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第31章（第3页）

这真的是‘我有一个朋友系列’……

叶清舒理解了他的意思：“所以你的意思是，你要把产品放在我的奶茶店里，让我代售对吗？”

展明煦赞赏地看着她：“对。”

“那么咱们得好好谈一谈了，做生意得有做生意的样子。”叶清舒摆正自己的姿势，正所谓在商言商，跟朋友做生意也得拿出做生意的态度。

虽然伸在自己面前的是一条金大腿，它还是主动伸过来的，但叶清舒也要好好想想，自己该怎么抱更稳妥。

“嗯，是该好好谈一谈，那么我先把我的想法说完，你听完看看是否能接受？”

“好，你说。”叶清舒感觉他所说的要福利，应该不只是要摆放一个货架。

果不其然，展明煦看上了她的会员卡：“我想将你家的会员卡作为工厂的福利，发放给工人，当然我会付费，不过，我也希望你能再给点优惠，如果你愿意，你的会员卡可以跟我的食品厂联合通用。”

“也就是说，我发会员卡，你们工厂持卡的会员来我家买东西，我给打折，如果以后我有员工，我的员工去买你的产品，也可以打折，对吗？”

听起来叶清舒这个目前一个员工都没有的一方似乎有点吃亏，可是如果两家联合，以后就算是半捆绑在一起了，她知道这对自己来说是利大于弊。

有了利益的捆绑，自己这个外人眼中的孤女，在中福市也算有个靠山了，叶清舒不怕遇到问题，就怕各种问题接连不断。

跟展明煦合作，以后应该能减少很多类似吴迎春这种来捣乱的破事儿。

“对，就是这个意思，如果以后我再有其他新产品，同样可以通用，还有你给我的内部卡，我希望这些内部卡能得到的便利和优惠，比普通卡更多一些，还有在送出剩余的内部卡之前，你得跟我提前商量一下，只有我们两个人意见一致才能把卡送出去。”

展明煦认为，这些看起来微不足道的小优惠，却是一个很好用的，促进工厂凝聚力、增加积极性的东西。

叶清舒忍不住想伸手摸摸他的脑门儿，瞧瞧人家这脑子，到底是怎么长的，怎么就那么聪明呢？

她的会员制刚推出去，成效斐然，以后肯定有更多会员，展明煦立马就盯上了。

他的工厂刚起步，最需要拓展市场，那么现在这个初步阶段如何拓展？

叶清舒的会员就是现成的潜在市场啊！这些会员中很有一些不差钱、想要改善生活质量的人，购买力绝对可观。

她自己可能还不知道，她家的小店在中福市的名气有多大。

在叶清舒的店里代销，很容易就能打出去一些名气，有些名气之后，再慢慢计划入驻百货商场和其他商店就容易很多。

“会员卡的事情是互惠互利，我可以答应，不过货架的事得再改一改，货架我可以帮你摆上，但是这个位置不是卖出去的，而是归我自己，以后帮你代销东西，卖出去一件，我就要抽成，欠你的钱就从抽成里出。”

展明煦很干脆地应下：“可以，以后我给其他人代销，到是也可以借鉴这个方式。”

“那就这么定了，你开厂手底下应该有不少能人吧？咱们得写个合同，把这些都正式定下来。”

“行，合同的事，我这边负责，拟好合同带来给你看看，你觉得合适再签。”清舒把牛肉酱和牛肉丸的配方送给他的时候没有要一分钱，现在拟合同的时候他可以趁机多给她一些。

周末早上，买牛奶的那一户人家送牛奶过来，叶清舒送牛奶的不是以前那个人，多问了一句：“今天怎么不是吴二送过来？”

那人没好气道：“别管吴二还是吴三，有牛奶送来你收就是了，现在牛奶可紧俏得很，卖奶茶的不止你一家。”

叶清舒只问一句被他连怼好几句，真是无语了，早上比较忙，没时间跟他吵，只好先检查牛奶。

她正要按照以往的习惯打开盖子检查。

那人突然伸手砰地一下拍在盖子上，把刚被掀开一条缝的盖子盖上，叶清舒险些被盖子夹到手：“你这人怎么这样？”

“我哪样？我刚才说过了，既然牛奶送来你签字收下就是，你怎么那么多事啊？”

“我多事？”叶清舒气笑了：“吴二把这差事交给你之前没跟你说过？我每天收牛奶都要检查一次确认没问题才会签收。”

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