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第一百四十章 意想不到的市场（第1页）

给雷涛在主席台上留个座位是伍柏年特意和熊泽进商量后决定的。其主要目的就是对雷霆公司的开拓创新表示支持。自从伍柏年和雷涛详谈过一次之后，他敏锐地觉得雷霆公司搞得这个蓝海战略，非常符合目前中央提出的着力打造创新机制以深化改革的方针。

别看伍柏年现在已经退居二线了。在旁人的眼里退居二线的干部都是那种年龄到限等着退休养老的人。但伍柏年可不一样，在城建局系统里工作了这么多年，谁没有个亲朋故旧呢？如今的城建局长韦建安就是伍柏年一手提拔起来的。

雷霆公司搞出来的这个蓝海战略既然很贴合上边的政策导向，那伍柏年就要想法子把这个成绩揽到韦建安头上。这样一来韦建安要是因为这个原因被提拔了，自然是要感激伍柏年的……那么伍柏年以后有什么事找韦建安帮忙那也就又多了个人情在了。

这次的这个统计数据，伍柏年已经提交上去了，而且还特意写了个报告，专门介绍雷涛的这个蓝海战略的。韦建安看了之后很感兴趣。这次的年度总结会，韦建安已经打了招呼，他要亲自过来听一听的。

所以伍柏年和熊泽进商量了，就趁着这个机会让雷涛在主席台上就座直接介绍这个蓝海战略。让韦建安能够多一点直观印象。这样一来随后他向上边报告的时候也就更有说服力了。

雷涛又哪里知道这里面还有这么多门道。他只知道熊泽进让他上主席台上坐，台下已经有着无数双眼睛投射过来各种各样的眼神。他原本想要低调地想法是没办法达成了。

没一会儿，伍柏年陪着韦建安来到了会场。这韦建安可是在座这些建筑装饰行业的老板们的直管父母官，看到他进场自然是要以热烈地掌声欢迎的。

“建安局长，这位就是我跟你提起的那个小雷。”伍柏年如今对外已经非常明确的把自己定位在发现雷涛这匹千里马的“伯乐”的位置上了。所以他对韦建安介绍雷涛的时候那可就好像介绍自己的儿子一样，言语中透出一种非常亲切的关爱之意。

韦建安今天来就是来听听雷涛这个蓝海战略的。他前些日子去市政府开会的时候，第一次在瞿市长口中听到关于红海和蓝海的这个提法。回来后他还特意查阅了一下相关的资料，才搞明白是怎么回事。可没多久伍柏年的报告就送到了他的办公桌上。他是真没想到在他的管辖范围内竟然已经有一家公司切切实实地实践了这个蓝海战略了。而且还取得了很大的效益。

“小伙子挺精神啊！”韦建安伸手和雷涛握了一下。

这时伍柏年在一旁不失时机地说道：“建安局长，这小雷和你一样都是当过兵的。”

韦建安是从部队转业的，听说雷涛也有过从军的历史随即问道：“哪个部队啊！我是鲁东军区三十军的。”

“燕京军区红星大队。”雷涛是不能提及龙牙和龙剑大队的服役经历的，所以他只能报上了入选龙剑大队之前的部队番号。

可就是听到这个番号，韦建安心里已经震惊不已了：“御林军！”

在部队里八大军区之中自然是以拱卫首都的燕京军区为首的。而在燕京军区之中只属于军区司令部的红星特种兵大队更是有着“御林军”的别称。

就韦建安所知，红星大队的军人，那都是军中的骄子，就算是普通士兵退伍，那都是享受的转业待遇。按理说也不可能来干装修的，而且以韦建安所知，雷霆公司其实只是一家小公司而已。这就让他有些纳闷了。不过这种事情除非当事人肯说，他也没必要去打听。只不过对于雷涛，韦建安心里多了一份关注而已。

会议很快就开始了。按例还是几位领导讲话，伍柏年和韦建安说完之后，熊泽进代表协会做了年度总结报告。在这份报告中，明确地提到了雷霆公司转变思想勇于开拓，在家装市场上实现了从红海向蓝海的突破。

雷霆公司在家装市场的取得的成绩也第一次公开的展现在了众人面前。听到熊泽进报出的一系列数据，场下的那些老板们都坐不住了。他们没想到在他们看来，属于游击队和散户们的小打小闹，竟然还蕴含着这么大的一个市场。嗅觉灵敏的他们已经闻到了钱的味道，已经听到了钱的声响。

熊泽进的报告作完之后笑着说道：“下面我们就请雷霆公司的雷涛经理给我们讲讲这个蓝海市场的具体情况。希望能给各位带来一些启示。”

雷涛接过工作人员拿来的***，起初还有一些紧张。不过当他看到台下安镇勇眼中那诧异地目光时，心一下子定了下来。轻轻地咳嗽了一声后，他笑着开始了自己的发言：“各位行业前辈，我们雷霆公司只是个新入行的小公司。和在座的各位相比，你们都是巨无霸，随时随地都能凭着优势的市场地位控制住整个市场份额。让雷霆公司一口汤都喝不上……”

雷涛这个开场白，虽然是以笑谈的口吻说出来的。但事实上在座的人都知道他的话语直指安华公司的市场霸权。

对于这一点，在座的这些老板们也是深有同感。由于安华公司为了要赶绝雷涛，所以他们在争抢起工程项目的时候，已经是大小通吃地吃相了。有些项目他们自己来不及做，才再次转包出来。但这个转包的价格和实际工程造价来说，利润的大头是安华拿走的。留给接手二包的公司的利润空间已经是非常有限了。

今年的后半年，特别是临近年终的这几个月来，各家公司的业务量虽然没有很明显的萎缩，但利润确实是下滑了不少。其实这也是今天秦风公司的秦子禾和安镇勇起冲突的根本矛盾所在。

“家装市场在前些年装修行业刚刚兴起的时候，一直都是以散乱小的形象出现的。那时候房地产市场刚刚放开，居民的装修意识也仅仅停留在墙壁刷刷白，地板刷刷漆的阶段。家装根本是用不到请装修公司的。一般在路边找些散工，买点材料就能完成了。后来的家装找装修公司的，也大多数是那些别墅和高档公寓的小项目。市场规模并不大……”雷涛接下去回顾了一下家装市场早期的一些情况。

他说的这些其实也正是在座的这些老板们固有的一种印象。也正是因为这个原因，当初听说雷霆公司开始大批量的做家装的时候，很多人都觉得他们估计维持不了多久了。家装的市场才多大一点啊，做了一年半载的，没活干了队伍自然而然就散了。

“……其实当初我们公司的几个年轻人接了个普通家装的活，我也是抱着同样轻视的态度的。可当我深入了解了之后，我才发现，随着经济的发展，市场已经悄然地产生了巨大的变化。家装这个以前并不被我们重视的领域，其实已经出现了很大的市场需求。”雷涛随后提到了雷霆公司私下里找人对全市家装市场需求的一些调查数据。说实在的，当初看到这些数据的时候雷涛也是被吓了一跳的。

这些年由于房地产市场的持续升温，商品房的交易量已经放大到了一个令人惊叹的数字了。而民众对于家庭装饰的理解也随着这些年资讯的发达而变得要求更多了。但是由于装修企业并不注重家装市场，使得这个市场长期是由那些散工和游击工程队在做的。而设计根本就谈不上专业，很多都是业主凭着一些杂志和国外影视剧里的家装图片，自己规划一下就找散工开始施工了。

这样的水平自然是无法和专业的装修公司相提并论的。除了那些和马老师一样凭着和装修公司内部人士熟悉的关系，能够找到专业的装修公司来做。大部分的业主还是停留在这种业余层次的装修上。他们虽然对专业的装修有着需求，但并没有人能够满足他们的需求，同时对于装修公司收费的担心，他们很多人还是会选择自己做。

但是当雷霆公司正式实施蓝海战略，进军家装市场之后，凭着那些年轻人的努力，以一种让人瞠目结舌的速度，很快就在家装这个领域打响了品牌。如今的邯江市民中已经悄然形成了一个初步的印象“家里要装修找雷霆公司来做”。

“金杯银杯不如老百姓的口碑，现在雷霆公司的口碑在业主们中间正在快速的传播着。而我们雷霆公司避开了厮杀地刺刀见红的工装市场这个有限的红海，找准了突破口，进入了家装市场这片浩瀚的蓝海。真正的实现了公司业务规模的快速扩张。这是个让人意想不到的市场，而找到这个市场也就是找到了真正的蓝海。这就是我们雷霆公司的蓝海战略！”雷涛说完之后，好久都没有反应。所有人都陷入了沉思，韦建安带头第一个鼓起了掌，随即爆发出一阵真正热烈的掌声。

曾经在雷霆公司内部对于要不要将这个蓝海战略公开出来有过比较激烈的争论。不少人都主张让其他人在工装市场争个你死我活好了。雷霆公司应该闷声发大财，独占家装市场。

但是雷涛却主张完全可以把家装市场这块肥肉公之于众。

“引入竞争，对于雷霆公司来说是有百利而无一害的。只有当我们拥有竞争对手的时候，我们才能时刻保持危机感。我们才不会掉以轻心。”雷涛当时就是这么和公司里的那些反对者说的。

当然，他选择将这个商机公开出来，还有一个原因。就是要告诉安镇勇，凭他们安华公司是打不垮雷霆公司的！

事实上也的确如此，雷涛被那些同行老板簇拥着地时候，他用眼角的余光看到了安镇勇匆匆地离开了。

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