魔天记小说网

手机浏览器扫描二维码访问

第62章 合作愉快(第1页)

第二个问题就是马东要把会员卡、购物卡的权利收归己用,这一点双方产生了一点分歧,马东给周倩茹的底线比较高,但是她有自己的想法。

通过分析东方超市营业额增长率和购物卡增长率曲线,周倩茹发现随着东方超市门店和销售额增长迅速,年化增长不低于40%。

但是购物卡销售增长率远远低于营业额增长率,2008-2011三年的购物卡销售额,分别是1亿,1.2亿,1.45亿,复合增长率只有20%。

这种情况,周倩茹通过李东的解释还有市场上的调研了解,得知主要原因还是超市大鳄纷纷推出同质化的购物卡服务,这种类似于信用货币的东西,小超市和大型连锁超市是没有可比性的。

东方超市能够一年卖出一个多亿的购物卡,一方面得益于门店数量的增长,另一方面就是采用小超市通行的低回购费率战略。

例如合家福的购物卡回购费率是3%,东方超市就降到2%。

但是哪怕是这样,东方超市的购物卡销售额还是被营业额增长远远的甩在了身后。

在摸清了超市购物卡市场底细后,周倩茹直接给陆恒开出了一个非常苛刻的条件,以2010年1.75亿为基数,马东每年按照20%的增长率给东方超市支付收益。

这个收益,周倩茹也是精打细算,经过一周的持久战,她已经把李东老底都扒干净了……

2010年,东方超市销售1.45亿购物卡,累计回购了1.3亿,费率2%,收取手续费260万,扣除制卡成本30万,净利润230万。

购物卡沉淀资金李东自然不会趴在账上不用,但是他也不敢全用,根据周倩茹的精密计算,李东套用购物卡资金的日均金额约1100万……

看着如此精准的数据,马东啧啧称奇,对着旁边的周倩茹低声问道:“这么精准的数据你是怎么计算出来的?李东认可这份数据吗?”

周倩茹看了一眼稳坐钓鱼台的李东,不屑的轻笑一声,“这个家伙经营超市手段是有一套,但还是太传统了,我找了一个学计算机的朋友搞了一个数据分析模型,东方超市的老底都被我算出来了。”

说到这里,她又似笑非笑的看了李东一眼,“李东当时看到这个模型整个人都惊呆了,后来他还私下里找我,说要花钱把这套模型买下来,我都没理他……”

李东被周倩茹一直盯着看,再看马东也笑着看过来,好像也明白了他们在讨论什么,顿时有点尴尬,“马总,你们是不是在说数据模型的事啊?这还真是个好东西,有些数据连我自己都不清楚,还是靠周总指点迷津才搞懂的……”

马东现在想谈入股,可没时间和他谈其他的,“李总,咱们还是继续谈正事吧,买模型的事入股后再说……”

李东无奈,双方只能进入第n+1轮谈判……

周倩茹最后给出的条件是,以230万利润和1100万日均资金流为基础,每年增长20%,多一分钱她都不同意!

看着这么精准的数据,马东老脸一红,自己之前开会的时候给周倩茹的谈判底线简直惨不忍睹,太外行了!不提也罢……

不过他突然意识到一个问题,周倩茹口中学计算机的“朋友”绝对是牛人啊!

能在短时间内构建出这么一套数学模型,绝对是大能!

数学模型这种东西在不懂行的土老鳖眼里可能一文不值,但是在有些人眼里那绝对是价值连城的东西,这也是李东想要买下这个模型的原因……

趁着谈判的间隙,马东又好奇的找到周倩茹问道:“你认识的这个做数学模型的朋友现在是做什么工作的?”

周倩茹上上下下的把马东打量一番,直看的他心里发毛,这才摇摇头道:“马总你还是不要想太多了,他是中科大计算机和量子工程双学位硕士,现在参与到国家量子力学试验项目,而且……”

听着这位高能的描述,马东头皮都发麻,不过还是更好奇他还有什么过人之处,“而且什么?”

周倩茹叹了口气,“而且他的梦想是成为中科院院士,想要实现一些稀奇古怪的理想,最重要的是他自己说对钱不感兴趣,够用就行……”

马东听完顿时瞪大了眼睛,嘴巴张了几下又不知道说什么。说他傻吗?人家这是伟大的理想!

想着自己满脑子都在想着怎么挣钱,马东也觉得有点羞愧,都是高材生,差距太大了!

心里叹了口气,对于这种奇才,马东也没再抱有任何奢望了,只是随口问了一句,“对了,你是怎么认识他的?”

过了一会,马东才发现没听到周倩茹的回答,奇怪的扭过头,见她表情有点尴尬,“嗯?怎么……难道是?”

马东脸上表情变的极度诡异,又有点不可置信,最后周倩茹实在是被马东盯的没办法了,这才不好意思的点点头,“还没确定呢,只是刚刚认识没多久……”

“哦……”

[咒回同人] 社畜恋爱法则  千万不要爱上我  屠户家的小娘子  英雄.死神的镰刀  天使杀手  唐小姐的阳台  炮灰受死后他追悔莫及  帝国上将是我老婆!  这个修真界有点怪  附身吕布  丑妻难追  你很像我男朋友(重生)  人妻与情欲【高H NTR】  仰望  《单恋,一个人》  鸳鸯  她活该(骨科1v1)  三瓣唇(人外,1v1)  斗灵特工学院  随机抽取到满值美貌是否有哪里不对[快穿]  

热门小说推荐
一剑天凰

一剑天凰

曾在青石潭边洗剑,无边剑气渲染九层天。曾用天雷地火锤炼手中之剑,退出锈迹之时,剑光遮掩了星辰日月的光辉。剑出鞘之后,我将无敌于天下。如果您喜欢一剑天凰,别忘记分享给朋友...

穿书女配男主的小冤家

穿书女配男主的小冤家

如花是只鬼,她还是那种不能投胎转世的孤魂野鬼,一次意外差一点就被太阳照得灰飞烟灭了,然后在这千钧一发的时刻自己被吸入了一个仙境的地方,看到了一个仙女,然后给了自己一次重生的机会,自己穿到了书中开始了自己复活的一生,但是谁能告诉她,为什么自己穿到的是书中的女配角,妈妈咪呀!女配结局很惨很惨的,自己第一反应就是逃跑。结果可恶的男主就追了上来,跑什么跑,乖乖的给我做媳妇,老公一辈子疼你。如花内心泪流满面,我不想死呀!谁来救救她呀!已有完结小说重生女配的春天坑口有保证,欢迎入坑,一对一宠文哈,读者群625779442!如果您喜欢穿书女配男主的小冤家,别忘记分享给朋友...

腹黑总裁,娇妻有点甜

腹黑总裁,娇妻有点甜

关于腹黑总裁,娇妻有点甜她本是豪门千金,一夜之间,家徒四壁。无奈之下,她在名利圈中浮沉寻求出路,不想,却落入他的掌心...

斗罗:黄金心脏

斗罗:黄金心脏

系统流独创势力召唤群雄穿越斗罗,开局,主角穆林被十万年魂兽小舞的母亲夺舍之际,意外觉醒系统斗罗第一宗主系统。召唤古代斗罗万界群雄的闯荡之旅看穆林在斗罗的冒险之旅,揭开斗罗的神秘面纱邪魂师真的全在杀戮之都?神灵势力只有武魂殿海神岛杀戮之都?为什么被武魂殿打残的昊天宗隐世后还能有7个封号斗罗。在这里,有五虎卧龙在斗罗的起义有万年之后的昊天宗顶级强者大战现在的昊天宗成员亦有远古时期的顶级强者再一次对战帝天等人。敬请期待各位帅哥美女的评价!如果您喜欢斗罗黄金心脏,别忘记分享给朋友...

惹火娇妻:总裁大人太傲娇

惹火娇妻:总裁大人太傲娇

关于惹火娇妻总裁大人太傲娇一张契约她成为他的妻子,可从未有人知晓,他的妻子只是一个空有虚名的北挽家族少奶奶。她被他的佣人欺负,上门来算账,却被他当成服侍他的小姐结果被吃干抹净。伊希娅欲哭无...

假戏真作,总裁请放手

假戏真作,总裁请放手

关于假戏真作,总裁请放手杜诺没有想到,在自己的订婚宴上,新郎另娶他人,而自己会被季铭琛抱走季铭琛可是她未来的公爹啊!杜诺遇到季铭琛,被他抱,被他呵护,被他宠,总以为这一切只是因为她是他重塑的初恋替身,可是,为什么她想走的时候,他却不放手呢?人生只有想不到的痛苦,没有遇不到的幸福。多少年后,杜诺将这句话做成了匾额,挂在了自己二百多平米的书房里,供自己的一双儿女瞻仰。...

每日热搜小说推荐