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第139章 微商模式（第2页）

“但他们往往是最渴望孩子优秀，最希望孩子学习知识的那批人……只有知识，可以改变他们孩子的命运。”

“这些家长不知道从那购买小星学习机，那么微商一定可以帮到他！”

“另外由于客户群体固定，我们的代理体系，可以做的非常简单，从上到下依次为星海科技—区域代理—家长或老师，活动范围主要是家长群、老师群，不需要在朋友圈中刷屏发广告，做3个层级就够。”

“中间的分销成本也不会很高，区域代理每卖出一台学习机，拿50块分成，家长或老师代理，每卖出一台，拿150块的分成……以小星学习机的品质，根本不愁卖不出去，参与代理的微商，只需担心家长群加的够不够。”

“最后还有一个好处是，微商模式，可以有效打击黄牛现象，只要我们做好上层对下层的监管，严格开展审查，一定能杜绝黄牛存在，确保每一台学习机，都是家长被买走，都是学生在使用。”

杨丹这个观点令众人眼睛一亮！

黄牛现象，真的是令星海科技深恶痛绝的问题，怎么限制都没用，尤其是产品发售初期，神通广大的黄牛们，总有无数办法抢到东西，再标个高价，让星海科技背锅，被人大骂“耍猴”、“与黄牛相互勾结”，怎么解释都无济于事，造成严重的负面影响。

微商模式，或许真可以消灭黄牛这个群体。

甚至无须消灭，做到隔绝80%的黄牛就算极大成功。

杨丹说完后，有些忐忑不安地坐了下去。

众高层面面相觑，会议室内沉默了好一会。

良久还是陈今开口：“我觉得，可以采纳杨丹的建议，利用微商模式，卖出我们的小星学习机。”

“不可啊！”

马上有人劝阻：“星海科技的公众形象还不错，突然去搞微商，这对公司形象是个巨大打击，说不定会被人骂骗子公司。”

“是啊陈总，小星学习机销量已经超过200万台了，最近销量明显上升，说明不用微商模式，500万台也能卖出去了，没必要走一些歪门邪道。”

“还是公司的形象重要啊，微商这个东西，上不得台面，名声并不太好，咱们还是不要沾比较好。”

大部分的高管，都是持反对意见。

ceo凌俊东也道：“陈总，此事可大可小，您还是慎重决定。”

“你们不用再说了！”

陈今挥了挥手：“产品的好坏，就是公司的形象！而不是看采取了什么营销手段，我觉得杨丹的建议非常好，微商模式，确实能起到良好的推广效果，直接面向家长！一台200元的分销费用，也比打广告省钱的多，最重要的是能有效避免的黄牛的危害，不让那些大量囤货的黄牛，损害广大家长的利益，这也是一种正面效果！”

“李远良，你的营销部门，马上组建相关团队，制定销售方案。”

又指着杨丹说道：“杨丹，任命你为公司这边的总代理，负责所有区域代理的管理，还有，你的点子非常不错，财务，下个月给她10万奖金。”

“是。”财务主管朱钥芳道。

“老…老板！”

杨丹满脸通红地站了起来，激动的不知说什么好。

“好好干。”

陈今给了她一个鼓励的眼神，宣布散会。

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