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第二百二十四章 大订单和聪明人（第2页）

这一点，苗远不会去关心他们到底怎么销售的，总量比之前的还稍稍超出，达到了5700多贯，苗远也是乍舌不已的，5000贯说出来就出来了，还有十倍二十倍的，难道是横跨数个道的大商人。

人不可貌相，可是放心之心不可无，正因为如此，苗远想起了赵信一直告诫的，稳扎稳打，即便不扩张市场，也不能够轻而易举的被骗了。

实际上，苗远也是做生意之后，才发现，原来在北宋，还真的有骗子，就说他本身就遇到过，想要通过代理的关系，骗馒头和包子的配方，巨大的前景，就连他都心动不已，差点就同意了，也跑去跟赵信诉说，可是最终，被否决了。

发泡剂的配方，一直都掌握在赵信这里，虽然说，每天需要的纯碱数量不多，赵信现在需要具现的东西太多了，没有功夫拓展这个市场，也就没有把纯碱向外销售。

一旦销售，首当其冲，就是苗家庄的生意，再说了，他在苗远的诉说之中，分明感觉到，对方目的不纯。

果然，按照赵信的试探之下，对方明显是连鱼饵都不丢下，向着空手套白狼的，几次三番之后，发现暴露了，就撤退了。

也因此，苗远引以为戒，并不是每一个经营者都是淳朴的，哪怕是在北宋这么重视个人品格的地方，甚至固定减少流通的地方，也是有骗子的存在的，只不过有些少而已。

赵信本就没打算放开纯碱，没想到的歪打正着，整个苗家庄的商业，赵信都交给了苗远，顺带告诉了他，一些骗术，说白了一个核心，天上不会掉馅饼，多在对方的立场上想想，一些明显不合理的利益，别占。

骗子，说表了都是用假大空，甚至更大的利益诱惑，真正让他拿出真金白银的时候，就拿不出来了，用这一点，屡试不爽。

苗远之前并不遗憾，甚至接下来，用这个方法，还识破了几次骗术，这一次，对方说起了5000贯的订单，并且十倍二十倍，可能未来有10万贯的订单，他一点都不心动，只是平淡的提出了的定金。

定金这玩意，也是有的，在订购大批量的商品的时候，不可能口说无凭，现在苗家庄生产这些产品，也不会浪费，就算这些商人不买，以保州旺盛的销量之下，也可以消化掉。

可是账不能这么算，现在的苗家庄，每天的生产，基本上满足了保州之后，略微的有些富裕，这个富裕不会太多，如果要兼顾这5000贯的生意的话，必然需要扩大规模，增加原材料，总算是对成本的巨大压力。

苗远提出了定金，对方不屑的一笑，这三个，是真正的大商人，并不是骗子，也没有因此而生气，找中人签订了完善的协议之后，留下了具体数量细则和150两黄金的定金，就扬长而去了。

150两黄金，在目前的兑换之中，价值1500贯，也就是差不多的总订单数量的2成5到3成，这个订单比例不低，再加上中人做保，可以说，这个订单，已经是板上钉钉的，就算对方撕毁，150两黄金就不会退还了。

北宋，大宗商品的交易，往往会有飞钱和汇票，但是一部分商人，还是喜欢带着金银，因为这是一般等价物，虽然没有进入市场，随便的钱庄之中，都可以兑换，较为固定。

一贯铜钱4公斤，10贯就是40公斤，可是可以用一两黄金来兑换，这对于大宗的高端商人来说，带着铜钱，远没有带着黄金方便。

香皂店铺，跟这些商人之间，也没有什么商业往来，与其，用飞票费时费力，倒不如直接用黄金来的方便。

金灿灿的黄金，亮瞎了苗远，哪怕每天1500贯的利润，也相当于150两黄金，可是那些都是铜钱，还是零散的铜钱，哪怕一大堆放在一起，也没有150两黄金来的冲击力大。

苗远好容易从黄金上面，把眼光移开，眼神落到了另外一个单子上，定下的时间放在了3天之后，他的敲敲手指，本身，他想要定下来的时间是10天之后，不过被对方拒绝了，他们似乎很着急，说3天必须要出发，最终定下了三天。

换成别的产品，或许三天无法提供如此大量，可是对方主要的需求是胭脂皂和紫罗兰，他们两者加起来，高达3000贯，也就是说，差不多有2000多块，这对生产的压力来说，小了很多，3天的时间，足够准备了。

订单的出现，代表着聪明人的出现，整个销售局面，将会被彻底的大开，肥皂将不会局限在保州附近，而是顺着运河和海河流域便利的交通，席卷整个中国的北方，再以大名府作为节点，逐步蔓延，最终占据整个北宋的市场。

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