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第65章 微营销17（第1页）

庄思琪轻轻咬咬嘴唇，仔细想想，她好像也没有太多机会跟常年在外的爸妈绕膝长谈，不过电话倒是经常会打的。

于是，庄思琪点点头，却是意外的对上了沈逸之羡慕的眼神。

庄思琪接连眨了几下眼睛，确认了自己没有看错。没错，沈逸之看着她的眼神，带着满满的羡慕。

可也只是片刻，意识到庄思琪在仔细打量他，沈逸之立马收起了眼神，低头吃起了烤肉。

“既然你经常和年长的人交流，应该就会知道，长者的成功得来的并不容易；还有就是，越是成功的人，生活中的烦恼是越多的。”

沈逸之的声音有些发闷，可庄思琪听得真切。回想起爸妈那些自然流出的叹息，再结合他们在聊天中的只言片语，庄思琪用力的点了点头。

成年人的世界里，从来都没有容易二字，这一点毋庸置疑。

“所以，你考虑一下吧！如果加上的是那些年长的人，你能赋予他们什么，他们又想在你身上得到什么？”

“肯定不会像那些恶心吧啦的人一样，约来约去的……”庄思琪低头，沉思状。

沈逸之侧头在庄思琪身上扫了扫，无声的嘟囔了一句，当然了，谁会对豆芽菜感兴趣！

好在庄思琪认真思考，根本没有去在意沈逸之的嘴型。要不然，庄思琪多半会被气到吐血，而沈逸之则会被打到流血，血流成河那种……

沈逸之也不去自讨没趣，见庄思琪好长时间没有抬头，也就不去管她，专心致志的吃起了自己的烤肉。等到面前的骨头堆成了小山，庄思琪突然就一脸惊喜的扬起了头叫着：“我知道了！”

庄思琪还记得，很小的时候，她的爸妈就教育过她，不管是和任何人交流，一定要注意倾听别人在说些什么，而不要自顾自的说个没完，那样很不礼貌。

在昌泰上班的这段时间，庄思琪借着中间端茶倒水的间隙，看到过很多投资顾问谈客户的情景。

有些时候，客户的表情已经很不自然，显然是不想再继续当前的话题了，可投资顾问还在一个人侃侃而谈，根本就没去在意客户的情绪。而往往谈话结束的结果只有一个，就是无法成交。

虽说这种情况多见于新手投资顾问，但到底还是存在着浪费客户资源的情况，连庄思琪这个非销售部的人都觉得可惜，更何况是专门赚这份钱的销售人员？

庄思琪莫名的意识到，这些没有成交的经历，多半就是客户觉得对方不够礼貌，而追根溯源则是，他们并没有在这些投资顾问身上找到被倾听诉求，又或是沟通心灵的机会。

真相就是，太多时候，安静本身，有着无限的力量。

耐心倾听往往比自顾自言来得温柔，这是真实的。

“倾听！倾听太重要了！”庄思琪兴奋的无以复加。

“以咱们这样的年龄，很难跟那些社会上的老油条聊到一处，刻意去介入人家的话题，反倒容易引起反感。还不如耐心的去听他们在说的，想说的。

不管那些人有多么的成功，首先他们都是个人，是人就有需要发泄需要倾诉的时候。而现代人又往往有一个通病，心事讲给陌生人听。我找到了，建立信任感的基础，就是倾听！说的文艺点儿就叫，以心换心！”

沈逸之勾了勾嘴角，笑了。

以真实的诚意去靠近未来的客户，这是一切商业行为的根本。

与其过度的虚假包装，还不如将心比心，把客户当成是朋友，听听朋友想说些什么，需要些什么。久而久之，信任感在了，生意也就在了！

沈逸之隐隐觉得，庄思琪或许很快就会达成她的目标。

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