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单刀直入（第1页）

“其实说起来，消费者人群才算是真正的市场。”

唐诗捻起一颗葡萄，看着梁瑾瑜道：“就好比，你把这颗葡萄供给水果店，水果店老板卖给消费者，这个消费者才算是你的市场，而并不是水果店。因为在和水果店老板销售合作中，还存在订货数量变动、多少天之内无条件退货的现象，他们只算是渠道。但如果你直接卖给消费者，她将商品消费，那么上述情况就不存在。”

“你的意思是，走直销？”

唐诗又笑：“直销是其中一种获利较大的销售方式，而我们提到的超市和水果店，也必须存在，因为这是进攻市场必然的销售渠道。”

梁瑾瑜有些迷糊：“那你上面说的那些话，有什么意义？”

唐诗眨眨眼：“我是想告诉你到底什么是市场，我们的销售要针对哪些人？如果将每一个阶段细化，你会发现，泽阳的市场比你想象的要大。”

梁老爷子在唐诗说话的时候，一直带着审视目光看着唐诗。

等到唐诗说完，梁瑾瑜满脸茫然时，老爷子笑着说明这次见面的意图：“所以，我们打算将果酒的销售全权代理给你。小唐，有没有想法？”

唐诗抿唇浅笑，却不答话。

容沂温声道：“条件呢？”

“我们收取你们总利润额的百分之十。”

容沂双眸看向梁老爷子，那样认真又有些诧异的眼神，让梁老爷子有些不自在。

销售总代理权，不过是将货全部交给唐诗，由她定价去卖，给了她极大的自由度和充足货源而已。

但代理之后的进货，却和普通的超市、代理客户一样，都要以正常的价码来进货。

所以说白了，就是掏自己钱做代理去卖东西。但这样，梁氏果酒还要销售利润额的百分之十，不是在空手套白狼，平白跟人要钱吗？

怎么好意思说出来的？

梁老爷子毕竟是多年的人精，尴尬也只是一瞬，很快他就笑着道：“这个百分之十，我们也不是说白拿。毕竟总代理和部分区域代理，还是有很大差距的。总代理可以说是我们的品牌形象都握在你们手里，能利用的资源也非常多……”

梁老爷子似乎说得很有道理，但唐诗没有听，她只是在衡量。

做梁氏果酒的总代理，确实不错，但分出去百分之十的利润额，她又不是傻子。

虽然上述那些市场什么的，存在忽悠梁瑾瑜的嫌疑，但其中也有些道理。

市场并不是说有人帮你卖就行，这些东西实实在在卖出去，被认可被接受，才算是拥有了自己的市场。

不然，消费者的喜新厌旧，代理经营者的退却，都会成为这一产业的致命击打。

“百分之一，成交的话，我们就应下。”

唐诗谈生意，永远都是单刀直入，不跟你扯皮。

所以他的做法，让梁老爷子有些懵。不过梁瑾瑜，倒是习惯多了。

唐诗看着梁老爷子笑道：“梁爷爷，如果市场扩大三倍，总利润有多少您心里应该也有数。百分之十，不是个小数。”

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