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“穆尔,你在哪儿呢?我们该收拾东西,关门了。”妮娜在咖啡店里唤着儿子,客人都已散去,咖啡馆到了打烊时间。她还不知道她儿子已经和梁晓秀谈妥了一桩生意,正在洋洋得意呢。
听到母亲的呼唤,儿子立即回应道:“妈妈,我来了。”穆尔给梁晓秀扮一个鬼脸,那意思是说:“我该走了,梁小姐。谢谢你给我给提供了一桩生意,我一定会把这单生意做好,请你放心。”
穆尔走了出去,宋福禄忍不住偷偷笑,他说:“晓秀,这小子还真傻:你让他卖卷饼,他还真想卖卷饼。你看他那个高兴的样子,好像中了大奖似的。你说他真能把卷饼卖出去吗?”宋福禄不相信穆尔有那个本事,那小子傻乎乎的,他哪是那块料啊。
“就是他这种人才能卖卷饼呢,”梁晓秀一本正经地解释说,“这小子一根筋,他认准的事,他会一直做到底。这种人还不好找呢。我们遇见他,等于找到了一个出色的推销员。”
“我看他就是有一股憨劲,别的没什么呀。”
“1500欧元打动了他,勾住了他的魂,他要不卖命才怪呢!你就等着看好戏吧,福禄。”梁晓秀想回家后再给宋福禄好好解释她的意图。
“我们回家再说,赶紧收拾东西走人。”宋福禄提醒说,他看到妮娜在和她儿子说话呢。
他们从厨房走出来,把两幅画和四个小红灯笼收好,便向妮娜告别,准备离开咖啡馆回家。
妮娜恋恋不舍地看着两幅画和四个小红灯笼,她真想让梁晓秀把那两件东西留在店里,当做店里的装饰品。那天所有的客人几乎都赞扬了那两幅画,说妮娜咖啡馆有艺术品位,收藏了珍贵的画,为咖啡馆增色不少,同时也让他们欣赏了难得一见的艺术品。妮娜喜欢别人夸她的咖啡馆,而那天顾客的夸奖是因为那两幅画,她顿时改变了对梁晓秀的态度。
她说:“你们明天还来,要不把灯笼和画留在店里吧,省得明天还得再运来。你说呢,梁小姐?”她猜测梁晓秀不信任她,所以要把画带走,心里很不是滋味。
梁晓秀的回答很得体:“明天要换两外两幅画,所以这两幅得拿回去。”她猜透了妮娜的心思,知道妮娜也喜欢那两幅画。
“那灯笼呢?也换吗?”妮娜不甘心,故意又问道。
“灯笼不换,但得拿回去保养。”梁晓秀故意说得很神秘,心想:这回你离不开我们了吧?以后你再想摆脱我们,可就不容易了。没有我们,谁会赞扬你的咖啡馆?
妮娜又讨好说:“今天你们的卷饼卖得很好,卖了20份。后来有几个客人又点了卷饼,只可惜没货了。”她朦朦胧地觉得咖啡馆卖中国卷饼,有助于她的生意,那天卖的咖啡都比平时多。
梁晓秀又故意卖了关子:“我们明天争取带30份食料来。我们人手少,做不了那么多卷饼。”她那么说,是想提醒法国女人他们的卷饼供不应求,奇货可居。
两个女人一直在斗心眼,最后梁晓秀完胜法国女人。
一回到住处,宋福禄就说梁晓秀把法国女人玩得团团转,法国女人都找不到北了。梁晓秀说那个法国女人根本不是她的对手,他们先不谈她,先数数赚的钱吧。数钱是她最喜欢做的事,她感觉那才是世界上最快乐的事。
宋福禄拿出当天赚的钱数,一共赚了180欧元。加上前两天赚的钱,三天他们赚了近500欧元。他脸上露出了笑容,心里乐开了花。
“晓秀,这三天我们赚了差不多500欧元,”他激动得声音都有点发颤,“我真没想到啊。”他开始怀疑他曾做过的那个噩梦的真实性:这三天的收获打破了梦中不祥的预兆。
“这只是刚刚开始,”梁晓秀不露声色地说,“好戏还在后面呢。”
“你指的是让穆尔卖卷饼那件事?你真相信那傻小子能把我们的卷饼卖出去呀?你看他憨头憨脑的,还像一个大孩子,他怎么可能担当如此重任呢?”
“当然能了,但得需要我们指导他。你别看他傻,他可有韧劲:他卖不出去卷饼,他都睡不着觉!人要是有了那种韧劲,没有办不到的事!”
“你怎么好像钻到他肚子里看了一样呢?”宋福禄也觉得穆尔有一股韧劲。
“从他的眼神和表情就能看出来,用不着钻到他肚子里。我估计他现在正在往学生宿舍跑呢。”
两人越聊越起劲,竟忘记了吃晚饭。他们一点也不饿,一心想着赚钱的事。赚钱是他们的头等大事,比什么都重要。
晚上10点钟,穆尔来电话了。梁晓秀打开电话机的面体功能,这样宋福禄可以为她翻译。
“梁小姐,我征订到50份订单,还差50份呢,你说怎么办啊?”穆尔遗憾地说,他没完成100份订单,觉得没完成梁晓秀交给他的任务,心里很内疚。
梁晓秀喜出望外:这傻小子一出马就搞定了50份卷饼订单,这是了不起的成绩呀;可是他却还内疚,这样出色的推销员上哪儿去找?哪儿都找不到!
她鼓励说:“穆尔,你真了不起:一晚上就征订了那么多订单。50份订单不少了,因为你刚刚做这种生意。穆尔,你慢慢来,不用急,卖出100份卷饼是早晚的事。我相信你的能力和天赋。你今晚就用你的实际行动向我们证明你是一个出色的称职的推销员;你将来会成为一个伟大的推销员,我相信这点。”
“但愿如此,”穆尔听了梁晓秀的夸奖,心里好受多了,“明天见,梁小姐。”
“明天见。晚安,穆尔。”
梁晓秀刚撂下电话,宋福禄就说:“晓秀,你料事如神,那傻小子居然给我们征订了50份订单。这可不是闹着玩的事呀。他还真行!50份卷饼对我们来说就是赚100欧元啊!我怎么感觉像天方夜谭呢?”
“那傻小子还能赚25欧元呢。”梁晓秀提醒说,她现在越来越喜欢那个傻头傻脑的小子了。
宋福禄总是想到钱的问题,梁晓秀的话让他恍然大悟:那傻小子是奔着钱去的,要是没好处,他才不会傻乎乎地去为他们征订卷饼。
他说:“傻人有傻福。我估计这小子今天晚上兴奋地肯定睡不好觉了。你想想,他母亲一个月才给他50欧元,他一个晚上就能轻松地赚到25欧元,他还不乐得屁颠屁颠的呀!”
“所以他才会为我们卖命地卖卷饼嘛。这回你知道我为什么用他了吧?”
穆尔电话里报告的好消息,让宋福禄和梁晓秀又激动了好半天:那是喜上加喜,是再好不过的事了。他们决定第二天一早起来准备卷饼的食料,一共准备180份卷饼的料:学生食堂100份,咖啡馆30份,穆尔50份。
他们不约而同地都想到了明天的总利润:180份卷饼能赚到360欧元。宋福禄迅速计算出他们将要赚到的钱的总数:如果平均每天赚进360欧元,一个月就是10800欧元,一年至少10万欧元!
宋福禄激动地只想大喊一声:“我们成功了!”
梁晓秀则还保持着冷静的头脑。她认为180份卷饼还不能真正算成功:她的目标是每天卖出300份卷饼,赚到600欧元。她相信里尔大学有那个市场潜力,他们必须把那个市场开发出来。
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