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第591章 斗智斗勇（第1页）

回到乡里，屋里已经生起了火，梁惠凯心里一乐，这个宫恒事事周全呀，比大小姐牧颖强多了！还没有仔细看净水瓶呢，如果是真的，最少值三四百万，也是个大漏。

这么想着，梁惠凯忽然意识到自己的心态变了。若是过去，恐怕在路上早已迫不及待的看个明白，难不成现在有钱了，几百万已经激不起心中的波澜？看来钱会在不知不觉中改变一个人的行为，尤其是他这种涉世未深、初入江湖的人更是这样了。梁惠凯不由得感慨不已，刚有钱就这样，以后千万不能迷失了本性。

梁惠凯暗自摇头，拿着净水瓶坐了下来。在那家店里，他首先注意的是口沿有一道不规则的酱口，透过酱口可见其胎的白色，这是因髙温下釉流动迅速而形成的，既是黑定的缺点，也是它的特点。以现在的制作工艺，想做出这种特点还很难呢！所以，他一上来就断定是定窑黑釉。

坐下来仔细一看，胎质坚密细腻；釉色透明，柔润媲玉；器薄如纸，轻轻叩击声音如磬，完全符合定窑的特点。底部的特征也对，这是黑定的另一个主要的特点，就是施釉不及底。所以，黑定的底部都会露出胎的原色，胎质洁白，瓷化程度较高，黑白对比，强烈的色地反差为黑定增添了神秘的色彩。

虽然定瓷贵为宋代五大窑，但却是民窑，不过，黒瓷的产量不足其百分之一，珍稀程度自是白瓷不能比的。没想到时隔不久又能遇到黑定，梁惠凯沾沾自喜，或许是自己捐款感动了上天？可这善有善报来的也太快了吧？哈哈！嗯，说不定在这个定窑的故乡，还有好多宝物蒙尘，等着去发现呢！

正得意洋洋，牧颖站在门口“棒棒棒”敲了几下。再次看到她，梁惠凯感觉顺眼多了，说道：“门开着，就不用这么客气了吧？”牧颖面无表情的走进来说道：“我觉得咱们还是先做正事，比如，选购设备，找施工队建厂房，等等，这些才是主要的，享受要放到后边。”

又被教育了！梁惠凯讪讪说道：“好！只是选购设备的事儿我就不参与了，我也不懂，你看着做。如果需要我帮忙，可以帮着把厂房的地基做好，这个我擅长。”牧颖说：“你也太不负责任了吧？说好的要监督、监管，怎么能当甩手掌柜？”

梁惠凯笑笑说：“像你这样两袖清风、克己奉公，而且工作认真负责的领导，还用监督？组织相信你！”千穿万穿马屁不穿，牧颖小脸一红，嗔道：“别油嘴滑舌！这是工作，必须要符合程序，全程参与。”梁惠凯只好说道：“那好吧，我可以给你当保镖，看得起我的话也可以给你做司机，仅此而已。”

牧颖忽然对梁惠凯手中的瓶子产生了兴趣，脸上也有了笑容，问道：“你手中的是什么？”还有共同语言了？那感情好！梁惠凯说：“给你看看？”说着就推到了她面前。牧颖拿起来像模像样的看了看，问道：“多少钱买的？”梁惠凯说：“五千，亏了吗？”

牧颖说：“懂个皮毛！我家的一个叔喜欢倒腾这些旧玩意儿，卖给我？”梁惠凯一乐，还想捡我的漏？问道：“你想多少钱？”牧颖说：“难不成你还准备赚我的钱？”梁惠凯说：“你也不能空手套白狼啊！不过，你要是能说出一二三来，咱俩再议。”牧颖问：“这么说你懂了？”梁惠凯哈哈一笑，说道：“我也只是略懂。”

牧颖说：“是真谦虚？那我说说。你这个叫黑釉玉壶春瓶，唐代寺庙里用，宋代被用来盛酒，元代一度为装饰陈设用。但是元代逐渐开始有了变化，一是颈部变粗，二是多为青花，绘有图案。如果是真的，你这个可能是宋代的，对不？”梁惠凯赞道：“了不起，说的一点都不错！还有吗？”

“这些都是听我叔讲的。本人有个特点，过目不忘，博闻强记。”牧颖被梁惠凯欺负了一上午，终于找到了自信，不禁有些得意。说着说着，忽地觉得不对了，抬眼盯着梁惠凯说：“我又上了你的当，凭什么你来考我？好像你是专家一般！你说说你的见解。”

不论牧颖心里对梁惠凯有没有看法，但是梁惠凯知道了她的来历，对她已经没了芥蒂。见她又懂一些，也不隐瞒，说道：“也巧，过去我遇到过这种瓷器，所以有些研究。你说的都对，还有就是这是定窑黑釉，这才是它值钱的地方。”牧颖问：“你怎么断定它是定窑瓷器？”

有了忠实的听众，梁惠凯很开心，详详细细的给她讲解了定窑黑釉的特征。牧颖听后大为折服，说道：“这么说，五千块钱你是捡漏了？”梁惠凯说：“应该是吧。”牧颖说：“是不是真的放一边，最起码你能说出一二三来，也算了不得！好，从今往后我高看你一眼！”梁惠凯说：“荣幸之至！”

牧颖撇撇嘴说：“永远也改变不了你油嘴滑舌的本性！不说这个了，制酸枣汁的设备我已经考察过，你还打算去考察吗？”梁惠凯说：“不用，我也看不懂。”牧颖说：“那好，下一步开始招标，这个程序必须走。既然你没意见，我就通知他们，明天开始招标。”

没想到因为一个净水瓶和牧颖的关系有所缓解，有点儿意想不到。梁惠凯心想，看来打铁还得自身硬，只有这样才能赢得别人的尊重，尤其是牧颖这样的“女强人”。

这是个好的开端，既然这样那就多操点儿，尽心帮帮她。但是梁惠凯对招标的事宜一窍不通，想着牧颖比自己也懂不了多少，不能打无准备之仗，便给路飞打电话请教了这方面的套路。

转天下午，如约来了三个设备厂家。每个厂家先把自己的标书交上来，然后挨家阐述自己设备的特点。听了一家的讲解，梁惠凯对酒厂和饮料厂的装备和制造工艺才有了大致的概念。

饮料厂的设备比较简单，泵、不锈刚罐、中间的管道、灌装机、洗瓶机等等，关键是要无菌的。酒厂的设备相对多一些，什么对辊粉碎机、大曲粉碎机、甑锅、甑盖、曲块成型机、拌料机、串堆打凉茬机、发酵池、冷凝器、电加热锅炉、冷风机等其他配套设备。

在梁惠凯看来，招标书写的很详细，设备的单重，用什么品牌的电机等等，包括能达到多大的产能都有描述。梁惠凯对产能感兴趣，比如饮料厂，要求达到一千吨的产能，听起来好像很多。

但是对于开矿山的人来讲，一千吨太少，也就是他一天的精粉产量，还看不上眼。假设一瓶酸枣汁卖两块钱，一吨也就是四千块钱左右，一年下来产值大约四百万而已，利润能有五十万？不过，真是这样，对于一个乡镇企业来讲也算不错了。何况还有个酒厂，如果闯出名牌那就大发了，说不定每年就会有几百万的利润。

等三家阐述结束，牧颖把宫恒和办公室的人都请来，这才打开了标书。三家的报价差别不大，两套设备加在一起从七百万到七百八十万不等。等唱完标，又把厂家请了出去，牧颖说道：“我请人做过预算，单是设备应该超不过六百万，他们报价也太高了！”宫恒说：“那怎么办？

看来这些人都没有经验！幸好梁惠凯有准备，说道：“可以二次报价呀。”牧颖傻傻的问道：“还能这样？”梁惠凯说：“有的还三次报价呢！如果是私人企业，有的直接诈，说人家六百万能做，你做不做？”牧颖说：“咱们是不能和他们单独聊的，不合规定，那就二次报价吧。”

经过二次报价，每家只是象征性的降了一点儿，大家有些傻眼。梁惠凯说：“你们按规矩办事，我不怕，我和他们单独聊。”宫恒说：“也好，反正这钱由你出，你说了算。”

叫进来一家，梁惠凯问道：“你们报的价我接受不了，你说吧，最低多少能做？”那人说道：“我报的价格已经很低了。你们应该知道，现在钢材涨价，人工成本涨价，再低了就没有利润的，我们宁愿不做。”

问了三家都是一个说辞，梁惠凯有点儿尴尬。尤其是刚取得牧颖的一点信任，不能丢脸吧？想了想，拿着标书仔细一算，价格高得离谱！心道，这些家伙肯定串标了！

梁惠凯心里有了根，把三家全部叫进来说道：“我再给你们一次机会，一口价，五百五十万，谁要是同意咱们马上签合同，若是都不同意，这次的招标作废！”

梁惠凯的话让所有的人都吃了一惊。牧颖心道，你也太离谱了吧？纯粹是野路子！厂家马上反应过来，有人不干了，说道：“你这还叫招标吗？”梁惠凯说：“怎么不叫？这事儿都摆在明面上，合情合理。就当是拍卖了，大家喊价，谁低谁中。”

又有人问：“如果我们不喊价呢？”梁惠凯说：“我不是说了吗？这次的招标作废！你们不做，我再重新找厂家。”那人愤愤的说：“你们存粹是胡来！我要告你们！”

梁惠凯双手一摊，说道：“大路朝天，各走一边，你随意！”众人顿时气馁，那人悻悻的说：“那好，你们把保证金退我，我退出！”其他两家马上附和：“我们也退出！”梁惠凯说：“好啊，马上给他们退钱！”

哪知几个人真拿着钱走了，气氛顿时有点儿尴尬。牧颖说：“这三家是咱们省做的最好的三家，他们不参与，这事儿还真不好做。是不是你说的价格太低了？”

梁惠凯说：“这些设备大多是加工件，没什么特别的。加工件有行规，假设一吨钢材两千五，加上包装运输、管理费用、工装刀具、人工等，普通工艺的成本只有一倍，难度大一点的超不过一点五倍，再给他们算上利润，按三倍算，平均一吨重量七千五不少了吧？我粗略算了一下，按重量也就是四百多万。剩下的电机、轴承、电线等等，给他们一百五十万一点都不少！所以，我觉得他们一定是串标，或者有陪标的！”

梁惠凯说的头头是道，大家无话可说。虽然牧颖急着把事情定下来，可又不好说什么，沮丧的说道：“你们做生意的都是人精！哪怎么办？你有认识的厂家吗？这事儿要尽快，市里领导的想法咱们可以忽略，但是别酸枣都坏了，咱们还没用启动。”

梁惠凯哪认识这些厂家？虽然矿山机械设备比这个复杂多了，但却是另一个行业，没有图纸神仙也做不了啊！心虚的说道：“虽然我不在乎钱，但是我不想做冤大头。咱们要沉住气，你放心，我想过不了明天就有人找上来。”牧颖说：“但愿吧！同时要做他们不来的准备，不能干等。”

一下午就这么过去了。梁惠凯感觉不好意思，便从车里搬了一箱茅台款待大家。宫恒感慨不已，说道：“八九十年代时，茅台酒十几块钱一瓶，那时还真没少喝。现在成了奢饰品，喝的反而少了，也沾沾小梁的光。”梁惠凯说：“这好说，以后管够。”

牧颖说：“别！你是商人，无所谓，但是我们不能。唐朝的宰相卢怀慎告诫官员，要时刻保持如履薄冰的警惕，稍微一放松就被裹挟到奢靡昏昧中去，不能自拔。奢侈的生活容易迷失自我，我们不能，奉劝你也要注意。”宫恒连忙说：“小牧说的太好了！年纪轻轻就有这种觉悟，难得！也是人民之幸啊！”

自从遇到牧颖，梁惠凯像是见到了另一类的官员，总被打击的体无完肤，讪讪一笑不知道该说什么。正在这时，有人轻轻的敲了几下门。既然牧颖不想让人知道他们过着“奢靡”的生活，梁惠凯马上站起来，过去打开了门。开门一看，正是那个说要告他们的厂家！

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