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第172章 首轮谈判（第1页）

天源食品公司外面看起来并不怎么宏伟，只不过是一个六层高的大楼和一个很大的院子。如果不是看他们的销售业绩的话，谁都不会想到这么个看起来不起眼的建筑，年产值竟达到了五十个亿！

在王晓光到了天源食品公司的门口时，秦力早就在那边等着他了。眼见他过来，秦力的脸上顿时泛着喜色：“我们老板现在就在办公室里，我带你上去。”

“好，谢谢秦经理了。”说着，王晓光随即同秦力一起，冲吴如海在六楼的办公室走去。

在王晓光他们到吴如海办公室之前，这个看上去肥嘟嘟的老头子正坐在那一边抽烟一边上着网。听到办公室的敲门声，他一边咳嗽了一声，随即点头道：“进来。”

说完，他自己便慢悠悠地冲会客区走了过去。

“吴总，这位便是我和您说的中原恒通的总经理王晓光王总。”秦力笑着，一边和王晓光介绍着，“这位是我们的老板吴如海吴总。”

“您好，吴总。”王晓光笑着，一边冲吴如海握手着。

吴如海本来以为进来的应该是和自己年龄差不多大，或者说小那么几岁的人，然而当看到对方的样子竟是个二十来岁刚入职场没多久的小伙子的时候，他顿时愣了一下，一时之间还以为是搞错了呢。

而当听到王晓光自我介绍之后，他的脸上随即泛着一抹淡淡的笑容，一边看着一旁的秦力：“秦经理，这位就是中原恒通的总经理么？天啦，要不是亲眼看见的话，我还真的没想到中原恒通的总经理这么年轻。不过这么年轻就能上这个职位，还真是了不起，快坐吧。”

说着，他马上笑着冲王晓光点头：“小伙子，快坐，快坐……”

不知道为什么，当听到“小伙子”这样的字眼时，王晓光心里顿时有些不大舒服起来：没错，这个称呼用在他这样的岁数上的确是不错的，但今天他是以中原恒通的身份来和这个老头谈判的，他这样说话，未免有些目中无人的意思了。

不过话说回来，或者老头只是觉得自己很年轻，所以无意间说出那样的话来也未可知。而且再加上他又是自己要攻克的客户，所谓客户是上帝嘛，王晓光虽然觉得这家伙有些无礼，但表面上也只能摆出一副他根本就没在意的样子。

“秦经理，赶紧给王经理倒茶。”他客套着。

事实上，若刚才的“小伙子”只是他的无心之失的话，那么现在的“王经理”便是这个老头有意而为之了：要知道商圈里，一般对人尊敬的称呼都是总，而经理的称呼一般都是对职位低下或者刚在经理那个职位上的人称呼的，而对总经理却没有用“经理”两个字来称呼的道理。

由此可见，这个老头子根本就是故意用这样的字眼来称呼自己，而其中的原因很简单，就是他觉得自己很年轻，所以可以随便被他欺负的。

想着有些生气，不过王晓光暗暗告诉自己：为了20台车，自己忍了！

“吴总，很高兴今天能见到您。知道您等一会儿还有事情，所以我就长话短说了……”

“你是为了车的事情对吧？我知道的。”不等王晓光将话说完，吴如海马上将话头给接了过来，“其实不瞒你说，马上就要到年底了嘛，为了增加内部的运力，我们公司也打算置换一批车的。我们天源食品公司一直以来都秉承着向客户提供最质优的服务为宗旨，我们要给我们的客户，展现的也是我们的品质形象。正因为如此，我们公司的视频在中高收入阶层中，其实还是蛮受欢迎的。为了能更好地给他们服务，我们需要有更好的产品和更好的运输来进行保障，这点你能明白吧？”

明白，王晓光又如何的不明白：这个老家伙说了半天，绕了一圈子，无非就是想告诉自己，天源食品公司不想买奇力车，因为奇力车还达不到他们的品质标准了。

想着，王晓光微微点头，而后笑着：“其实您说的我都明白，不过听到你们公司的服务理念，我想到了天汇出租车公司，他们的宗旨其实也是和您差不多的。而这段时间和天汇出租车公司打交道，我觉得他们的做法很好的。他们会在一些不必要的地方控制下成本，这样便可以向客户提供更多优质的服务了。”

说完，王晓光随即解释着：“天汇出租车公司之前要进一批出租车的，按照原来的计划，他们是打算采用丰美汽车的。不过天汇出租车发现我们奇力汽车的品质和丰美汽车的一样好之后，他们便果断地放弃了丰美汽车，转而购买了更多的奇力汽车。按照他们的思维，他们觉得市场上有更多的质优价廉的车来服务客户，一方面给他们节省成本提高收入并扩大市场占有率，另一方面也能让更多的市民有机会来享受天汇出租车提供的优质服务了。”

“天汇出租车公司从你们手上买了一批车了？”听到王晓光提到天汇出租车的事情，对方的脸上似有不相信的神情。

一旁，秦力微笑着点头：“吴总，的确是这样的，天汇出租车公司从王总这边拿了80台的车。事实上上次我从王总这边拿了5台车，用到现在质量方面确实是没的说的。”

“其实我觉得吧，质量这种问题真的不能用价格高还是价格低来盘算了。你知道我们中国的义务小商品市场吧，那边弄出来的东西真便宜，简直就是地摊货了，但老外都喜欢，因为质量很好啊。相反，老外那边生产出来的东西价格很贵，但是质量却没有中国的好。所以，什么东西都不能直接看价格的，要看性价比呢。”

“你的意思我也懂，这样我就直接说了吧，等会我还有事情——是这样的，我们公司和丰美公司签订了长期的协议，常年从他们那购买大客户车辆的。如果从别的地方购买，一小部分还行，如果大批量的话，未免显得我们明目张胆地就撕毁和别人的合同了么，这样做也不太好。”吴如海笑着，“你也说这是中国嘛，在这里人和人之间的关系，弄不好后面真的很难做的。”

“其实……”

“王经理，你真的不用再说了，我等会还要约个客户，所以就不能多陪你，先走了。秦经理啊，你在这里好好地照顾王经理，有什么事情和我打电话或者发短信联系，知道吧。”说完，吴如海也不管王晓光是什么感觉，便急匆匆地收拾东西，准备离开了。

而当看到吴如海这个老头子居然在后面还有充裕的时间前提下就跑了，王晓光心头那个火啊。要不是对方是他要巴结的对象的话，他恐怕早就撵上去，即便不痛骂他一顿，也要和他冷嘲热讽一番了。

“今天的事情，真的是对不住了啊。”眼见老头子离开，秦力的脸上露出一抹尴尬的神情。

“没事，今天让你多操心了，我才对不住呢。”王晓光赔笑着，一边看着房门口，“秦经理，按你的意思，你觉得这个单子，我们还有戏么？我看你们吴总似乎对我们的单子，是一点兴趣都没有啊。”

“这个……”秦力稍稍思索了一阵，而后点头道，“吴总的意思是很明显，但是也并不是完全没有机会的。毕竟，我们公司和瑞达丰美那边合作了这么长时间，而且一直关系也不错，你让他就此放手的话，恐怕他也不大乐意的。”

“那按照你的意思，你有什么更好的建议？”王晓光问着。

秦力看了看周围，随即冲王晓光悄悄地说着：“我当你是自己人，就和你说了啊。我们吴总你别看他上了岁数，不过他最喜欢喝酒了。你要是能在酒桌上将他搞定的话，那什么事情都能搞定了。”

“真的？”王晓光一脸吃惊，“他一顿饭能喝多少酒啊？”

“哟，那不得了。”秦力笑着摇头，“白酒一斤没见他怎么醉的。我和你说，每次公司聚餐，我最怕就是他老人家在场了。有他在，所有的人都得醉。”

“也就是说，得让他喝高兴了，总得有两斤的酒量啊……”王晓光一时犹豫着。要知道，他白酒的酒量也不过半斤而已，七两微醉，一斤准醉……如果那老头子真

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