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果然,这个赵姐是个有想法的人!
不怕遇到的困难,就怕你没有想法;只要你想了,只要你能参与进来,至少能参与进来思考,就有门儿。
要说和别人面对面地,通过“智商”来沟通,小七不是强项;但让他把自己的设想展现出来让别人听,不仅是他的强项,更是他的拿手好戏;不用加嘘头,不用夸张,他就可以把人吸引进来。
“赵姐,要说这个项目的弱点呢,其实也有,并且也是软肋。”他先这样来了句解释。
小玉立刻晕了,没听说过有谁介绍项目先说弱点的!
晋瑶则静静地听着,这么长时间以来,只知道小七是有名的诸葛老七,只知道他曾经在商界叱咤风云,却从未见过他真正的表现,仅看过一些策划而已;这次虽然不是打开眼界的表现,也算是一次展示的机会吧?
赵姐同样一愣,更是静等下文了。
“这项目的弱点就是:我们面对的是宾馆酒店的纺织品,包括床单被罩、窗帘浴巾等,再就是酒店的各种配套纺织品;这些产品分散、价格不一,对管理者来说难度很大,还有就是一般的酒店宾馆本身就配备了清洗室,想从他们手里把钱赚来难度很大。”
旁听者越来越糊涂,小七的这这些话无异于告诉身边的几个人,他们的这个项目难度很大,更让人难以理解的是,他的口气好像站在酒店宾馆那一方面,在数落着项目的不可行性。
小玉急忙拉了一下小七的手,低声道:“你说什么呢?”
晋瑶则瞪大了眼睛,更加仔细地倾听起来。
“赵姐,我这个说话,您认同吧?”
“太对了,我也是这么想的!因此我想知道,在这种情况下,你为什么还是要做这个生意?人家酒店和宾馆可是算到了骨头里,能让你把钱赚去?”
不相信、觉得这项目不靠谱甚至有些荒唐,赵姐含着笑回答道。
“赵姐,您也这样想的;那么其他的清洗公司和酒店宾馆一定也这样想的吧?”
赵姐自然点点头。
“所以出现了一个真空,就是酒店宾馆拼命地想自己来清洁并把成本压低,,清洗公司觉得无利可图渐渐放弃了市场,不是吗?”
柳暗花明。
想问题时从难度处开始想,自然会沿着这些难度想下去,那么越想就越窄,最终把自己的路堵死了。
突然的一个转折,一下子把眼前的困境撬动了一点儿,让人觉得看到了一线曙光;对啊,酒店和清洗公司都这么想,情况不就出现了转机吗?刚才的难题突然改变了方向,变成了怎么介入的问题。
小七接着说道:“赵姐,他们都这么想,清洗公司就会改变清晰目标,从大规模的大量清洗转变为针对个人家的精细清洗,收费从以前的较低涨了上来,更不适合向酒店和宾馆提供服务了。”
“这么说,我们又有了机会?”赵姐兴奋地道。
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