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第0499章 IBM的需要高弦最懂（第1页）

到目前为止，总共经历了四任首席执行官的领导。

第一任，老托马斯沃森，的主要产品是机电式制表机，并赚到了大钱

第二任，老托马斯沃森的儿子小托马斯沃森，的主要产品转为大型电子计算机，并赚到了更大的钱

第三任，文森特李尔森，大型机研发成功的大功臣之一，但只在首席执行官的位置上干了大约一年半的时间，到了一九七三年的年初，便退休了，属于一个过渡角色。

第四任，弗兰克卡里，在其领导下，巩固计算机行业霸主地位的同时，不断完善内部制度。

此时到访香江的首席执行官，就是第四任，即现任，和第二任。

小沃森跟着弗兰克卡里一起来到香江，看起来似乎有点奇怪，但实际上还算正常，因为他可不是能闲得下来的人，这辈子不知道旅行过了多少地方，尤其在心脏病好转后，正有意进入政坛发展呢。

而“老剧本”里，小沃森很快便会被卡特总统任命为米国驻苏联大使。

至于现在嘛，高弦估计还是会这样，因为小沃森除了自身所具备的能量优势之外，还会俄语，这就把别人比下去了。

几人坐在房车里，继续寒暄，其中不乏围绕着高弦今年大举扩张发出的赞叹。

小沃森试探道：“高爵士的财团，应该已经成为香江第一了吧？”

这个场合没必要谦虚，而且米国人也不习惯这一套，所以高弦敞亮地回答道：“相比于一些同行，我们的发展速度确实比较醒目，排进香江十大企业应该没有问题。”

弗兰克卡里配合默契地也做出了试探，“还请高爵士的财团多多照顾的生意。”

高弦朗声笑了起来，“的客户都是正府和大企业，能让堂堂的首席执行官亲自推销产品，我可真是无上荣幸啊。”

弗兰克卡里和小沃森不易察觉地交换了一下眼神，“这沟通氛围还行，倒也能为接下来的会谈，奠定一个不错的基调。”

车队到了希尔顿酒店后，高弦亲自把弗兰克卡里和小沃森送到专用电梯门口，并递上行程表，里面内容包括在希尔顿酒店下榻，到康乐大厦会谈、去高弦工业邨参观等等。如果一行人还有其他活动要求，高弦也可以尽量安排。

弗兰克卡里没急着看这个行程表，而是拿着香江分公司收集的最新情报，仔细琢磨。

小沃森就悠闲多了，随口闲聊道：“香江这个进军中国市场的桥头堡，近几年发展得确实挺快啊，高楼大厦林立，还修建了海底隧道和地铁。”

弗兰克卡里点了点头，扬了一下手中的资料，“香江商界变化同样很大，英资出现颓势，华资迅速崛起。我们入住的这家地处香区的酒店，就属于那位高爵士。”

小沃森玩味地一笑：“来之前，我就预料到了，这次会谈不宜强势。而且，为了深入开发大中华区的市场，需要有实力的本土朋友。”

弗兰克卡里有些迟疑道：“但上次我和大卫高接触的时候，他对环宇个人电脑的价值，那可是非同一般地狮子大开口。”

“可能是因为还没有展开正式会谈、讨价还价的缘故吧。”小沃森打了一个哈欠，“我倒个时差，先去休息一会。”

弗兰克卡里连忙起身，把六十多岁的小沃森送了出去，他还真担心对方的心脏，经受不住长途旅行的考验。

高弦在米国也有自己的消息来源，他回去后，便收到了最新的情报汇总。

已经从首席执行官位置上退下来好几年的小沃森，这趟出来，不会只逛香江这一个地方，应该是为他进入政坛做一些储备，但其对的影响力，高弦却不会忽视。

小沃森在一九七一年主动退休的对外宣称原因，是个人健康问题，但未尝不是为了缓解遭受反垄断调查的巨大压力。

“老剧本”里的几十年后，苹果公司市值突破万亿美元让无数人叹为观止但的表现有过之无不及，其市值曾经在一九六七年达到一千九百二十三亿美元，按照通货膨胀率折算，早就超过苹果公司市值突破万亿美元那个时间节点的万亿美元了。

尤其值得一提的是，米国在一九六七年的鸡的屁，不过是八千三百亿美元而已。

两个数字对比之下，小沃森领导下的如何风光无限，可想而知。

只是，占据了大型计算机市场百分之六十的份额，也意味着树敌无数，同行们被打压得丢盔卸甲，于是反垄断调查再次降临。

米国大企业应对反垄断调查，无不既抗争又妥协，何况在老沃森时代便经历过此等待遇，应对起来可谓驾轻就熟，于是小沃森来了一个急流勇退，而他的继任者们，则继续维护这份基业。

因为反垄断调查的压力，不像以前那么咄咄逼人了，这也给了控制数据公司、惠普、王安电脑公司等等不同产品领域竞争对手成长的空间。

不过，这并不能完全解释正在明显走下坡路的事实。

三百多亿美元的市值，对于别的公司是了不起的水平，可对蓝色巨人而言，却反映出了投资者的失望。

综合各个方面的情报，高弦对于现在需要什么，恐怕比首席执行官弗兰克卡里更清楚，那就是，在尽量避开反垄断调查这把达摩克利斯之剑的同时，于近期重振在股市上的表现，于中长期把握计算机行业发现的新方向。

所以，在和弗兰克卡里展开第一轮正式会谈期间，高弦底气十足地开价道：“想要环宇电脑公司不是不能商量，但要做好支付至少四十亿美元的准备。”

弗兰克卡里肯定不能像上次那样，被价格惊得拱手告辞，他绵里藏针地反驳道：“高爵士是在开玩笑，既然动了收购的心思，那肯定收购最好的目标，但这并不意味着，做不出收购目标所拥有的新产品。”

“如果高爵士总是这么缺乏谈判的诚意，那就是逼着去做环宇个人电脑的直接竞争对手了！”

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