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比如他说:“当然,我不希望小片里呈现的故事发生在各位身上,但是我们多多少少都见过或是听过,周围的亲朋好友、同事邻居家中发生过这样的事情,对吗?”
大家当然都表示认同,毕竟不幸经常发生在我们身边,或因天灾人祸,或因疾病意外。
然后他又问:“那么在坐的各位,谁可以告诉我,意外和明天哪一个会先来?”
所有的人都不约而同地摇头,当然,这样的事任何人都无法预料。
在有些严肃又稍带些压抑的时候,乔北又走下讲台,从我们每个人的身边路过,边走边说:“既然人类不能预测未来,那么我们唯一能做的,就是防患于未然,在风险来临之前,做好万全的准备,提前为可能发生的风险做好防控,而能够帮你实现这一想法的,就是保险。”
正题成功切入,自然而然,水到渠成,没有任何生拉硬拽的痕迹,而且整个过程每个人都参与其中,共同经历,一起感受。
至少到目前为止,我认为他说的都是对的,符合实际的,有理有据的,绝不是胡编乱造的。
后来人群中有人提了一个问题:“乔总监,您讲的是没错,不过有些疾病和意外,即使有了保险,还是会发生,保险终究不能阻止人去世吧?”
“这位先生说得很对,有些事情谁都无法改变。”乔北立即肯定了这个问题,马上话锋一转,“但是,保险却可以让你的家人在没有你照顾的情况下,活得一样有尊严,不至于一夜之间人财两空,我想这是一个有责任感的人,在没有任何选择的情况下,留给家人最好的体贴。”
之后,他又提起了三年前那场震惊全国的坠机事件,也被称为“六六空难”。是一架由北京飞往明海的航班,由于中途起火,在明海海域失事,机上136人全部罹难。
我记得很清楚,一周后,明海全市为所有遇难的生命默哀三分钟,以示哀悼。我想这件事,明海人没有不知道的。
同时人们也记住了那位英雄的机长,他在关键时刻的选择,为明海避免了不可估量的损失。
因为明海的海岸线处设置了石油化工产业,一旦失事飞机从其上空坠落,势必引起雄雄大火,并引发油罐爆炸,后果将不堪设想。
他在最后时刻选择了转向,奋力将飞机远离陆地,从而避免了那场巨大的灾难。
那架飞机最终坠毁在距海岸线几百米的海域,那片海域叫做静月湾。是前几日我彻夜不归被冻僵的地方,也是阮慕笙曾经带我去过的地方。
偌大的培训室静了下来,大家都陷入了无尽的悲伤和深思,我也一样。眼泪已经止不住了,这是任何人都无法不难过的时刻,因为那些逝去的生命以及因此而破碎的家庭。
一张面巾纸无声无息地递到我面前,我一抬头,碰触到了清亮而温暖的眸子。
“谢谢!”我接过面巾纸,悄悄地擦拭着眼角的泪。
等在坐的人情绪稍稍平静一些后,乔北又说道:“逝去的人已然逝去,我们悲伤,我们怀念,但活着的人还要继续前行,只是生活的质量因这场变故有了不可逆转的改变。”
“有人说寿险工作不就是卖一张保单吗?每年缴几千、甚至几万及至更多的费用,换来的只是几页纸。”
“其实不然,那不是普通的纸,艳阳高照时你可能想不到它,但风雨交加时却可以雪中送炭,给你真金白银的呵护,这就是保险的意义。”
“从事寿险销售的人不是神,却做着神一样的工作,我们的使命就是将爱送到每一个需要的人身边,我们是在帮助别人的同时,成就自己。”
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