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第四章 出师不顺求收藏求推荐（第3页）

张瑞嘿嘿一笑，道：“那谢谢杨哥的鼓励了，我会继续加油的。”

杨澎见张瑞还忙着，也不打扰了，直接道：“那你先忙吧，等过几天约个时间出去吃一顿饭，好好聊聊。”

杨澎走后，张瑞又恢复了刚刚的沉思，现在珍珠奶茶是制作完成了，只要最后再细心优化下就可以了。

但此时又想到一个问题，那就是市面上卖的是冲粉奶茶，我虽然也卖的是奶茶，但怎么样才能做出一些特别性，才能让大众知道，我卖的奶茶和别人不一样呢？从而吸引大众的目光呢？

奶茶就是奶茶，这个配料肯定是变不了的，随后脑海中又想起奶茶的历史演化，突然张瑞猛然惊醒，现在市面上是冲粉奶茶，那我如果从动作上改变呢？

别人冲，而我是摇，从动作上就能让，别人看出这家奶茶不一样，从而有些人会感到有些好奇，过来尝试买一杯，只要能卖第一杯，凭着珍珠奶茶的独特性，很大几率就能让别人买第二杯依次循环。

对张瑞此时越深想下去就越觉得有道理。

确定后动作后，紧接着又想起自己应该去哪里卖才好？

张瑞第一反应就是去繁华的街道，情侣常去的地方，只有这样才能卖的火爆，钱赚的多，但心中还是感到有些不对劲。

去繁华的街道的话，的确能短时间卖的火爆，但与此同时竞争对手也多，当大家都没什么生意，你家生意火爆的不得了，那肯定会想尽办法撬到奶茶的秘方是什么。

对，人性这个东西一旦发作还是挺可怕的，所以现在的话还是先从农村包围城市的战略。

奶茶这种新奇的东西，在年纪大一点人观念中很难接受这东西，能真正让人接受新奇的东西，也只有情侣之间，还有初中生，高中生，大学生这些人群中。

而且只要珍珠奶茶能适应这些人群，那么接下来的奶茶市场简直不敢相信，所以还是先从这些人身上寻求突破才行。

校门口虽然竞争也不少，但总比那些繁华的街道好很多，大家固有的观念肯定是先想到繁华的街道，但往往一个东西，从来都是有利有弊。

优点自然是赚到的钱多，缺点就是竞争大，城管多，这两样足够将所有人给压死了。

所以自然要反道而行之。

随着这个问题的深入研究下去，此时面前又出现了新的问题，既然卖这种新奇的奶茶，首先就要让人有喝下去的欲望。

那怎么样才能让大众有喝下去的欲望呢？

随后张瑞的视线落在刚刚杨澎喝剩下的空杯，立刻联想起那就是颜值，虽然现在还没有所谓的外貌协会，但以后就会出现。

自己首先就要让别人从杯子上看出来，这东西颜值高，奶茶也新奇，才有购买的欲望。

有了购买的欲望后，才有接下来的珍珠和口感的事，要是大家一看这东西太丑了，连买的心思都没有，那之后的事，岂不是扯淡吗？

张瑞想到这频频点头，“对对但现在肯定是没有后世的那种容器杯子，自己也可以去找厂家定制，但要求就是一定要量大，量小的话厂家都懒得搭理自己。”

“这个也只能等到卖火爆了后，再去找厂家去定做，现在肯定是不可能了。”

“既然这条路行不通，看来还是要找找办法才行。”

“这种容器一定要简约，看起来就很高档，一看就能让人有喝下去的欲望。”

“玻璃杯肯定是行不通的，成本太过于高昂，虽然看起来很高档，但如果一旦奶茶定价过高的话，别人一问这价格就跑了，那不就更尴尬了吗？”

张瑞很想现在再去趟市场，但见太阳已经快下山了，只好放弃了，无奈道：“看来只能明天再去市场了，现在去市场都关门了，去了也没用。”

但见晚上还有一大堆时间，想着也不能浪费，再仔细思考一下，接下来的问题，争取将问题在今天晚上全部解决，明天下午直接去各大校门口摆摊卖奶茶。

7-2号。

张瑞还是和往常一样，天微微亮就去市场，先是买了辆二手的三轮车，又买了看起来颜值很高的大型的容器，杯子则去逛了一大圈的市场，最后确定用银白色的塑料杯。

中午。

张瑞还是有些不放心，又将制作过程操作了一遍，尝试了下口感比第一次做好出不少。

紧接着张瑞将从市场上买来的一百袋牛奶全部勾兑成奶茶，装进新买的大容器中，张瑞也特意留意了下保温的问题，别等到时候卖出第一杯是冷的，害的人因此而拉肚子，那这名声就彻底毁了。

等所有的东西准备好后，张瑞推着三轮车去当地的大学门口。

但现实打击无处不在，等张瑞准备开始摆摊时，远处不知道谁大喊了一句。

“城管来了！”

张瑞附近的摊位主，也不管这消息是真的还是假的，纷纷推车准备离开。

“我td真的出门没看黄历！”

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