的，金额在2000以上，就可以刑事立案了，我们做生意讲究个和气生财，长久发展，怎么会这么做呢？

而且，我们代收的咱们的定金，都会打正规的收到条，上面写的清清楚楚，明明白白，生意嘛，不就讲究一个契约精神嘛，咱们说的再好听，也抵不过一张黑纸白字，咱们把事情都写的清清楚楚，明明白白不就结了？您说对吧？”

陈飞三言两语，就直接把客户最关心的问题给讲明白了，说的真是十分透彻，都把法律给搬出来了，他就不信客户还不放心。

陈飞的话，要是对一些村里来的老百姓质疑者来说的话，或许他们接受起来，还有些难度，什么法律，什么信誉，什么契约精神？对文化程度不高的部分农村人来说，都是空口白蛇，他们很难听得进去。

但是，这番话，对一个做生意的人来讲的话，那作用可就大了，一个做大生意的，不会为了一万两万的而把自己搭进去，那很不值得。

毕竟，为了区区一两万，而去冒着犯罪的风险诈骗，只要是个正常生意人，都不会选择这么去做。

马哥听了陈飞这一番解说之后，脸上露出了意思欣赏的笑容，但是，他没有直接说话，而是笑着将头转向了女客户，好似在询问女客户的意见和看法。

生意人讲究谨慎和小心，毕竟有句俗话说得好，小心驶得万年船，尤其是做生意的，更是信奉这句话，毕竟谁家的钱都不是大风刮来的，都是辛辛苦苦挣来的。

此刻，陈飞也是面带微笑，等待着女客户的回答，而且，在陈飞的心里，也已经打好了草稿，如果客户还有顾虑，那么那就将自己准备好的解决第二个顾虑的问题，给解释清楚。

不过，如何客户不问第二个问题的话，陈飞还是不会多嘴多舌的给自己制造问题的，毕竟，多一事不如少一事，多说问题，更能增加客户的顾虑，而导致客户产生退却心理。

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