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以我目前的情况,直接出去拜访客户恐怕难度比较大,为了历练我与陌生人搭讪的胆量和技巧,田书芳为我准备了一些问卷,也就是以调研为切入点,来与人进行保险方面的交流。
当我手里拿着资料夹向外走时,恰好遇到卫亮,“美女姐姐,要上战场了?”
我轻轻一笑,“你再这样乱称呼,整个办公区的女同事都不会理我了。”
“好吧,小爱姐,你等我一下。”卫亮走回办公区,也拿了资料夹出来,“我们一起。”
“这么够意思?”我又惊又喜,简直像遇到救星一样,终于有人壮胆了。
卫亮无所谓之地一笑,“反正我也要扩充客户量,今天又没约别的客户。”
我们来到公司附近比较繁华的步行街上,这里商场林立,人来人往,川流不息。
我看着一个个从眼前经过的行人,不知该选哪一个,更没有勇气开口。
卫亮见状,提醒我说:“小爱姐,你要记得,被拒绝是正常的,不能期望每个人都答应我们的要求,比如他们真的有急事。”
我迟疑着面露难色,“可是如果没有一个人停下来听我说,怎么办?”
“那我们打个赌,如果你整个上午的成功率是零,午饭我请,否则你请。”卫亮说,然后又补充道,“你不出击不算啊。”
“一言为定。”我满口答应下来,可是看着一个个向自己走来的行人,还是不知怎样开口。
卫亮一直在旁边鼓励我,见我一直行动不起来,他决定身先士卒,给我做个示范。
见到一位三十多岁的女性走过来,边走边低头看手机,卫亮上前一步,“您好,这位女士,请问可不可以占用您一分钟的时间,帮我做一份调查问卷?”
女士抬头看了他一眼,点了点头,卫亮立即开始按照问卷中的问题一一提问,很快顺利完成,因为问卷的内容涉及到保险的某些介绍,那位女士顺势问了一句,“你们这个保险公司有没有比别人优惠的地方?”
卫亮斩钉截铁地答道:“当然有,在很多险种的具体条款里都有体现,今天在这里说也有点仓促,不如这样,我们交换一下联系方式,另约时间,我详细地为您介绍一下。”
卫亮递上自己的名片,女士接过后有些犹豫,“我不是一定买,只是我的家人在别的公司买过一份保险,上面写的什么,看不太懂,所以想简单了解一下。”
卫亮忙说:“姐姐今天能帮我完成这项工作,我已经很感激了,以后您和您的亲朋好友有什么保险方面的问题尽管咨询我,我免费为您服务。”
“那多不好意思,我的保险又不是在你这买的。”女士说。
“没关系,我们的目的并不是把保单卖给别人,而是做保险理念的宣传,让更多的人真正地了解保险。”
女士听了放心地将手机号码说给了卫亮,卫亮认真地保存到手机里。
女士走后,我上前大呼,“好厉害!出色完成任务,聊得还挺愉快的。”
卫亮指了指我手中一直空白的问卷,“其实很简单,该你了。”
我低着头,听见自己的心“砰砰”直跳。
卫亮看出了我的紧张,“他们都是人,不是老虎,大不了拒绝我们,又不会少了什么。”
这时,那边走过来一位男士,卫亮催促我上去,可是我的脚却像在地面上生了根一样,挪不动半寸。
卫亮一把将我推到了他面前,拦住了他的去路,我只好硬着头皮说:“先生,您好,您可以帮我做个问卷调查吗?”
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