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租用超市大厅一块地方,摆上楼盘模型,在那里做预售,走出超市大门,远远就能看见正在施工的工地。
陆扬提前去公司,不过是在那里先跟陈义他们碰头,简短地议一下预售的程序,和一些需要注意的事项。
十几分钟后,陆扬走进公司,武顺、陈义、王海洋,以及公司的经理张龙、财务经理唐静已经在等着了,几人散落在大厅里,张龙和唐静拿着几张文件,不知道在讨论什么,武顺、陈义、王海洋一人面前放着一杯茶,坐在茶几那边,面带微笑,随意闲聊着。
见陆扬进门,武顺第一个起身迎过来,之后是张龙、唐静和王海洋,只有陈义笑吟吟地坐在那里没动,张口抱怨似的大声说:“咱们的陆大老板终于来了!我现在算是知道你为什么拉我们几个入伙了!合着是自己想做甩手掌柜啊!呵呵!”
“呵呵!这么大怨气?累着了?”
陆扬微笑着走过去,随意在一个单人沙发上坐下,同时也示意武顺等人也坐。
对于陈义的抱怨,大家都是面露笑容,武顺坐下时,道:“陈义是嫉妒你太清闲了!别管他!这小子也就嘴上不饶人!”
张龙浅笑着插进一句:“也不怪陈义抱怨!这两天陈义可出了不少力!又要找人做模型、又要负责广告,还要招聘销售人员!真不像是个刚刚大学毕业的年轻人!”
陈义将手边一个文件夹,随手扔到陆扬面前,抬了抬下巴,示意道:“看看!这是已经打电话过来明确表示有购房意向,和虽然还没有明确意向,但已经有些意向的客户名单!”
“哦?已经有人电话预定了?”
陆扬有些意外地拿起文件夹,翻开后看到二十来个名字,这些名字后面都标注着对方的电话号码或者手机号码。
比如:张先生——手机:********
李女士——电话:*******
这二十几个名字,有些在名字前面标注着五角星,有些标注着三角形。
在陆扬看这份名单的时候,王海洋解释一句:“也没有最终决定下来!这些人大部分都表示要等今天看了房子模型和房子具体位置之后,才能决定要不要预购!”
“很好了!情况比我预期的好!”
扫了两眼名单,陆扬就将文件夹扔回茶几上,抬头看一眼大厅墙壁上的挂钟,见时间才八点十几分,还不着急去预售现场,便开口问:“还有没有什么问题?预售的流程确定下来了吗?”
回答这个问题的,是经理张龙。
张龙咳嗽一声,拿着一张打印纸,跟陆扬汇报道:“陆总!是这样的,我们打算先推出应该是最受欢迎的二十二间门面房!付全款的,可以优先挑选!其次是付半款的客户,再次才是选择首付、走按揭的客户!门面之后,再推出五套优质住宅和五套楼层比较高的户型!预售方式,也是付全款的,享受最大优惠、优先挑选!其次是半款以及首付、走按揭的客户!如果这十套房子全部预售出去,我们再继续推出第三批……”
陆扬双手交叠在膝盖上,侧耳倾听着张龙的介绍,等张龙说完后,陆扬右手拇指无意识地摩挲着左手虎口,不置可否,目光望向武顺、陈义、王海洋还有唐静,微笑着问:“你们还有什么好想法没有?”
唐静和王海洋都是下意识地摇头,武顺说:“张经理的方案已经很好了!”
陈义笑着反问:“陆大老板难道还有更好的建议?”
几人带着笑意的目光都看着陆扬。
都以为陆扬这个甩手掌柜什么有建设性的意见都说不出来,如果陆扬没有前世的记忆,可能真被他们笑到了。
“我说两点吧!”
陆扬脸上微笑不变,见几人脸色都是微变,陆扬不疾不徐地说出两点建议。
“第一点!第一个全款预付的客户,我们奖励他一万块的装修资金!在预付款里扣除!第二个八千、第三个六千、第四到第六个,三千!第七到第十个,一千!这个奖励,只给付全款的客户!如果今天的预售情况不好,后面,我们可以将奖励增加,条件放宽!先看看今天的预售情况再决定!”
这个建议,让张龙等人眼睛一亮,这个奖励,跟起点的新书月票榜奖励一模一样,被陆扬照搬到这里,一下子打开这些人的思路。
“第二点建议呢?”
陈义已经开始期待陆扬的第二点建议,其他几人看神情,也是如此。
张龙给陆扬竖起一根大拇指,赞道:“资金奖励的方式,我之前也想到了,只是有点舍不得钱,所以就没有列入预售计划里,还是陆总有魄力!”
陈义闻言,不豫地瞥张龙一眼,道:“你想到了怎么不跟我说?舍不得钱?这是理由吗?多卖几套房子出去,我们就能尽快多回收一些资金,说不定二期工程都能提前开工!这个账不会算吗?”
陆扬伸手阻止陈义继续发挥,说出第二个建议。
“每一个购房者,都是我们最好的推广员!他们个人买了房,很可能身边就有亲戚朋友也想买房,所以,我决定通过奖励的方式,调动起他们帮我们推广的积极性!比如,一个老客户帮我们介绍一个新客户,就奖励五千块!你们觉得这个主意怎么样?”
“我草!”
陈义听了先是一愣,随即就是一拍大腿,脱口就是一句脏话,激动道:“你小子脑子果然好用啊!人家买了你的房,你还能想到继续压榨人家的剩余价值?金钱开路!大老板果然就是大老板!”
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