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也许是换了身衣裳,人家看见路边有这么个俏皮的小姑娘在摆摊,好奇之余许多人都上前来问。
人多了,生意不好都不行,一个下午,苏半雪卖了四包酥饼条,两包以三文钱卖掉,另两包则是按照原价卖的,东西卖的不快,但挣得铜子儿相对来说还是比较多的,而且摆地摊一天能卖五六包已经算是生意很好了,所以她还是很开心的。
临近傍晚十分,看了看天程明轩差不多快要下学了。
就在苏半雪打算收摊,准备买些东西,然后程明轩下学后直接回牛村的时候,有个二十来岁着灰衣布袍的小伙子走到摊前来了。
苏半雪瞧了一眼没有理会,自顾自的开始收摊,倒不是她不想做生意,而是这人一下午每隔一个时辰就来摊前晃悠一下,也不买东西,也不问价格,不知道在打什么主意。
“小姑娘,你不做生意了吗?”小伙子见她不理会,问道。
他既问了,便是有心买,有生意自然是要做的,苏半雪闻言停下动作,抬头问道,“大哥要买吗?”
哪知那人也不问价格,直接说道,“五文两包,你这剩下的我全要了,卖不卖?”
苏半雪不乐意,但还是心动了,于是说道,“我卖别人都是四文一包啊,你五文两包买,还价还得太低了吧?”若是能抬点价,她还是可以卖的,要知道虽然她密封好了,但是若放着,搁上一两天之后的口感肯定没有现在这么好,而且她还剩下七包,若全部卖了,少说有十几文吧。
“反正你要收摊了,你这东西明天也不一定卖的完。”小伙子激道,“不如就卖给我好了。”
苏半雪挑挑眉,打量了一下这个小伙子,他骨瘦嶙峋身无二两肉,但却结实的很,手上脏兮兮,手指上有厚茧子,一看就知道是做粗活儿的,这样的人是不可能来买她做的点心的,不是她做的东西有多好,只是她很清楚,来买她的东西多是妇人孩子,亦或是有些闲钱的喜欢吃的人。
还有,且不说他尝也不尝就要买七包,即便他喜欢吃一下子也吃不完七包吧,连价也不问就直接还价,显然是知道她卖多少钱,不过一下午都在那晃悠知道也不稀奇,可是她一个摆摊的,而且是第一天来摆,这人就瞧上她的东西也太奇怪了。
苏半雪沉吟片刻后,说道,“大哥,你不是买来自己吃的吧?”
小伙子是个老实人,被苏半雪这一问,愣了愣,也不说是或否,“你就说你卖不卖吧?”
虽然他不说,但苏半雪瞧了他那故意的不能再故意,想糊弄过去的模样,就知道答案了,这人是来代买的,
“大哥,我最低三文一包了,你要不买的话,我也没有办法了。”她说道,原本若早上这人来这样问,她也许还会卖,若不是在县里而是在镇上她也可能会卖,但经过这一天的实践后,她已经知道在这块地方要怎么做生意,便不会再压低价格,她之所以会四文一包,就是给人还价用的,再要低了她便不卖了,三文是她能接受,亦是这一块地方的人能接受的价格。
苏半雪说的很决绝,因为她丝毫不担心这人买不买,即便今天卖不完,明天还可以继续卖,照今天这样子看,明天也可以差不多卖完,没有必要一下子全部低价卖给这人,而且若按他的价格卖,以后别人都要照这价格买,那她可就亏大了。
岂料,苏半雪原本不抱着希望做这人的生意,这小伙子竟然答应了,他麻利的说道,“成交。”
为什么苏半雪想到麻利这个词呢?因为她听不出这人语气中有乐意或者是不乐意,反而像是事先就想好了的,她都几乎可以想象到让他来代买的人是怎么跟他说的。
只是,这人这样答应了以后,苏半雪有一丝懊悔,懊悔方才没有多说一文钱。
但苏半雪终究是没有再跟他讲价,因为做生意最重要的便是‘信誉’二字,答应了别人的事就不能轻易反悔,这也是她做人的原则,要么就不答应,答应了就要自己最大的能力去做到。
就这样,苏半雪卖给他了,数了数铜子儿,她一天摆摊挣了五十三文钱,是个不错的一天。
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