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“刚才花总已经提到,目前按照街电400个租赁柜的日订单产生量,是3500多个,而这只是在覆盖深市一个车站和几家商场和餐厅的情况下,如果要覆盖整个深市过2000万人口,那么这个数字最少要翻上100倍,是35万。
原谅花总直接忽略商场和餐厅市场的做法我不能接受,因为对商家而言,一个充电宝租赁柜的位子,并不能给他带来任何损失,反而可以方便它服务用户,也就是说对于在餐厅类场所投放的充电宝租赁柜,服务管理费是完全可以谈下来的。
一个城市35万次,四个一线城市就是140万次,其他线城市我们随便补个数据最小值,算60万次好了,一天的订单量就是200万人次,日营业额200万,一年的营业额是73个亿,毛利润10,盈利是7300万。
接下来我们再计算投资成本,一天200万订单,每个租赁柜9个充电宝,最少要投放23万个租赁柜,我们稍微算大点,算25万个租赁柜,每个平均成本是2000元,共需要投入5个亿。
5个亿的投入,年营收73亿,年盈利7300万,78年内收回成本,如果算上租赁柜和充电宝之类的折旧费使用寿命等,等于是不赚不赔,最多小赔。
我们再来算一下途歌,每日10万订单,我们姑且放大汽车使用率,每两个订单用一辆车好了,需要5万辆车,每辆车的成本现在是20万,我们估算它可以在未来降到10万,那么总投入,也至少需要50亿,年营业收18亿,年盈利54亿,至少也要910年才能收回成本,同样,如果计算汽车折旧费使用寿命等,也是个不赚不赔,如果赔的话,必然要比街电赔得多。
另外,从另一个角度说,途歌的目标用户只有500万,属于小众轻奢消费,而街电的目标用户,最少在千万甚至亿以上,属于大众普遍消费。
以现在人们对手机的依赖性,大多数人可以接受上班坐地铁或者稍微奢侈一下打个车,但却很少有人能忍受在餐厅吃饭的时候手机没电了,在车站等车的时候手机没电了。后者的需求强度,要大于前者很多,两相比较之下,前者是高消费,低频次的弱需求,后者是低消费高频次的强需求。
途歌将来想要加价议价,只要加价超过50,许多用户可能就会考虑不如直接打车划算,或者放弃租用途歌,而街电,现在半个小时1块钱的收费,在我看来属于偏低的,即便把这个价格翻上一倍,半小时2块钱,我想大多数用户也是完全可以接受的。
也就是说,街电的年营收和年盈利都翻一倍,分别为146个亿和14亿,保守估计34年就能收回成本甚至全面盈利!
除此之外,我们还得考虑到途歌的车辆调度运营费用,要远远比街电高得多,关于用户押金覆盖成本的问题,更是值得慎重考虑,因为换做任何监管部门,都不希望和允许企业这么做。
那么现在,我们再重新对比下这两个项目,你们觉得,应该投哪个?”
静!静!静!
整个会议室内,一片寂静,几个年轻的女员工,更是双目放光的看着方哲,心中对方哲充满崇拜和仰慕。
花姐的铁杆支持者们不说话了!
花姐的表情更似凝固,不言不语。
黄总的脸上,恢复了轻松和淡淡的笑意。
啪啪啪!掌声不知道从何处响起,随即就像病毒一样感染了所有人,热烈的掌声响彻整个会议室。
再看方哲脸上,依然是那么的淡定从容,噙着若有若无的温和笑容。
方哲抬手示意大家安静下来,直到众人都带着崇敬或敬佩的目光看着自己,方哲才看向有些魂不守舍的花总说道:
“花总,我这个解释,你还满意吗?”
会议室内气氛宁静,所有人都屏住了呼吸,等待着花总的回答。
花总回了回神,随即有些失魂落魄地说道:“对不起方总,是我没有眼光,我不该质疑您的投资判断,我愿意”
方哲抬了抬手,止住了她继续说下去的打算,他不用脑袋想也明白花总后面要说什么,无非是承担责任等等,但是在方哲看来,这件事,花总并没有直接的错误和责任,反倒是自己,有些过于武断,将她辛苦调研两个月的项目直接划掉,却没给她一个合理的解释,换做任何一个人,恐怕心里都不会好受。
“这件事,我也有责任,我得给你和投资部的同仁们道个歉,我知道大家想要挖掘一个好项目非常辛苦,像花总这次调研途歌项目,前前后后辛苦了两个月不说,期间还带病出差,她的敬业精神,值得我们每个人学习和敬佩。
为了表扬花姐以及大家的辛苦,我决定以我个人的名义,将这个季度,给大家的奖金翻倍!”
哗!瞬时间,整个会议室内群情激昂,掌声如潮。
“哇塞,谢谢方总!”
“方总你好帅!”
花姐眼角微红,原本失落的脸色,已经变成了激动和感动,此时此刻,她心里的那点怨气,已经烟消云散!
片刻后,方哲才重新开口道:
“往后投资部报到我那儿的重点项目,如果我有异议或者问题,会直接告诉你们黄总或者花总,到时候再由他们转告给具体的项目负责人。另外,为了培养我和你们投资部之间的投资默契,我觉得我有必要以后多常来你们投资部坐坐!”
“欢迎欢迎,我们投资部热烈欢迎方总经常来坐坐!”
“是的是的,方总你一定要常来,给我们这些菜鸟上上课!”
“方总你来可以,但别忘了多给我们发奖金哦!”
“行了行了,都别起哄了!”黄思毅笑盈盈的控制住场面,他当然也欢迎方哲经常来投资部,那样领导才能看得到他们的表现和成绩嘛!
“方总,我也有个疑问!”一片热闹中,一个西装革履,看上去年轻有为的男员工,声音突兀的响起来。
众人脸色一片古怪,黄思毅更恨不得脱下鞋去盖在这男生脸上,今天不让方总下不来台,你们不会善罢甘休是吧!
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