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这个想法让我浑身发热,感觉血一阵阵往头上涌。我拿起手机,先后跟马丁和拉斐尔确认了见面时间。同一天下午,3点和3点半,在波哥大的同一家五星级酒店。然后,我订了楼上和楼下两个咖啡厅的位置。
拉斐尔先到,我们的见面地点是在楼上。甫一见他,我便直接了当地开口:“拉斐尔先生,鉴于您的时间宝贵,我想我们可以切入正题。”
“当然,我也不喜欢闲聊。”他递给我一个文件夹,“听说你们在开发新能源市场,这里我整理了几个我感兴趣的,有潜力的光伏项目,但我想知道你们对它们是否有比较明朗的开发规划?比如,主要设备品牌、需要考虑的主要参数……等等。”
“请我先稍作了解,可以吗?”我接过清单。拉斐尔是个务实的人,挑出的几个都是很受市场重视的大型项目。关键信息如容量、规模等简洁明了,记下来也不是什么难事。
我细细浏览,实际在心中默记关键信息。
3点35,我的电话响了。是马丁。
我真爱拉美人不守时的习惯。
“您是否介意我出去接个电话?”
拉斐尔点点头:“请便。”
我走酒店的扶梯下楼,楼梯间刚好连通楼下咖啡厅的里门。我走向门口,热情拥抱马丁:“教授,我可是等了您好一会儿。”
他微笑:“孩子,你想问我什么?”
我替他点了喝的,然后口头告诉他我从拉斐尔那儿扒下来的项目信息:“实在抱歉,由于保密原因,我不能给您书面的东西。不过,据我们公司的渠道,这些项目的融资有的来自银行,有的来自私商。目前考虑到供电协议所带来的利润率,您认为哪些项目值得投入?”
他笑了笑:“说实话,这些项目我们也在跟踪。只不过,我的公司是一家咨询公司,并不具备完整执行项目的能力。因此,我们也在寻求有实力的总承包商以便进行合作。根据供电协议和现场的一些基础数据,我建议你们首选12兆瓦的赛拉诺光伏电站。”
“为什么不选那座容量最大的30兆瓦电站呢?”
“项目选址的天气条件不稳定,会有一定风险。而且,容量相对不高的电站对于设备标准要求也较低,你们可选的设备品牌空间更大。”
侍者端上咖啡和水,我端起杯子,很不小心地把咖啡泼在了自己身上。
“哎呀。”
马丁一怔:“闻小姐,怎么样?没烫着吧?”
“没有,但我太不小心了。”我起身:“我去洗手间处理一下,您介意吗?”
我回到楼上时,拉斐尔颇有些不耐。他压低声音对我说:“你知道,我不能在这儿待得太久。”
“对不起,但刚才是我的上司,他对咱们的合作非常重视,也希望能够对您的问题全面解答。”
接着,我把马丁告诉我的那套话添油加醋地翻给了拉斐尔。
“说实话,我接触的一线市场代表并不少,不过能说到点子上的不多。”他点了点头,“没错,我最看好的也是赛拉诺电站。”
他说他不能在这里耽搁太久,我也不想。两分钟确定双方的初步合作意向后,我便先结账送走拉斐尔。
拉斐尔胳膊上挂着西装外套揶揄:“闻小姐这样的优雅佳人,今天却出了一点小状况。”
我闻闻衣袖:“的确,我感觉自己浑身散发着卡布奇诺的味道。即使这样,咖啡厅也没有免单。”
他看着我:“马丁?洛佩兹教授和你联系过吗?”
我稍有些心惊,但还是故作镇定:“有过。他邀我周末一起吃晚饭。”
“他也在跟进这些项目,给他的公司找活干,出于一个朋友的劝告,我建议你不要和他合作过于密切。”
我没有过多追问,只是点头应允。
拉斐尔走进通向停车场的电梯。我松了口气,该去帮马丁教授结账了。虽然资金重要,但项目的基础还是那些实在的技术信息。刚好我可以多和他聊一会儿。
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