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第139章 合作的潜力（第1页）

面对这种情况，苗伟也只能耐心解释。“《神迹归来》是当年红极一时的端游《神迹》的网页重制版，当时的销售也是创下记录的。四亿这个数据有据可查，直到现在，《神迹归来》的月流水仍然有机会能够破亿。”

当然巨额的营销成本也必须计算在内，但苗伟觉得这就不用和这位萧主管说得这么清楚了，反正他也听不懂。萧主管傻愣愣地盯着苗伟半天，这才像是被火烫了一样跳了起来，“你稍等一下，我得向领导汇报。”

目前飞讯平台并未得到整合，在平台上投放的大多是小公司粗制滥造的游戏或者自制款，整个平台死气沉沉。整个游戏部门是挣钱的，一季度的营收大约在五十亿左右，但其实贡献大多来自于捆绑在即时通讯软件上的休闲类小游戏，游戏平台与这部分收益根本无关。

撇除这些够不着的收入大头，整个游戏平台的季度收入不到十亿，分摊下来一个月也就三亿左右。现在门口来了个一款游戏就一个月卖四亿的巨鳄，没见过世面的萧主管怎么能不惊慌失措？这也不能怪他，本来按照正常的流程，星辰游戏这种大公司不可能由他来接待。

萧主管回到自己的办公室，擦擦冷汗，赶紧就给上级打电话，他的上级部门经理一听也不敢怠慢。他可不是不学无术又官僚的下属，对星辰游戏以及高钰都有了解。听说是星辰找上门来，立刻就给顶头上司，游戏bu的总经理周敬之汇报。

周敬之是飞讯王老板的心腹之一，当年随同他一起筚路蓝缕，创办飞讯即时通讯软件，曾经鞍前马后，立下汗马功劳。今年他还不到四十岁，正是年轻有为的时候，王老板把游戏bu交给他，也是希望借助他的冲劲，讲这个未来必然崛起的部门。

事实上按照财务计算方法，现在游戏收入已经占到飞讯整体收入的接近一半，但因为大部分游戏收入其实还是算在即时通讯那边，所以周敬之也相当苦闷，希望能够凭着一己之力，将游戏平台的大框架给搭起来。

听到部门经理的汇报，周敬之也觉得诧异。他当然关注过星辰游戏，这段时间《英灵战争》的火爆，他也了如指掌。

“但是《英灵战争》的推广，不是依托于三六的嘛？”周敬之嘀咕了一声。

郑肇星肯放过这么一颗摇钱树？周敬之为人谨慎，诱惑摆到面前，他第一时间是先怀疑。问清楚对方来的是一个年轻人，周敬之更觉得诧异，这么大的合作，双方至少也是高钰与自己这个级别的人才能谈妥，看来星辰也是投石问路。

想明白了这一点，周敬之就放松了几分，稳坐钓鱼台的指示说：“高钰与星辰游戏的能力，毋庸置疑。如果能够合作，对于我们的平台也是幸事。这样，小萧你继续去谈，该怎么谈就怎么谈。对方希望的条件，记录下来不要答应，他也无权答应，我先看看资料再说。”

先看看对方的意图，才好进行进一步深入的谈判。萧主管又回到会议室与苗伟谈，苗伟发现他的态度客气了许多，心里不禁有几分感慨。当然表面上也没表露，就诚恳地将高钰的想法和盘托出。

其实也很简单，对于高钰来说，他就只是想借用飞讯这个平台，让《英灵战争》能够到达更多的受众，同时也进一步增强其社交属性。

飞讯好友间的互相拉动，因为其强社交属性的存在，对游戏推动有更大的效果。至于挂进这个平台，是以分成还是付费的方式，双方还可以探讨。对于高钰来说，最好是分成，如果飞讯这边要求付费，因为他对《英灵战争》的期待很高，也不是不能接受。

“他想的倒是简单。”周敬之听到这说法，哑然失笑。这么一个小爆款游戏，放在飞讯的平台上，毫无疑问一定能挣钱，给飞讯也能带来大量的流量和收入，但对于飞讯本身而言，这种流量和收入并不是他们想要的。

王老板的态度很明确，飞讯平台希望接入的是自己完全能控制的游戏，所以他们要不接受小公司的申请，要不然就是自制游戏，到目前只是零落小猫两三只，也不愿意接入其他游戏公司的爆款大作。否则他们早就应该主动去联系接入《战神》、《神迹归来》、《魔海争霸》、《猎人》等一系列游戏了。

这些游戏接入飞讯平台之后，肯定能够收割一波流量和收入，周敬之的工作也能轻松不少，但他硬挺着宁可选择山寨的模仿游戏也不肯接受这些游戏的接入，正是因为最基本的战略原则。不过这一次，周敬之确实有所动摇。

《英灵战争》实在是太火了，现在看起来它的销售还没赶上《神迹归来》，但周敬之很清楚，这游戏的潜力还丰富得很，即使不依托飞讯平台，也能够保持稳定增长，超过《神迹归来》几乎只是时间早晚的问题。

而且这游戏完全靠口碑营销，社交推广，运营市场费用要比《神迹归来》便宜得多，星辰的利润也大得让人眼红。《英灵战争》的社交模式，与飞讯即时通讯的社交好友模式完全契合，双方如果能够合作，能够有倍增放大的效果，可能短时间之内，就把《英灵战争》的收入再放大几倍，未来的收益，更是不可限量。

在巨大的利益面前，周敬之也必须考虑清楚。事实上，当晚他就找了个机会，单独向王老板汇报工作，得到面授机宜之后，这才安排人与星辰游戏联系，表示愿意与高钰见上一面。

“愿意见面就是好事。”高钰乐观的分析。他对于飞讯的试探也是抱着成固欣然败亦可喜的态度，毕竟飞讯这么多年的态度摆在那里，他也不确定能够说服。

但周敬之亲自联系，表示愿意见面谈判，那说明飞讯方面已经拿出了最大的诚意。现在飞讯游戏部门虽然不起眼，但不知不觉，也有两百多亿一年的营收，默默地超过了一直高调的至上与网镜。

高钰看到这个数据的时候，自己也吓了一跳。毕竟在感觉中，飞讯这两年没有拿出什么大红的游戏，更多给人留下的印象都是模仿和抄袭，但依托有力的平台和庞大的用户量，也能累积出可怕的收入。

而且关键是飞讯游戏部门的潜力还是无穷无尽的，未来几年，仍然能够高速发展——相对而言，至上与网镜却明显已经开始走下坡路。

高钰相信，一旦飞讯游戏部门能够拿出更强的游戏，这个数据还能继续激增，天知道什么时候才是它的极限。所以，英灵战争是属于彼此的一个机会。高钰希望能够借着未来的巨大利益，说服周敬之让步。而周敬之，也抱着同样的目的来到了北都。

高钰与周敬之的第一次会面，双方都不希望太正式，于是就由岳萱安排，挑了一家北都有名的宫廷私房菜馆，约了时间双方单独见面。

高钰与岳萱先到，点完菜之后就耐心等待。周敬之也没有让他们多等，六点钟准时出现在包厢，笑容满面地与高钰握手。

“早就听说策划老高的美名，你作为游戏业界的顶梁柱之一，我可得向你致敬。”周敬之相当客气，他与主流游戏业界其实联系并不多，甚至与他都有些矛盾。所以游戏界的高峰论坛会面之类，周敬之也不怎么参加，高钰和他这是第一次见面。

“哪里哪里。”高钰也假惺惺地谦虚几句，恭维了一番飞讯平台的厉害，双方才宾主尽欢地落座。

吃饭的时候，两方都兜来绕去，不进入正题。高钰原本是个懒得应酬单刀直入的人，但他也知道这种商务谈判必须要有耐心，现在早已脱胎换骨。

周敬之注意到岳萱已经怀孕了，先恭喜，然后才问道：“听说高总准备六月份结婚，不知道我能不能讨一张请帖？”

高钰微笑，“周总能来，蓬荜生辉。”

他的婚礼反正也肯定要请许多互联网大佬出席，多叫一位周敬之当然不影响什么。之前是交情不到，如今周敬之既然愿意出席，看来双方合作的机会大增。

其实高钰心里也清楚，周敬之既然来了北都见他，意味着飞讯平台对这次合作是认可的，对《英灵战争》能够带来的价值也不肯放弃，关键就是他们会提出怎样的条件。哪怕是高比例分成或者高额付费，高钰都能接受，他唯一不想失去的，就是控制权。

但周敬之想要的就是控制权，酒过三巡，周敬之才终于开口，“高总，我对你们公司的《英灵战争》相当有兴趣，你们提出的合作意见，我也自信看过了。不过，高总有没有想过，我们可以用一种更紧密的方式合作？”

他目光炯炯盯着高钰，刚才装出来的几分酒意，早就一扫而空。

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