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李松说:“我要求你们必须把线路旁一半的土地也卖给朝廷。”
一石激起千层浪,地主们听到这句话,顿时议论纷纷。
吴财主头摇得像拨浪鼓:“不行,我之所以愿意低价卖地,图的还不是从此靠着马路。您这一下子拿走了一半靠马路的地,那我还有啥搞头?”
李松说:“你不同意不要紧,会有人同意的。”于是朝其他地主大声喊道:“你们也说说吧。”
这次出乎李松的意料,几乎没有地主表示同意,就连喊出不要钱的那几个地主也是如此。他们的看法大多跟吴财主类似:靠马路的土地很金贵,他们都不愿意失去太多。
李松不由得感叹:这些地主考虑得很透彻啊。他们都很清楚什么利益是可以放弃的,什么利益则是寸土必争。跟他们打交道,真是不容易。联想到不久前的鲜卑军师,稍不注意就吃了大亏,让前锋军损失4000多人马。古人真是一点都不能小看的!
李松无奈地说:“既然如此,那你们觉得,将马路边的土地卖多少给朝廷,是你们能接受的?”
吴财主说:“侯爷,朝廷为何非要向我们买马路边的土地呢?不是说官府不应该与民争利吗?”
李松解释说:“修马路的成本很高,朝廷也没那么多钱来修,只好找了些富户来帮忙。可是得给人家一些好处啊,不然以后谁还会来投钱呢?所以要你们卖些土地给朝廷,将来好让这些富户开店赚钱,尽快收回成本啊。”
地主们这才恍然大悟。
见地主们还是有些不舍,刘忠说:“吴先生,你要是愿意投钱修马路,就可以不要你卖马路边的土地。”
吴财主连忙摆手:“我可没钱拿出来修马路。”
又僵持了半晌,地主们都想明白了:朝廷有朝廷的难处,想完全不卖马路边的土地看来是不行了,那就少卖一点吧。
终于,吴财主说:“那就卖一成的路边土地吧。”
李松说:“一成太少了吧?至少四成。”
吴财主说:“两成。”
李松说:“三成,再不能少了。”
吴财主无奈地说:“好吧,那就三成。”其他大部分地主也只好表示同意。
随后,李松跟地主们敲定了最后的线路,没有额外付出太多代价。
让李松欣慰的是,这次谈判,没有找当地的官府,而是让市场各方的力量进行充分的博弈,最终达到一个平衡,这样得到的结果应该是大家都能接受的。
在回洛阳的路上,张琛感叹说:“侯爷,当初你用210亩换张财主的200亩地,我和刘忠觉得换亏了,如今看来,是大赚啊。”
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