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“好友买卖,一个月大概四五十万的流水吧,抢车位比它多点儿,有六七十万的样子。”开口说话的,是五分钟的联合创始人刘志峰,显然他们做这种社交游戏,对市面上的几款游戏的数据都有过调查。
方哲点点头,赞同道:“不错,我了解到的数据,也大概就是这样。而两位调查过他们的用户体量又是多少么?”
刘志峰又开口道:“好友买卖在开心网上,大概有60万左右用户,在校内网上有40多万,抢车位的,两个平台加起来也有一百来万用户。”
“恩,既然是这样,两位大概明白我说的意思了吧?”方哲问道。
郜韶文和刘志峰都点了点头没有说话,方哲转头看了眼李泽林,他知趣儿的猜测道:“方总的意思是,这两款游戏,用户数量虽然多,流水却很低?”
方哲心下对这个刚认识两天的法务李泽林,多了几分喜欢,这家伙,脑子挺活,以后谈判,要把他带上。
方哲嘴上开口道:“不错,我就是这个意思。”
好半天没有开口说话的郜韶文紧随着方哲之后开口道:“方总,我想您应该玩过我们的游戏,无论是玩法上还是深度上,都要比那两款游戏强的多。”
方哲心底暗笑,果然这家伙着了道,一听别人说他们做的游戏不好,就要咋呼,这也是游戏行业很多人的通病,要换做方哲自己,你都不买我们游戏了,还bb那么多干嘛?很显然,眼前的两位没领会到这点。
方哲认同的点点头,嘴上却开口道:“咱们这款游戏,的确数据不错,上线7天就积累了20多万自然用户,不过”
不知道什么时候,方哲也学会了李一飞那招说话总爱转折的特点。
“不过,游戏流水,我想不用我再告诉两位了吧?”
郜韶文和刘志峰听方哲这么说,就明白人家来之前已经调查过他们的游戏,7天20万用户,流水只有10万多,每个用户arup值不到5毛钱,市面上随便一款游戏的arup值都超过这个数字。
方哲看着两人陷入沉思,心想这两个人应该已经沿着自己的思路走入了思维陷阱,的确,《开心农场》现在流水不高,但这并不意味《开心农场》未来流水不高,这款游戏无论是玩法还是游戏深度上,都远远超过好友买卖和抢车位这两款社交游戏。
另外,现在这款游戏才刚刚上线测试,很多用户开通农场的好友人数还非常少,偷菜,除草,化肥,狗粮,装扮之类的玩法都还没有铺开。
等到后面用户数量上去了,那它的玩法深度和用户粘度,以及流水,恐怕会成倍的增长,这点,也是方哲着急火燎赶来江海的原因,就是为了在五分钟公司完全看出这款游戏的潜力之前,把它拿下。
郜韶文和刘志峰半天都没有说话,方哲觉得,自己这碗冷水也算泼的差不多了,主动权也算重新回到了自己手里,这才开口道:
“其实我们这次来,准备了好几种跟贵公司合作的方案,不知道两位有没有兴趣都听一听。”
郜韶文和刘志峰对视了一眼,方哲刚才就他们游戏用户多,流水低的分析已经让他们有了一丝焦虑,他们怕拒绝方哲收购的条件,自己做下来却还没赚到那么多钱,那样到时候后悔也来不及了?此刻听到方哲开口说有好几种方案,就好似掉入水中的人发现了救命稻草。
因此,郜韶文迫不及待的开口问道:“哪几种?”
方哲不慌不忙地说道:“第一种,就是被你们拒绝的,我们汇众花钱买下《开心农场》的所有版权;第二种,我们汇众独家代理这款游戏,你们公司只管研发,剩下的运营等等都交给我们。”
方哲说完第二种,却不再继续往下说第三种,他说的几种方案,都是按照优先级排下来的,前面的方案能通过的话,他自然不会再多说露底儿。
“独家代理?”郜韶文和刘志峰对视一眼,如果有和汇众可行的合作方案的话,他们还是愿意合作的,没谁跟钱过不去,更何况他们公司现在账上已经没多少钱了,急需一笔钱来应对日常开销。
“方总,我们这款游戏已经上线了开心网,过两天也打算上线校内网,我觉得我们自己就完全有能力运营这款游戏,不知道贵公司所说的代理指的是?”
开口发问的是刘志峰,他并不能理解方哲说的独家代理是什么意思,因为他们这款游戏,并不像别的页游一样,需要运营商导量导用户,而是完全靠平台上的自然增长量,这样的情况下,有个代理商或者运营商,在他看来,就是个来分钱的。
方哲看了他一眼,开口道:“我不知道贵公司仅仅7个人,有没有办法运营好这款游戏,不管是游戏版本更新,还是反馈玩家遇到的问题,我都觉得,以贵公司现在的实力,是很难承担的。
另外,按现在的流水和arup值看,你们觉得这款游戏除了自然量,还有别的办法获取用户吗?现在几十万的用户,我不知道抛开和平台方的分成,你们再承担服务器和研发成本,最后,能赚多少钱?”
方哲问出的这几个问题,都是他结合前世和记忆和之前的调查针对性提出的,记得前世看过报道说,五分钟的创业团队,做《开心农场》的时候已经是二次创业,创业的钱都是他们几个从七大姑八大姨等等各种亲戚家里借的,而他们能挺过《开心农场》刚上线时这段艰难期,也是因为游戏数据不错,得到了外来投资,很显然,现在,他们缺一笔钱。
方哲的几个问题,都问到了郜韶文的心坎儿上,的确,因为游戏用户过多的缘故,他们已经开了十几台服务器,运维成本已经提高了很多,然而流水增长却很慢,照这样的趋势下去,他们团队可能坚持不到游戏赚到大钱就得散伙儿,也或者,自己再像之前一样,靠着理想和梦想的口号,让团队的其他成员愿意跟着他吃苦再干几个月。
如果能得到方哲的投资的话,很显然能解五分钟眼下的燃眉之急。不过,为了一笔投资把游戏独家代理出去,整个团队的命,不都交到别人手上了么?这样的代价,却是郜韶文这个创始人不能接受的。
他正想开口说话,方哲却又说道:“我跟你们一样,都算是大学生创业,能体会到你们的难处,我这儿还有最后一种合作方案,如果这种方案还不行的话,那咱们,恐怕真没有合作机会了。”
方哲向五分钟两个犹豫不决的创始人,下了最后通牒。
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