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96（第2页）

耿小杰：“大家好。”

耿小杰在桌面上点鼠标，语无伦次地说：“冬虫夏草冬天是草，夏天是虫草……不对，它是……”

众人：“……”

陆飞虎：“……”

陆飞虎咳了声，示意镇定，耿小杰脑海中一片混乱，许久后终于回过神。发现那几名老总也没有什么特别的反应，其中一个还在笑，显是见怪不怪。

心态调整：“好，我们来看看……”

耿小杰不自觉地用了教新人和实习生的语气，幸亏他平时说话就偏向于温和的方式，听不出来老师的语调。

“三百年前。”耿小杰拿着陆飞虎的激光笔，在屏幕上晃，那是他昨天找到的一副烹煎中药的图片：“中国人把虫草这么吃，混着药材煎药汤。”

“两百年前，中国人把虫草这么吃。”

ppt图片切换，现出虫草炖老鸭的图片，也是耿小杰在网上找的。

“几十年前。”耿小杰晃了晃激光笔：“都习惯泡水喝，再嚼着吃。这样营养成分流失非常大。”

冬虫夏草的成分，内容物以及营养已经注明在资料上了，三个老总人手一份，做药材生意的人也基本知道。

耿小杰又切换图片，现出一个饼型的统计图，说：“这是哈药在2003年国民保健药材调查中，统计出的一份营养流失比例。”

会议室里十分安静，耿小杰说得头头是道，偶尔问一句：“你们知道最早记载这个的是什么朝代吗？”

“是清还是明朝？”一中年人道。

耿小杰笑道：“对，就是清代，在《本草备要》里记录了。”

陆飞虎有点好笑，又不敢笑出来，耿小杰在工房里教新人多了，居然还知道怎么调动听众积极性，时不时地留给那几名老总回答问题的时间。言语中似有若无地钦佩几句，譬如说：“对对就是这样……”或者“嗯，没错”配合灿烂笑容。

这招是带新人的时候鼓励学员，外加熟络课堂气氛用的。

最后耿小杰道：“所以把冬虫夏草磨成粉，浓缩在这个含片里，吸收率经过测试，可以达到95%，几乎不会浪费。”

陆飞虎上前打开那个盒子，里面是许多小含片，每一枚冬虫夏草都被磨粉压制，放在漂亮的有机玻璃小方盒里，就像宝石。

“包装不错。”三名老总交头接耳。

“就是太贵了。”一人道：“经销商方面比较难负担，也没有广告。”

“哎，一万八算什么。”耿小杰笑道：“只要真才实料，我一个朋友说，现在很多人买冬虫夏草就怕买到假的，你看，有开具证书，每一盒里都有的，还有防伪标志。”

众人点头，陆飞虎以眼神示意耿小杰别太得意忘形了。

“陆总家小秘做的广告倒是不错。”王总朝陆飞虎笑道：“学广告设计的？”

陆飞虎忙道：“他是学生物工程的。”

耿小杰：“……”

吹牛不上税啊！耿小杰心里咆哮，陆飞虎以眼神示意镇定，耿小杰收起笔记本，没他的事了，就坐在一旁发呆。

陆飞虎道：“哈尔滨军区附属医院的证书，您看看。”

数人把这个冬虫夏草粉片看过一轮，陆飞虎又道：“我们的定位是货真价实，高档，而且安全。”

“比市面上的虫草要贵是肯定的了。”林总道：“初期连你们厂家都没有投放广告。”

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