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“对方定价多少?”杨毅开口问道。
“比我们少300。”
“产品质量呢?”
“有些瑕疵,但大体还行。”叶蓉蓉有些无奈的说道。
vcd看似是高科技产品,实际上真的没有太高的技术含量。这就好像橡皮筋发明出来之后女孩子用它来扎头发。
某天一个小男孩突然奇想用橡皮筋做了弹弓,这个改造让人眼前一亮有着不同于之前用出算是一个发明。
但这个发明显然很低端,橡皮筋是现成的,看了一眼弹弓之后谁就能做,一开始因为不是很熟悉可能做的有点糙,但基本构造不会错,而且能用。
‘改变’是整个过程最难得的地方,就好像科技中的创新一样最烧钱。但真正能够获得利润的却是最后很容易被模仿的成品,这个就蛋疼了。
“降价吧,每台1800出售。”杨东旭沉吟一下开口说道。
“1800这个是不是降太多了?”不但叶蓉蓉被杨东旭这样吐血大降价给吓到了,来天庆也猛然坐直了身体。
“不怕降得多,就怕降的少了。趁着对方工艺还不成熟,生产成本比我们高出很多的时候,把利润空间直接压制到让对方无利可图。”
“你是想要逼死对方?”来天庆露出若有所思的神色。
这些人只所以向苍蝇一样围上来,自然是因为这个行业有利可图。如果利润小到可以忽略不计,甚至要亏本,显然没有商人还会来山寨。
不过随即他又察觉到这个办法的不妥之处:“要是对方跟着降价呢?这个产品的技术我了解过不是很高深,即便我们领先了一个阶段,但他们从技术上想要赶上来并不需要太长的时间,毕竟有我们的成品机给他们做样品。”
这个时候叶蓉蓉也开口说道:“还有一个情况那就是我们突然降价到1800元,那最近高价购买vcd的客户怎么办?这些人肯定会闹事的。”
这显然也是一个不小的问题,这就好像后世的房价一样。其实有些房地产老总也想把手里都快成鬼蜮的楼盘降价处理一下,盖好了这么多年一直卖不出去他的压力也很大。
可是却不能降,降了房价先不说可能引来的连锁反应让房地产行业崩盘,有无数资本想要活剐了他。
单单是之前高价购买房子的客户就不会放过他。老子花了四百万刚买一套房子,隔天你就降到350万几个意思?
别说隔天,就是隔了几个月这些购买房子的业主也不会愿意。我买房子除了自己住还想升值呢,结果刚住了几个月非但没升值还贬值了,不拎着菜刀堵你家门口才怪。
“降价不是立刻就将,而是先把广告做出去,就说公司成立三年,五年什么的随便找个借口做大酬宾,vcd会降价销售三天时间。
宣传做到位这样可以遏制对方目前正在急速扩张的市场,让那些想买vcd的人等一等,这样我们也能稳住脚步。把咱们之前封锁的功能升级一下,把快进和快退等功能增加上去,并且给客户免费升级。”
最早起的vcd在播放的时候,有没有快进或者快退这个功能杨东旭不知道。反正现在市面上的vcd没有这个功能。不是目前的生产技术不支持,而是杨东旭耍了一个心机把这个功能给封锁了。
“那三天活动之后呢?”
“三天之后你可以再找一个借口啊,不过这次大酬宾不能按照1800来,可以加两百按照2000来。快进快退的功能技术门槛很低。但也足够这些盗版商捣鼓一段时间的。
等他们捣鼓出来之后,再把价格降到1800来或者更低继续做活动。这样大致算下来一个月的时间应该就过去了。
第一次做活动宣传一定要到位,这样价格降到1800之后肯定会被疯狂抢购一番。价格升到2000会给顾客一种活动结束之后价格会回到原价的错觉,肯定又是一番抢购。
这样一来不说今年的vcd市场经过两次疯狂抢购之后会完全饱和,但至少饱和八成甚至九成没有问题,剩下的一两成咱们可以慢慢玩。”杨东旭突然想到了什么嘴角露出一丝狡黠的笑容。
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