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夜火二更（第1页）

“姐，你慢点说！到底怎么了？工厂出了什么事儿啊？”

丁红豆现在是非常沉稳的，基本上和丁文山是一个路子，喜怒几乎不形于色。

单就这一点而论，张玉娥虽然年长她几岁，可远没有她这么稳重，“妹，事情是这样的。咱们不是要做一批牛仔服吗？可现在来的布料的不对，根本就不是咱们定的货。到底该怎么办呢？员工们都在这等着呢，可我们也不敢轻易的做决定啊，还有，这批货的工期非常紧，是行上的几个老板定的货，过几天人家就要来取的，如果不按时交货，咱们是要赔款的。”

丁红豆点了点头，“我知道了，这就过去看一看。”

放下了电话，也没敢耽误，直接就奔着服装厂去了。

到了那儿一看。

果不其然。

库房里堆了好些面料，虽然数量足够，却和自己订的货有出入。

张玉娥亦步亦趋的在后面跟着，“妹，工人，设计图纸和流水线，我们都已经安排好了，可现在不敢开工啊，你看看这布料的颜色……”

丁红豆没等她说完，就摆了摆手，“姐，你别着急！这样吧，我马上给厂家打个电话，让他们重新发货，这批布料虽然和我们定的有出入，不过呢，也能将就用，你今天先让员工们开工，能做多少做多少，咱们不能停工不干，只等布料，这会加大成本的！”

张玉娥还有疑惑，“那做出来的货和人家定的有出入啊？到时候人家不收怎么办？”

丁红豆答的斩钉截铁的，连奔儿都没打，“不收？咱们就自己卖！”

“自己卖？你话说的倒轻巧，咱们跟人家签合同的时候，不是已经备注了明细条款？这货是独家的！咱们只负责设计和制作！没有权利买卖！如果咱们擅自卖成衣了，对方会要求赔款的。”

丁红豆淡淡一笑，“这我已经想好了，咱们可以把设计做个小改良！你瞧，我们可以在夹克上加两个衣兜，领子也可以稍微改一改，装上一个小风帽，衣服的扣子改成黑色的拉链……这些都不费事的，只在最后出厂的时候，加几道程序就好了！”

张玉娥乐得拍了拍手，“对呀，你这招我怎么没想到？咱们既然已经改良过了，布料的颜色又不一样，拿到咱们自己的摊子上卖，他们也管不着！豆儿，还是你的主意多！我当初一看要布料不对。心里就只想着，白给20多个工人开一天钱，这损失多大呀？经过你这么一变通，咱们不但可以把损失的工时补回来，还能自己也出货挣钱，一举两得啊！我这就去吩咐工人照着办！”

丁红豆是个讲信义的人，“姐，咱们自己这批货只出少量就好！不管多赚钱，咱们还是要遵循合同，别让客户挑出理。堵了自己将来的路！”

也不再多说了。

她处理事情有条不紊，俨然就像是一个经验丰富的大老板，“那就分头行事吧！我先和布料厂联系，回头呢，我把设计图纸再画出来，交到工人手里，你让他们照着做！”

张玉娥也没有什么意见，马上就照着她的话去办了。

丁红豆回了办公室，先给布料厂打了个电话，双方都是合作了很久的关系，对方也没抵赖。立刻诚恳道歉，承认自己的失误，并且答应马上换货。

丁红豆现在是个生意油子，一转脑瓜，一眨眼睛，就是一个賺钱的主意。

索性跟对方谈起条件了，“吴厂长，我的意思是……你们的布料，既然已经发出来了，想要再取回去呢，还要加一笔运输费，这里外里的成本很高啊，如果我是你呢，就不取回去了，直接就低价打折卖给我得了！”

绝口不提……已经先斩后奏的，把人家的布料用了。

“什么？”吴厂长哈哈的笑，“小丁啊，咱们做这么长时间的买卖了，我还不知道你？为人太精明了。我这批牛仔布料，不过就是发错了货，颜色和你的要求不一样，可牛仔布现在是紧俏产品啊，我凭什么打折卖给你呦？”

丁红豆当然知道牛仔布是紧俏布料，否则，她才不要呢，“吴厂长，我知道你们厂子的实力，发错的这批货，在你们的眼里，不过就是九牛一毛罢了，你大概赶几天工，就能补回来。可你算一算，我如果把货返回去，运输的成本费是多少？路上的损耗是多少？这些费用你加在一起，不就是给我的折扣吗？这样的话，咱们两边都合适，我开心，你也省得麻烦。我是你的老客户，你给我个折扣，我还能不记得你的情吗？我不但不会追究你发错货的责任，反而要谢谢你了。”

小嘴真甜。

同时呢，也暗暗提醒了对方一下，发错货是要赔偿的。

吴厂长在心里粗略的算了算，觉得对方说得没错……耽误了人家服装厂做生意。确实是己方的责任，人家没责备，也没急扯白脸的要赔偿，这本身就是给自己面子了，如果能按照对方的要求顺坡下驴，两边都开心，这又何乐不为呢？

他轻轻的咳了两声，都是精明的生意人，当然也要买好了，“小丁，实话实说吧！我发错的那批货也有买主了，人家给的价钱还挺高的，不过，既然你想要留下，咱们又都是老客户，那我索性就做个顺水人情，干脆就给你了，至于价钱吗？我给你打个八折，这样总行了吧。”

“七折！”

“七点五！”

“那好！成交！”

当然成交了！

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