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穆尔自从给梁晓秀和宋福禄卖卷饼以来,他整个变了一个人:变得神情严肃,沉默寡言。他每天穿梭于各个学生宿舍,全力推销中国卷饼。他的目标只有一个:卖出200份卷饼。
200份卷饼套餐是梁晓秀给他制定的销售目标,完不成这个任务,他感觉自己还不称职,有愧于中国宋代卷饼总代理的称号。那些天,他满脑子都是200份卷饼,整天琢磨着怎样卖出200份套餐。
200份卷像一座大山压在他心头,让他喘不过气来。
为了卖出200份卷饼套餐,穆尔使尽了浑身解数,每天从早到晚天都跑学生宿舍。36栋学生宿舍楼,他已经跑了20多栋楼,就差16栋女生宿舍了。他对女大学生有一种天然的畏惧感,一看到女学生他就脸红,说不出话来。
梁晓秀给指点迷经,说他要想完成200份卷饼的销售任务,必须开发女生宿舍楼。女生占整个学生人数的三分之一多,是一个大市场。按照梁晓秀的说法,女生比男生更喜欢吃夜宵,她们如果买卷饼,卷饼的销量就会直线上升。
穆尔硬着头皮找了几个男生,让他们帮助联系那女生宿舍。那几个男生正好借这个机会到女生宿舍走动,他们没费多大劲就为穆尔联系好6栋女生宿舍楼,每天可以在女生宿舍卖出60多份卷饼套餐。
从第四个星期开始,穆尔的销售额稳步上升,每天都能卖出160多份卷饼套餐,距离200份的销售目标越来越近。
第22天,这小子终于卖出了202份卷饼,他欣喜若狂,手足舞蹈。那天万桑卖完卷饼后,他既定地告诉梁晓秀:“梁小姐,我终于突破了200份卷饼套餐大关,我觉得这是奇迹呀!”
“穆尔,这是你创造的奇迹!”梁晓秀也高兴地说。
宋福禄鼓励说:“穆尔,你是真正的推销天才!”
三个人相互凝视着,都觉得他们创造了经济奇迹。200份卷饼套餐意味着穆尔一个晚上就挣到了100欧元;而宋福禄和梁晓秀则挣到了400欧元。如果销售额稳定在这个水平,他们今后的日子就会越来越好过
那天晚上穆尔回家后,先拿出当天宋福禄给他的101欧元提成费,之后又把22天挣的钱全部都拿出来,一一摆在床上。他算出了总数:22天他总共挣到1355欧元。他想:平均一个月赚1500欧元已不成问题;倘若以后按平均每天200份卷饼套餐计算,他一个月就能赚到3000欧元,正好是他母亲开咖啡馆赚的钱的一倍!
母亲妮娜还不知道儿子这20多天竟然有生以来第一次独自赚到钱了。他想母亲要是知道这个喜讯,还不知道怎么高兴呢!他想过几天再把这个喜讯告诉母亲,让母亲好好高兴高兴。
一想到一个月赚3000欧元,他就睡不着觉了。
他激动、兴奋、狂喜,第一次在屋里踱步,从床头走到窗户前,又从窗户前走到床头,自言自语道:“我家祖坟冒青烟了!”那句话是宋福禄教他的,他当时还不理解,反复问了它的意思;现在他终于明白了:所谓祖坟冒青烟了,就是撞上了大运气。他卖卷饼就是撞上了大运:每天晚上只用半个小时就轻松地赚到100欧元,他都不知道该怎么形容这种运气了。
他闭目沉思,忽然想起了梁晓秀说过的一句话:她的油画《妮娜咖啡馆》是天赐之作。他想:他卖卷饼赚钱,也是天赐之财。
他越来越喜欢梁晓秀和宋福禄,尤其对梁晓秀崇拜地五体投地。他感谢梁晓秀给他带来了财源,使他走上了自食其力的道路。没有梁晓秀,就没有他穆尔的今天。他情不自禁地感叹道:梁小姐是一个多不了不起的女人呀!她不仅卷饼做得好,还会画一手好画,为人又那么通情达理。这样的才女在法国不多见,至少在里尔他还没有发现第二个。
梁晓秀每天下午都照常在咖啡馆给老外讲绘画,穆尔一次不漏,他对梁晓秀在课堂上讲的成语非常感兴趣,牢记在心,不是加以实践。他认为有几个中国成语特别适合于他,如“功到自然成”、“近水楼台先得月”、“和能生财”、“事在人为”、“百尺竿头,更进一步”,等等。
他最喜欢的一句中国成语是:不鸣则已,一鸣惊人。
他今天卖出了202份卷饼套餐,那就是“一鸣惊人”!
他此刻觉得自己很了不起。梁晓秀说他创造了经济奇迹,他确实创造了经济奇迹:凭一己之力就卖出了202份卷饼。在整个里尔大学谁能做到这一点?
傻小子穆尔在家踱步时,宋福禄和梁晓秀也在家议论着穆尔。他们倒不是为穆尔创造的经济奇迹感到高兴,而是为发现穆尔这个天才的推销员而感到兴奋。
宋福禄感慨道:“晓秀,我现在对穆尔刮目相看了。我们过去总说人家是傻小子,其实他一点都不傻。你想想看:哪个傻子能一天卖出202份卷饼?他不是天才,是什么?”
梁晓秀说:“在卖卷饼这件事上,他当然不是傻子,而是人精子!他有自己的一套销售策略和方法,我们得替他慢慢总结出来。我在想以后随着我们的业务扩大,我们得正式雇佣穆尔,让他做我们的雇员,每月给他开工资。”
宋福禄还顾不上那件事,眼下他最感兴趣的还是钱。他开始计算穆尔为他们创造的利润。他以穆尔一个月卖出6000份卷饼计算,那小子一个月就能为他们创造12000欧元的纯利润。
“12000欧元?”宋福禄摇着头说,“真是不可思议呀!晓秀,我看你挖掘出了一个大宝贝!穆尔就是那个大宝贝!”
梁晓秀笑着说:“你只计算了一个月的利润,你还没计算10个月的利润呢。”
“10个月就是12万欧元!我真的不敢相信这是真事呀,晓秀。这小子要是真能在10个月为我们创造12万欧元的利润,我就给他烧高香,把他供起来!”
“12万欧元还不是他的极限,他还有潜力可挖。”
“你说什么,晓秀?穆尔还有潜力可挖?你不会认为他一天能卖出500份卷饼吧?你不要把傻小子逼疯了。他现在可是我的重点保护对象!我没那么贪,他只要平均每天给我们卖出200份卷饼,我就心满意足了。”
“当然,我不是指他卖500份卷饼;我是指长远的发展计划。我们的销售走上正轨后,我们必须制定长远的发展计划。一年之计在于春,我们现在就得有所计划有所准备,否则来不及了。”
“我看还是算算眼前的账吧。如果穆尔在10个月内为我们创造12万欧元的利润,一年内,我们什么问题都解决了。我们总共欠别人75300欧元,我们可以一次性还清所有欠款。之后,我们还剩45000欧元呢。”
梁晓秀提醒他还有咖啡馆和学生食堂的收入没有计算在内。
宋福禄迅速计算出咖啡馆一个月收入3000欧元,10个月3万欧元。学生食堂的收入可观:按平均一天卖150份卷饼计算,一天利润为300欧元,一个月收入9000欧元,10个月总利润为9万欧元。
宋福禄把三项内容加在一起,总数为23万欧元。他又计算卷饼的数,一天卖400份卷饼,10个月就是12万份卷饼。
宋福禄接着又算了需要开支的所有项目。店铺租金3万欧元一年。明年他们住的房子到期后,再租一个别的房子,一年的租金不会超过1万欧元。再有就是汽车、水电、煤气等开销,一年5000欧元足够了。这样算下来,他们一年能净剩16万欧元!
按照梁晓秀的算法,16万欧元就是160万人民币。在1970年的中国,那个家庭见过160万元人民币?
两人陶醉了,第一次对未来生活充满了无限的希望。
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