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第十八章 主动出击（第2页）

余田跟着乔敦业来到了锦尚，这是一座单独的四方院，木制门匾上，端正的刻着“锦尚”两个金色的字，两侧挂着喜庆的红灯笼，灯笼流苏随风飘荡。

锦尚大门前摆了两座石狮，威武雄壮，咋一看还以为是哪家富商的门户，很难想象这座院子是建在书院里面。

乔敦业熟练在门口的竹篮里面，挑了两支刻着数字的竹片，递了一支给余田，一边向院子里面走，一边解释道：“锦尚每天只接待三十个客人，我们今天来得不算晚，正好是第二十一名和第二十二名。”

余田感到惊讶，一个开在书院里面的商店，居然限制每天的客人数量，这店家能经营下去吗？

乔敦业又说道：“这支竹片除了表示客人的序号，还可以用来标记你要买的东西，比如你选中一支毛笔，他们就会在毛笔上标记你的竹片数字，放在你的篮子里，等你所有东西都选齐了，再统一结账。”

“主要目的就是防止有人偷换东西，这里的商品种类丰富，如果你的眼光不错，能低价买到高质量的东西，有的人眼馋就会偷偷拿走，但是结账的时候，东西标注的数字，与购买者所持的竹片数字对不上，掌柜是不会将东西出售。”

乔敦业领着余田在院子大致逛了一圈，他简单向余田介绍，装潢风格不同的房间所售卖哪类东西后，二人就分开走，各自去买自己的东西了。

余田独自来到售卖乐器的房间，里面空无一人，唯有不同的乐器整齐摆放在架子上。

看到这样的场景，余田一时不敢往前走，他心想着，若是架子上的乐器“意外”倒下了，是不是就会突然窜出一个人，揪着自己的衣袖喊着要赔偿。

算了，先去别处转转吧。

余田的脚步后撤，准备转身离开。这时，一名男子从柜台后面站起来，他看见余田，连忙喊道：“客人留步啊！”

男子名叫容真，年纪三十有余，身材圆润，穿着松垮的黑色短打，他嘴上留着八字须，满脸堆着亲切的笑容，但眼神却十分精明。

他扶正头上的小帽子，继续朝余田吆喝：“这些乐器皆是名家所出，每件都是孤品，世上仅此一份，客人莫要错过了！”

他心里祈祷着，老天爷请保佑信男容真，今天打破连续三个月零销量的局面！不能再让其他掌柜嘲笑自己是乐器房毒药了！

余田循声望去，朝他喊话的人。

“哦？”余田假装感兴趣的样子，“都是孤品啊?”

容真一看余田的反应，就觉得有戏了。他走上前，积极的向余田回话：“客人可有想要买的乐器？”

余田思考了一下：“你这有二胡吗？”

容真连忙回答：“有有有，客人这边请。”

他领着余田来到一个架子前，那里摆了六个盒子，他先取下最上面的盒子，揭开盖子后，卖力介绍。

余田听到价格后，摇头。余田谨记自己现在的身份，他现在是一个祖坟冒烟的家生子，得了贵人赏识才有机会来到书院，身上的银两不能用来挥霍。

为了能够贴近自己伪装的身份，余田确实只带了些许银来到书院，若不是为了给家里传密信，他才不会来到这里。

容真依次介绍不同品质和价格的二胡，一边介绍一边观察余田的神情，看见余田每当听到价格的时候，眼睛的光彩就会减三分，立刻知道余田囊中羞涩。

他又连续介绍了三个不同价格的二胡，价格一个比一个低，但余田依旧没有表现出想要购买的样子。

容真顿时着急了，他已经将店里最低价格的二胡拿出来给余田看，余田还是摇头，甚至准备离开了。

“客人莫急，这里若是没有合眼缘的乐器，我还可以去库房翻一翻，或许就能找到您的心头好。”容真连忙阻止余田。

他心想着，他可以去库房翻些压仓货，价格低一点都无所谓，只求今天能卖出一件乐器。

余田犹豫不决：“这。。”

容真担心余田跑了，立即截断他的话，快速说道：“客人稍后片刻，我去去就回。”

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