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第46章饭缸（第2页）

范岗有点挂不住，商人哪有那么贸然就拉着人求人家办事的，要是自己不先去摸摸行情就去求人，只能说什么时候死都不知道，但他要是知道行情还许诺10个点就不厚道。就算你饭缸你也不能因为量大就要把人家的利润装你缸里去。

果然，范岗自己去了解过融资方帮你搭建融资方案，各种收费不等，没有低于15个点的，

“华总能详细说说吗？”范岗还不死心。

“范总，我报价本来是理所当然的，但你先于我报价前给了数字，这让我有一个疑惑，要是你一点不清楚行情呢显得我的报价是欺负你，你要知道行情给我开这个价能又陷你于不义，所以今天我不开价，你去了解一下行情再来找我。”

“误会，误会，华总，我听出来了，我报价肯定低于行情了，我是听了陈总说您这里帮陈总出方案收10个点，我就自作主张的拉了陈总过来讨教华总的。”范岗这套说辞也是早就为自己预设好的。

这就是台阶，我可以出价，他再还价。

“哈哈哈，我还以为范总是了解过了的，那是我误会范总了，我和陈叔有着十驹的兄弟情义在，十驹的叔就是我的叔，那边我根本没按规矩走，没考虑赚钱，要得只是人员辛苦费。”

“哎呀，华总性情中人，我算是歪打正着，找对人了，还请华总详细说说，您融资利润分配规矩。”

“好，我再问一下，电厂给经营多少年？”

“15年。”范岗回答。

“好这样的，bot模式呢一般是1：2模式，也就是5年收回成本，10年盈利。

也就是说范总公司你出资2.5亿15年后盈利16亿，当然16亿怎么分配呢，

我们先为你找土建的公司负责项目融资，，他负责工程所有项目的土建工作，这个可以确定出资比例，土建最多出资70%，工程结束，你把钱结清就ok，那么算总成本40%计算，5.5*0.4*0.7大约2.3亿的出资成本他土建需要拿走50%的利润，计1.2亿，

后面的电厂其他项目融资只能通过招商模式进行，机，电，炉，化包括后期环保处理，这就是5.5亿的融资招商项目，本来正常利润在35%，但人家陪你15年，人家的利润要拿走100%，计5.5亿，

所有的招商融资和项目融资都由我这边帮你找齐，完成，我拿利润的15%，行业规矩就是15%，计2.4亿，

剩下的大概在6.9亿的利润就是范总你的了。

这是一种方式，另一种是我收费只收你融资额度的30%，也就是1.65亿。

当然，如果按融资额度收费呢，这个钱不是向利润分点这样支付的，需要在前期支付5%，等基建签合同再支付10%，等其他项目陆续签合同就陆续支付10%，等项目完工验收，再支付5%，完成全部支付。这个可以选择。”

“华总，我每年用在大修和应付和检查部门的费用还没算进去呢，华总你看能不能看在陈叔的面上…”

“范总，在商言商，你这个项目不算小，而且这个电厂盈利能力可观的，5年出本这多是考虑大修这些在内的，这钱不是那么好挣的，你筹建没有个1.5年可能下不来，但如果你找到我这样靠谱的给你工期加紧，提前几个月完成，你想，你还能跟我说要压价的事吗！”我反感范岗明明知道行情后报价这么低不厚道，我不打算让步太多。

“华总，我和陈叔都是小本经营，不容易啊！能有华总这样性情中人帮忙本来就已经是有如神助的了，实在张不开口再说让华总让利的口，实在小公司要生存不容易啊！”

“哈哈哈，这样，陈叔在，我就再让两个点，如果按利润分，13%也就是2.08亿，不能再少了，如果按融资额度算，28%也就是1.54亿，也不能再少了。然后也再说一下利润分的支付方式。”

“华总的要求是？”

“签订协议由我来办理融资开始你先付我的1%，就是0.16亿前期款，等土建项目，和招商融资项目全部和你签署合同结束再付4%，就是0.64亿，电厂验收通过投入运营再付2%，就是0.32亿，剩下6%，逐年分付。”

范岗思忖一会说，“我选按融资额度计算付费，也就是在项目完工验收后完成全部支付的方式。”

“没问题。”看来范岗的公司还是有点实力的。

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