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李云海停好摩托车,一手捋着被风吹乱的头发,走进店里来。
他一眼就看到了赵金平,后者正背负双手,在看一台复印机,时不时和跟在身边的汪丽丽聊上几句。
刘燕、张洁、马玉波、彭癫子等人都在,看到李云海,都喊了一声:“李经理!”
李云海朝他们笑了笑,看向赵金平,一边掏出烟来,递了过去,笑着说道:“赵经理好!”
赵金平伸出双手,接过烟来,夹到耳朵后边,啧啧赞叹道:“了不起啊,李云海,你这生意做得大!昨天你开业,我有事不在西州,没能赶得上你的酒席,引为憾事。我今天特意来给你祝贺的。”
他说着,从裤子口袋里掏出一个红包,双手持着,递给李云海:“一点小意思,讨个喜庆吉利吧!”
李云海微微一讶。
张俊等人更是吃惊!
他们都以为赵金平这次来四海商店,多半是来踢馆的!
没想到对方是来送礼的!
李云海恭敬的接过来,说道:“谢谢赵经理,你太客气了!”
赵金平摆了摆手,笑着问道:“你这店,生意怎么样?”
李云海说还行吧!刚刚开业,今天还没有开张呢!
赵金平点了点头,说你卖的产品太过单一了,只有一款计算机,两款复印机,城里需要这些机器的,都是大单位,他们难得出来采购一回。
他又宽慰李云海,说你也不用着急,这么大的店面开在这里,总有生意上门。平时人少一些,到了周末应该会好一点。做买卖的人,不能只看几天的生意,要看一個季度,甚至是一个年度的总销量。
李云海深以为然,心想赵金平不愧是五一文的经理,说话很有水平。
赵金平问他这些复印机卖多少钱,利润有多大?
李云海说这些都是二手货,进价很贵,我就赚个辛苦费。
在行家面前,他不能说我只赚五块钱一台,说出去对方也不会相信,反而觉得你这个人不诚实。像现在这样,虚虚实实,让对方猜测就好。
赵金平也了解过二手复印机的价格,冬莞那边的二手复印机,售价一万多一台,这也不是什么秘密,行内人几乎都知道。
所以,赵金平觉得,四海商店卖的这些货,每台顶多也就赚两百块钱左右。
这么大的商店,请了这么多的雇员,如果生意不好的话,那也难以为继。
他做梦也想不到,李云海居然会用废旧五金件来组装翻新复印机。
“我们西州,除了你,还有谁做二手机器?”赵金平忽然问道。
李云海不知道对方为什么有此一问,沉吟道:“不知道啊!我能想到的生意,估计别人也想得到。”
赵金平嗯了一声,说道:“我上次和科文的人一起吃饭,听他们说,西州现在有人卖二手机器,卖得极为便宜,抢走了他们好多客户。”
李云海心想,这个二手贩子,想必就是我?
赵金平轻轻一笑:“现在不再是计划经济了,讲求的是双轨制,企事业单位有自主购买权,他们想买谁的产品,谁也没办法阻止。其实我也很看好二手市场的未来。一手机器好是好,但实在太贵!我要买的话,我也买二手的。好了,祝你生意兴隆吧!我回去做事了。再见。”
李云海送他到门外,转身回来。
张俊笑呵呵的道:“李经理,没想到赵金平这个人挺上道!”
李云海淡淡的道:“做生意的人,和气生财。”
其实说到底,赵金平也只是打一份工而已,他和李云海无怨无仇,何必得罪人呢?四海商店生意好不好,跟赵金平又有何关系?他反正是拿一份工资而已!
在李云海印象中,等私营经济兴起来以后,五一文也好,科文也罢,终将被时代的洪流所吞噬。
店里没有客人,李云海组织雇员进行培训。
做店面销售,要掌握基础的硬件知识以及价格,根据客户的需求给他推荐合适的产品。
现在店里只有几款产品,没有太多的选择。
因此销售员一定要熟练的掌握这三款机器的型号、配置、性能。
其次,销售员一定要多问,了解客户的信息,潜在需求。
李云海说道:“我们卖的是二手机器,你们知道我们最大的优势在哪里吗?”
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