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第二十三篇 谈生意也是一门学问(第2页)

很快,稚进入了交易中心的内部,入眼所见,整个交易中心内部,布满了一条条的柜台,许多人都在柜台旁边交易着宝石,有买的,也有卖的,整个交易中心嘈杂不堪,乱哄哄的。

他兴奋的迈开脚步,一路打听了过去,这里的魔晶,果然比璀璨之城贵出了很多,最便宜的地系魔晶,收购价都达到了10金币,至于好一点的火晶,风晶,水晶,更是达到了20金币的高价!

眉开眼笑的一路打听下来,基本价格稳定在这个程度,也就是说,他背包里的这些魔晶,平均卖15金币是不成问题的。

不过稚当然知道,虽然问了十几家摊位,大家的开价都是一样的,但是事实,那都是他们约好了的,真正的价格,绝对不会是这样的,卖一颗火,风,水系晶石的话,最垃圾的20金币也拿不下来啊,所以收购价绝对不会只有那么多的。

想到这里,稚不由动起脑来,要想卖一个好价,可是……该找谁来谈价呢?慢慢的在场里转悠着,默默的观察着每一个摊位,想要从中找出对他最有利的那一家!

很快,稚的眼睛一亮,在他的前面,有一家由两排,四个柜台构成的摊位,摊位有六个收购员,周围买魔晶的,卖魔晶的也很多!

迅速凑了过去,在他仔细的观察下,虽然他们的报价与周围人没什么不同,可是事实,嘴里说着十四金币一个,可是递出去的钱却不是那么多!

想到这里,稚不由眼睛一亮,最火的,是不是就是最好的呢?恐怕不见得吧?既然大家都喜欢凑热门,那他何不反其道而行,找一家最冷的呢?那样的话,也比较好讲价啊!

想到这里,稚再次开始转了起来,虽然那家最火的摊位,老板收的宝石比较贵,卖的宝石比较便宜,可是那点波动,其实是很小的,他们也不敢弄到了,不然的话,市场里的其他人不早反了吗?

又在市场里转了几圈,终于……在比较偏僻的一个角落,他找到了一个一脸颓丧的摊老板,他的货架的魔晶最少,大多数还都是地系的,其他系的虽然也有,可是个头都不大,可以说没什么好货,所有人路过这里都是目不斜视的,他卖的那点东西,大家根本不感兴趣!

“喂!喂!我这里的晶石便宜了,你们买点吧……”可怜的小摊贩对着顾客叫了起来,可惜的是,没有任何人理会他,该干什么还干什么。

稚轻轻的走到摊位旁边,猛的把肩头的袋子放在了柜台,对着老板眨了眨眼睛道:“看来,你的生意不大好啊,没人卖,也没人买!”

哎……

苦笑一声,老板愁眉苦脸的道:“我是刚接手不久的,没有进货渠道,也没有固定的人脉,都一个月了,生意是每况愈下啊!”

双目中精光一闪,稚轻轻拍了拍口袋,低声道:“我这里有一批好货,怎么样?可不可以借一步说话,这里人太多了!”

听到袋中哗啦做响的声音,老板眼睛猛的一亮,丝毫没有犹豫,收起了摊位的魔晶,同时低声道:“你去交易中心的餐饮厅等我,我马到!”

稚微笑着点了点头,扛起了口袋,慢慢的走进了交易大厅西边的餐饮厅,直接走进了一个四人的小包间后,要了一些特色食物,刚吃了没几口,一脸兴奋的摊老板便赶了过来!

刚一坐下,摊老板便兴奋而又急切的道:“快!快给我看看,都是些什么货色?”

稚不动声色的摇了摇头,轻轻吃了口菜,微笑着说道:“你先别问我有什么货色,我想知道你想要什货色呢?”

微微一愣,摊贩老板不解的道:“这还用说吗?当然是越高级的越好了!你放心……我出的价肯定公道,你也知道,我的买卖再不见起色,我可就亏死了!”

哦?

不动声色的看着摊老板,稚平静的说道:“你认为,你最需要的,是高级的魔兽晶石吗?你认为……只要有了高级魔兽晶石,你的生意就会好起来吗?”

恩?这还用你说啊,当然是这样了,你没看到那些比较火的摊位吗?人家可是有很多高级魔晶镇店的!

听了摊老板的话,稚不由苦笑了起来,他包里的这些晶石,都不过是些三阶魔兽的魔晶而已,个头也就鹌鹑蛋大小,远远达不到摊老板的要求,稚很清楚,如果不能让老板动心的话,他的宝石是卖不起价的!

大脑飞快的运转了起来,很快……稚便想到了说辞,轻轻摇着头,平静的道:“不,你错了……怪不得你的店现在都快倒了,原来,你一开始就搞错了!”

恩?

听了稚的话,摊老板严肃了起来,诚恳的说道:“我错了吗?你快说说,我到底哪错了?”

稚信心十足的点了点头,沉声说道:“你错就错在取向了,你认为越高级的宝石,就会让你的摊位越红火,那其实是大错特错的!”

说到这里,他微微看了一脸不解的摊老板,继续说道:“现在我来问问你,一个摊位的生意好还是不好,根据什么来判断?”

摊老板微微一愣,毫不犹豫的说道:“利润啊!当然是利润了,难道还会是别的吗?”

稚又说道:“对于那些已经成功了的摊位来说,你的说法也许没错,可是对于现在的你来说,却绝对是错误的,你现在要做的,不是去挣钱,而是铺开市场,拉拢顾客,以及取得货源,没有这些,你卖什么?你如何挣钱?”

啊……

听了稚的话,摊老板先是一惊,随后露出了恍然的神色,是啊……他现在需要的正是顾客群,以及货源,一来就想挣钱,那是不太现实的,也是愚蠢的!一点根基都没有,他卖什么挣钱?挣谁的钱?

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