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搞培训是杨浩所要做的第一步,培训的重要性杨浩很清楚,一家公司也好,一个团队也罢,都是需要凝聚力的,把这股力量调动起来,然后行动上做到整齐划一,这才是团队的最高境界,虽然那有点不太可能,但也不是不存在,军队就是如此。
企业肯定做不到军事化管理,但不论怎样,做不到整齐划一,那就退而求其次,做到大体上一致,这总比不培训要强吧?
其次杨浩发现很多手机销售这边不太注重培训,这一点是完全错误的,就说李小雨和宋彩霞的销售手段,完全是自我摸索的,而且也没有深入总结,这就像一群草台班子,很不正规,没有章法。
杨浩在做房产销售的时候,看了很多内部的培训资料,加上赵雅倩对他的指导,以及自己的实践经验,最终总结了一套销售理论。
杨浩也看过销售论,通过实践后,他对销售论的认识更深刻了,而且,事实证明他的经验和理论是可行的,销售冠军不仅要靠勤奋,更是需要能力的,发传单可以带来客户,但能不能成交还得看销售技巧,杨浩在手机销售上取得的成绩,侧面证明了他理论的正确性。
财源片区有几十名员工,他不是没想过把人聚在一起,然后搞一场大培训,但这里有一个问题,那就是没有资金。
要叫员工来培训,第一,必须有一个场所,第二,是否报销路费,第三,培训有没有钱拿,培训如果没钱拿,员工的积极性不高,必须要建立奖惩制度,来的人即使没人拿二十块,那也是个象征。
杨浩可以把场所设在总部,不过那有点远,交通上不便利,然后这个问题又牵扯到第二个问题,路费是否报销?不报销员工的积极性会不会更低等等问题。
据杨浩的了解,opp手机的员工大多数都是二十到四十岁左右的女性,这些人除了有孩子的,就是恋爱结婚的,一说下班,大家两分钟就能收拾好全部东西,然后瞬间消失。
培训?
培训是个神马东西?
培训不耽误给孩子做饭吗?
培训不耽误谈恋爱吗?
培训在她们眼里是一个被动的,让人极不情愿的公司安排,当然其中的男性也是如此,男孩的话一般都是二十多岁的年轻人,这些年轻人整天是想着玩,也非常讨厌培训这种东西。
那么杨浩首先就要有一个鼓励政策,那就是钱了。
人上班就是为了钱,要不谁还上班?
只要有钱拿,那员工的积极性就不一样了。
所以,问题就又回来了,他没钱啊!
而且还一个问题,大规模培训会引起大家的注意,他刚上任不适合那么高调,原因还是因为员工讨厌培训,所以他一次搞那么大,员工的负面情绪就很大,最终还是会怪到杨浩的头上,这就得不偿失了,刚来就得罪那么多人,这不是没事找事吗?
所以,大规模培训被他否决了,那怎么办呢?
杨浩打算拿东华超市和佳得美超市做做文章,首先这两个超市一个倒数第一,一个倒数第二,如果杨浩把任何一家超市的业绩提上去,高层怎么看?
那就证明他有能力!还有其他说法吗?
而且这样阻力小,不用调动那么多资源,他只要去超市单独给他们讲讲,也不用发钱,不用找场所,再说了,就算员工不想培训,也不就这几个人嘛,得罪的人也不是太多,而且他们的业绩要是上去了,拿的提成多了,那也就没什么怨言了。
杨浩肯定了这个办法,而且目标首先瞄准了东华手机超市,啃就要啃最难啃的骨头,出了成绩也会让更多人重视。
想到这里,杨浩就穿上西装,然后开着张美玲给他买的大众车,一路向东华超市驶去。
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