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观卦第二十(第2页)

从“六三”来说,以阴柔之质居于阳刚之位,又处于上下二体之间,很容易进退失据。这就更需要在观察自己的处境的同时,省察自己的行为,以决定自己用舍行藏,时可进则进,时不可进则退。根据客观态势的发展,灵活地调整自己的行为,才能像活水中的蛟龙一样腾挪变化、进退自如。

【要诀】观风而动,见机行事。

【例解】

我国某进出口公司从国外进口200万吨dw产品,该产品很畅销,赢利也很多,但对方延期交货,使该公司蒙受了一定的经济损失。于是该公司抓住这一点做文章,欲向对方提出降低价格10%的要求。谈判伊始,该公司就提出由于对方的延期所造成的损失,对方听罢,以为该公司会提出索赔要求,自然心慌意乱,忙不迭地对延期交货问题加以解释,表示歉意,而后便诚惶诚恐地等着该公司的反应。看时机已成熟,该公司便提出削价的要求,明确指出希望上次延期交易的损失能通过这次减价10%来弥补,对方无奈,只好表示同意。于是,该公司又乘胜追击,提出由原来的预定的200万吨增加到500万吨,对方最终不得不在合同上签字,谈判圆满成功。该公司的成功,正在于观风而动、随机应变。

六四,观国之光,利用宾于王。

《象》曰:观国之光,尚宾也。

译六四,观察一国的政绩光辉,宜用宾主之礼朝见国王。

◎《象》解释道:观察国家的政绩光辉,说明“六四”有志于从政。

【智慧解读】

“六四”与“九五”形成阴阳亲比的关系,上承“九五”,有君子宾于君王之象。所谓“宾于王”,就是为王之宾,指的是在朝做官,为国效力。决定是否从政之前,当然先要观察国家的政治情况。“六四”遇“九五”之明君,观见国家的政绩光辉,当然要出来从政,为国家和民众效力。

【要诀】择主而从,慧眼识英。

【例解】

姜子牙生于齐地的富贵家庭,自幼聪慧。商朝末年,姜子牙年近八十,隐居在渭水边,每天在渭水边钓鱼。他钓鱼与众不同,杆短线长,钩直无饵。他一边钓鱼,一边自言自语地说:“姜太公钓鱼,愿者上钩!”后来,周文王见商纣王昏庸残暴,民不聊生,决定讨伐商朝。可是他身边缺少有军事才能的人来指挥作战。一次,文王经过渭水,他听说姜子牙是位贤人,就亲自来请他到西岐去。姜子牙故意回避,躲在芦苇丛里不出来以考验文王。文王斋食三天,沐浴整衣,又命人抬着礼品,再来请姜子牙,姜子牙这才出来相迎。后人称这件事为“姜太公八十遇文王”。姜子牙被文王封为丞相,帮助文王、武王伐纣,创立了周朝。姜太公和文王彼此“赏识”,慧眼识英的故事千古流传。

▲姜太公像

至今民间还有许多关于他的传说,姜子牙在人们心目中是一个德高望重的智者形象。他帮助周文王治国,辅佐周武王灭商。

九五,观我生,君子无咎。

《象》曰:观我生,观民也。

译九五,观察自我行为,君子这样做一定没有过错。

◎《象》解释道:观察自我行为,首先要体察民风民情。

【智慧解读】

“九五”阳刚而中正,居于群阴之上,所以能够统观全局,体察民情,作为反观自己的借鉴,算得上是有君子之风、行君子之道的明君。作为一个君王,能向他直言相谏的人极其罕见,而人又总是难得有自知之明,很难看到自己的真相,很难实现客观的自我评估。所以“九五”虽然认识到了自我审察的必要,但是实现自我审察极其困难。而民风之美恶、民情之好恶、民生之优劣,正是检验为君者的政绩如何、是否合乎民意的尺度,正是自我审察的极好的明鉴。

【要诀】细心体察民情。

【例解】

某公司上下共同努力,在短短几年内,公司便从一个行业的追随者迅速成长为行业的主导者。为鼓励员工的积极性,促进企业的持续发展,公司规定,员工的薪酬随企业效益的增长而不断增加。因此,公司的员工获得了行业内最好的薪酬。然而,近年来,公司的经营者却发现,员工的薪酬越升越高,而企业的凝聚力却越来越低。过去,公司每提升一次薪酬,员工的工作热情就会上一个台阶;而如今,员工似乎已经无所谓了,更令人困惑的是,这种情绪有蔓延的趋势。问题的关键就在于公司的领导者忽视了“体察民情”,不知员工除了有物质上的需要,还有精神上的需要,即被承认、被接受、被爱护的心理感受。这件事说明,只有了解了民情民生,才能制定出合适的制度政策,才能促进公司健康稳步发展。

上九,观其生,君子无咎。

《象》曰:观其生,志未平也。

译上九,人们都观仰他的行为,这样的君子一定没有过错。

◎《象》解释道:人们都观仰他的行为,“上九”的心志才不至于安逸松懈。

【智慧解读】

“上九”爻辞与“九五”爻辞基本相同,只有一字之差。“上九”居于本卦最上位,正是天下人仰观的对象,应该时刻想到自己的一举一动皆为万民所注目,要格外地自我检点,垂范于众人才是。

【要诀】严于律己,接受监督。

【例解】

东汉末年,曹操统兵行军的路上,看见路边的麦子都已经成熟了,于是下令全体士兵绝不允许践踏麦田,违令者斩首示众。经过麦田的官兵,都下马用手扶着麦秆,小心地蹚过麦田,没有一个人敢践踏麦子。忽然,田野里有一只鸟惊叫着飞起来,曹操骑的马受了惊吓,一下子蹿入麦田中,践踏坏了一块麦田。曹操立即叫来随行的官员,治自己践踏麦田的罪行。曹操说:“我亲口说的话,我自己都不遵守,还有谁会心甘情愿地遵守呢?一个不守信用的人,怎么能统领成千上万的士兵呢?”随即抽出腰间的佩剑,想要自刎。众人连忙拦住。这时,大臣郭嘉上前劝说:“丞相统领大军,重任在身,怎么能自杀呢?”曹操沉思了片刻,想了个办法:用剑割断自己的头发代替斩首。三军为之肃然,军纪更加严明。

▲魏武帝曹操像

曹操是一位雄才大略的政治家和军事家,他统一北方,使混乱的社会经济得到恢复,对于结束东汉末年的战乱功不可没。同时,曹操在文学上也很有建树。

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