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虽然卡尔和门德斯都倾向与对方合作,但关于利益分割的事还是要先谈清楚,先说丑话再做朋友,总比做了朋友再去伤感情要来的好,这也是为什么卡尔和门德斯并没有很快将称呼改掉的原因。
首先是关于佣金的谈判。
经纪人合约主要分为交易费抽成和商业开发佣金抽成两部分。前者是指转会或与俱乐部重新续约后,要将交易金额的税前收入百分之几给经纪人,后者是指经纪人帮忙谈妥品牌代言后,将代言收入的税前百分之4%到10%给经纪人,比例取决于签约人自己的名气和经纪人的影响力有多少。
打个比方说,如果贝克汉姆这样的巨星换了一个名不见经传的经纪人,对方为了拉拢贝克汉姆,肯定会将自己的抽成降的极具诱惑力。而如果是门德斯这样一位经纪人大鳄签约足坛新人,交易额和商业开发全都抽成10%也不稀奇,还有一种是强强合作,那就需要双方讨价还价了。
一般足坛巨星的转会和代言都动辄高达数千万欧元以上,经纪人抽成上百欧阳起,而且从理论上来讲,并不是说经纪人没给球员带来新的转会和代言就没有收入了,球员每个赛季从俱乐部拿到自己的工资和奖金后,也是要将合同规定的佣金交给经纪人的,因为抽取的金额不菲,所以才有那么多球星都找自己的亲人当经纪人。
只是也不是所有的亲人都能一心为球员考虑的,如果摊上了那些只想着自己中饱私囊的亲戚,球员还可能被逼着不停转会,或频繁要挟俱乐部提高工资待遇,比如说法国球星阿尔内卡,从99年夏天到现在,他已经被自己的哥哥操作转会5次了。
对于和卡尔的经纪合约,门德斯开口说交易抽成他可以少拿几个百分点,但是商业开发的佣金抽成,他要最高的那一档。
卡尔觉得这倒是有点稀奇,因为对于大多数教练球员来说,经纪人的要求都是交易费抽成多,商业佣金抽成少的,当然贝克汉姆那种商业价值高于经济价值的个例除外。
“亲爱的奥斯顿,只靠你和穷的快要卖球场的慕尼黑1860的续约合同抽成,这点钱给我塞牙缝都不够。”感觉出了卡尔的犹豫,门德斯诉苦道:“如果你想赚钱,我想发财,商业是咱们不能忽视的一块——可这里面需要耗费大量的心力,我都自动削减你的转会抽成了,在商业佣金上占的多点也不过分吧。”
门德斯说的前一句话倒是没错,他早已签下了罗纳尔多、穆里尼奥等年薪几百万英镑以上的足坛红人,而穆里尼奥一年给门德斯的抽成,都比卡尔的年薪还要多。
不过卡尔的直觉告诉他,让门德斯抓紧不放的地方,他决不能说让就让,不然日后肯定要后悔。所以他沉吟道:“在转会和商业佣金上,你准备抽成多少?”
“交易额8%,商业佣金10%。”门德斯说:“这已经是一个极其优惠的数字了,要知道我公司里的绝大多数球星,他们给的可都是10%的交易佣金。”
“10%太高了,我能接受7%。而且8%的交易额抽成……如果我没记错,您曾经给过几名球星比这更低的数字。”
“……这可不行!您可是个有职业道德的教练,不能学吸血鬼那样压榨我,与您签约后,想想我要花费多少心力在您身上!”
“行了吧,你也不是在做白工。”卡尔轻笑:“再说经常被人叫‘贪婪吸血鬼’的,好像多半都是指的你的同行吧。”
两人经过了一番讨价还价,最后商定了一个令所有人都感到满意的数字。
在佣金上达成了共识后,这份合约基本上已经算是敲定了,门德斯也在此刻适时的展现了他的诚意:“对于刚刚我说的商业开发,你有兴趣听一听么?”
卡尔的确有兴趣:“无论如何,教练的商业价值都不可能高过球星们吧,双方一个场下一个场上,曝光率根本没法比。”
“不不不,您错了一点,主教练其实是跟球员一样充满魅力的职业,并且更加长盛不衰,教练可是个终身职业。”门德斯侃侃而谈:“只是以前教练空有声望,商业价值普遍偏低,大概的原因瞧瞧世界名帅录就知道了,因为他们一个个都是老头子,而且要么闷骚深沉,就是脾气火爆,只懂得骂媒体骂裁判,不懂适当的炒作自己。”
卡尔挑眉反问道:“所以你为了求变,就将何塞塑造成了‘媒体连体婴’?”
门德斯被噎了一下。
穆里尼奥跟英国媒体针锋相对的事早就不是个新闻了,从他入住切尔西的这一个赛季以来,几乎是天天上头条,隔一阵子就要来一场大战,不少人受到媒体影响,都认为穆里尼奥这是天性张狂自大,不做话题人物他自己就不舒服,所以天天和记者和任何他看不顺眼的人找茬。
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