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第2章（第1页）

小穗儿刚要说话，苏锦拉住她的衣袖抖了一抖，微笑着冲伙计拱手道：“下暂不想买布，只是逛街逛得累了，进来歇歇脚而已。”

那伙计当即脸上变色道：“这里是布庄可不是茶馆，公子若是找歇脚的地方大可去茶楼酒肆歇脚，我们这里是要开门做生意的。”

“照这位小哥所言，不买布便不能进这布庄喽？”苏锦微笑道。

“那还用说么？都照公子你这样，咱们布庄干脆改茶楼得了，快快请出，别耽误我家做生意。”

那伙计觉得这年轻公子有些莫名其妙，逛街逛累了居然跑到布店里来歇脚，还振振有词，小穗儿憋不住了，挺着小胸脯便要上前理论，苏锦瞪了她一眼，叫她别出声。

“这位小哥，打开门便是做生意，理应笑脸迎来三江客，怎可跟客人言语相冲，这恐怕不是待客之道。”

“这位公子，你是来找茬的，这么大热的天我看您还是哪里凉快哪里呆着，又不买布却又来此聒噪，如何做生意是咱们苏记的事情，你算哪根葱？”

苏锦现有些明白为何布店门可罗雀的原因了，就这种做生意的方式，这布店能撑着开张便已经算是奇迹了。

店内柜台后面几名伙计看见二人吵闹都纷纷过来劝解，两名老成持重的店伙看苏锦虽一袭青衫，但看气质倒像是大户人家的贵介，于是上前将那出言不逊的小伙计往后拉。

“将你们掌柜的叫来。”苏锦一撩下摆大刺刺的往店角一张木椅上一坐，扭脸看着门外熙攘的人群。

那小伙计不干了，嚷道：“耍泼皮么？我家掌柜的有多少事忙，你说要见便要见？”

苏锦毫无征兆的猛的一拍桌子大喝道：“你家掌柜哪怕此刻正洞房也要给本公子叫出来。”

众伙计一听苏锦这话完全是挑衅了，这个节骨眼上自然团结一致纷纷对着苏锦指点喝骂，指责他放肆。

小穗儿显泼辣本色，双手一叉腰蹦到众人面前娇声斥骂道：“怎么着？都不想吃这碗饭了是不是？眼睛都被护城河里的烂泥敷上了是么？也不看看你们面前是谁？你们端着谁的饭碗。”

众伙计一听这话不对劲，一名四十上下的伙计见机颇快上前拱手道：“敢问公子和小娘子是何人？”

“瞎了你们的狗眼，这位便是咱们苏记少东家苏公子，至于本姑娘你们就不必知道了。”小穗儿昂向天，神态倨傲气势凌人，只是偏偏这个时候涌上来一个饱嗝，‘咯’的一声饱嗝打过，形象破坏无疑。

苏锦肚里笑的抽筋，苦苦忍住才没笑出来，八名伙计已经无暇乎这个饱嗝了，他们听到这公子是少东家之言，差点没晕过去，偷汉子的遇到自家亲丈夫，这下有的瞧了。

那名态蛮横的小伙计面如死灰呆立那里，早有人往店铺后进的账房里去请大掌柜过来，那大掌柜正后进喝茶小憩，猛听得少东家前来，急速的问明情形，心下暗暗叫苦，忙匆匆赶往前面而来。

苏锦见这掌柜的肚大腰圆一身的懒肉，一看就知道是个不愿动脑子的人，看着他心里就有气。

“不知少东家前来，失礼之至，张德利见过少东家。”

“你认识我么？”苏锦淡淡问道。

“鄙人大前年少东家生辰宴上见过少东家一面，几年不见少东家越出落的一表人才了。”张德利陪着笑道。

“去，将店铺门板上了，挂上小板说明今日歇业半天，本公子要查查你们是如何经营我苏家的布店。”苏锦可没心思听他拍马屁，他已经将这些家产看成自己的了，看着这些人这样做生意，迟早自己会沦落街头变成乞丐，这事可不能不管。

张德利堆着笑脸点头哈腰，一转脸，面色变得铁青，朝众伙计吼道：“还不快去上门板？”伙计们一阵忙活，将店门关上半截，挂上小板公示歇业半天盘点。

有伙计端上香茗来奉到座上，张德利侧着身子坐对面，众伙计一个个歪头耷脑站一边。

“张掌柜，咱们这布庄近来生意如何？”苏锦吹着茶盅里的茶水淡淡问道。

“这个……现生意不好做啊，庐州城布庄不下二三十家，竞争太过激烈，咱们家的布庄由于布价高，所以近生意不太好，利润微薄之极。”张德利愁眉苦脸，胖脸上的五官挤到一起，看上去颇为滑稽。

“为何独我苏家布匹价格偏高呢？难道你们进货渠道和别人家不同么？”苏锦奇怪的问道。

“这个……进货渠道倒没什么两样，只是我苏记历来经营的是高档布，譬如绫，绮，丝，绸，锦，缎之类，很少涉及低档布料，故而销量有所限制。”

苏锦心道：原来咱家经营的还是高端市场，但是看庐州府的规模和街道的繁荣程而言，不应该这么萧条才对，定有深层次的原因内。

“依着张掌柜的意思咱们是不是该销售低档布料以增加利润呢？”

“下认为应该，低档布料利钱虽薄，但是胜价钱便宜，姓日常所必须，凭着我苏家这块几十年的老招牌定然会竞争的过别家。”张德利仿佛信心满满，但苏锦很明显的看出来他是信口开河随口敷衍。

“除此之外，张掌柜你还有其它好的建议么？”

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