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第23章（第1页）

第二天就是青山镇的圩日。只可惜曾文芳还要上学，不能去帮忙。进货一事没人能代替，自己请假去情有可原。如果因为摆摊而不去上学，曾文芳可拉不下这个脸。因为这个请假，那班主任该多为难啊，她可不要黄老师为难。

曾文芳让罗明友把五个大袋子都打开，然后分类排列，把每一个品种的价格一一写好。

进货单原本就写了有，如今，曾文芳写的是零售价。

“别人来问价钱时，要观察顾客的衣着打扮，判断他们对衣服的需求程度，再给一个适中的价格。比如，如果是做爸爸的带着女儿来买衣服，可以给一个较为实在的价钱。如果是做妈妈的来买，那一定得把价格提一提。女人买东西喜欢压价，如果你说死了一个价，一点不减，那她即使买了，心里也不会舒服。”

罗明友的妻子叫朱秋容，性格开朗，干活麻利。是曾文芳喜欢的长辈类型，她与王娟英的软弱截然不同，她家妯娌众多，但朱秋容说的话却没人敢反驳。

她听了曾文芳一番话后，不由呵呵笑道：“文芳说得很有道理。有一年，我给红儿买新衣服，红儿看中了一件，结果那摊主愣是一分钱不减，气得我很想甩手就走。”

罗明友问：“后来呢，买了吗？”

“买是买了，但买得心不甘情不愿。就如文芳说的，心里不舒服。”

罗明友摇头叹气：“唉，你们这些娘们，东西都买回来了，心里还想这些有的没的。”

“同年爷，这就是男人与女人的区别了。所以，我们要让顾客买得舒心，女子来问价的时候，一定要上浮一些，给她们压价的机会。”

“是，我知道了。”罗明友无奈地道，唉，要一位小女娃来教自己生意经，真让他不知说什么好。

曾文芳忍住笑，一本正经地继续交待：“还有，如果顾客有心买，最好让顾客试穿之后再讲价钱。”

“这又有何道理？”

“这没什么道理，就是没必要做无用功。我们知道自己的货有哪几个码数，如果顾客没有试穿就说价钱，万一穿着不合适呢，那不是白讲了吗？”

“哈哈……”罗明友与朱秋容同时发出爽朗的笑声。

曾文芳又挑出一些第二天摆摊的货，她指着那堆货道：“好的东西不能一下子全拿出来，每次都有新鲜货，回头顾客会更多。”

“这丫头，鬼点子真多。”朱秋容回头对丈夫说。

“那是，如果没有这些点子，你也不放心与一个小丫头合伙做生意吧。”

“这倒是，唉，你说阿生与阿娟咋就这么好命，生了个这么聪明能干的女儿呢？”

曾文芳听着同年娘的感慨，心里百味杂陈。同年娘还羡慕母亲呢，她哪里知道，上一世，就是自己这个聪明能干的女儿，导致弟弟早逝、母亲紧接着也走了，还有文雪……

曾文芳晃了晃脑袋，想把这些悲伤的事情从脑袋里晃掉。可是，自己在母亲坟前的那场痛哭实在是记忆尤深，想忘也忘不掉。

她心里一酸，突然很想立刻就见到母亲。正好，该交代的事情也交代得差不多了。如果再有想说的，交代母亲也一样，第二天，母亲肯定也要去帮忙的。

“文芳，不是说吃了午饭再回家的吗？怎么这会儿又立刻要走了？”

“同年娘，我还从来没有离开家里这么长时间呢。我、我有点想我妈了。”曾文芳如实道。

朱秋容挥挥手，道：“好孩子，时时记挂你妈，说明你孝顺。好吧，同年娘也不阻止你去孝敬你妈了。回吧、回吧，还省了我一顿饭菜。”

曾文芳知道朱秋容是开玩笑，就拿了自己的随身袋子，一溜烟地跑远了。

“这孩子，多孝顺啊！”朱秋容望着曾文芳远去的背影，口里喃喃道。

这时的曾家，曾老爷子正对着王娟英大发雷霆。

“哪有不拉扯亲兄弟，反而找别人合伙做生意的理？肯定是你这个婆娘在阿生面前撺掇。”

“爸，我没有。”王娟英怯怯地道：“是阿生说他同年有拖拉机，运货方便，所以才计划一起合伙做服装生意。如今货还没拿回来呢，怎么就有人嘀咕了？”

“世上没有不透风的墙，你们都敢做了，还怕别人知道？”

“我们又不是做亏心事，再说，做生意的事情，谁敢担保就一定能赚钱？说不定会亏钱呢？”

曾老爷子听着三儿媳妇的话有些烦，他记得三儿媳妇以前从不敢顶撞他的，如今，在他面前竟然也敢说出这许多理由了。

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