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第65节（第1页）

这是要正面谈了，苏采青赶往上海。

再次和吴厂长坐在一起，苏采青发现，吴厂长的暴脾气好像全部都收敛起来了，整个人变得非常严肃和认真。

“你的方案，我都看完了，一条一条仔细看的。”吴厂长说话的语气，也显得没什么情绪。

苏采青点头：“您有什么意见吗？”

“有！有很多！你说的人员分流，就是要把那些人都从工厂弄出去？让他们去干别的事情？”

苏采青说：“我写的很清楚了，确实是这样的。你的工厂已经严重冗员了，所以人力开销极大。我必须要将一些不适合待在车间的人，安排到别的工作上去。”

“你确定，你不是借此机会，把他们赶出去吗？”

工厂里，还是吴厂长能够照顾到的地方，去了别的地方，哪怕还是在苏采青的手底下，就是吴厂长鞭长莫及的了。

苏采青摇头说：“你不能这么想。人力资源的优化合理配置，才是长远的发展之道。我之前和你说过，我和你们工厂合作，不仅仅是出于一份对英雄血脉的怜惜和尊敬，还看上了你们的生产优势。如果你坚持要把所有人都留在工厂里，那我觉得没有必要谈下去了。”

吴厂长盯着苏采青，苏采青面色平静地看着他，毫不畏惧。

吴厂长希望苏采青投资，又不想把那些年龄不到的，或者已经到退休年纪的工人给弄走，哪有那么好的事情。苏采青可不会白出钱养着他们。

“他们离开了工厂以后，你如何保证，不会再让他们丢掉工作？”这是吴厂长松口的象征了。

苏采青耸肩说：“这个问题您不应该问我，而应该问他们。每一个认真工作的员工，我都没有理由随便开除的。吴厂长，我没有心思和精力去针对任何人，也没有那个想法，所以不会无缘无故针对谁。如果你害怕我抢了这个工厂，那也大可不必。因为我想要一个自己的工厂的话，可以自己建，红头文件已经下发了，私人可以开办工厂。”

吴厂长看着苏采青，似乎想要从她的脸上，找到什么破绽，可惜苏采青说的都是实话，所以她坦荡自然。

吴厂长不说话，苏采青就继续说：“把他们养在工厂里，确实是可以保证衣食无忧，可是他们又有什么机会去新天地呢？说句难听的，您都这把年纪了，如果我真的想吞了这厂子，只需要耐心等着就好了。”

苏采青准备只留下有经验且年富力强的车间工人，其他还年幼的，先去学校学习，年纪大一些的，则跟着苏采青去做别的事情。

苏小壮在这儿，还是需要挺多帮手的。

至于那些上了年纪的，苏采青也担心她们一个疏忽，就出什么生产事故，所以提议让她们退休，领退休金就好。

“而且，万一这厂子出了什么意外，损失更大的是我。要花钱更新设备的，可是我啊！”

服装厂的生产线设备，确实是有些老化了，因为资金问题，也没更新过，这样效率和质量，都受到了影响。

苏采青想要吴厂长答应自己的条件，自然也是要有所付出的。

根据文具厂的经验，苏采青这次也是提出更新设备。

她和机械二厂关系好，能够用优惠的价格，拿到最好的设备。

这个点，吴厂长和苏采青撕掳了许久，才同意了。

从战场下来的人，确实没有一般人好对付，吴厂长脾气又倔，如果不找到最好的切入点，根本就很难说服他。

好在，苏采青也曾代表过跨国公司谈判的，在扯皮划拉利益的事儿上，经验丰富。她一点一点抛出诱饵，吴厂长就不得不顺着她的条件，一点一点地谈下去。

如果吴厂长反悔，之前说好的条件全部都推翻，可是他也舍不得那些好处。

苏采青在谈判桌上见过太多这样的人了，什么好处都想要，还不太想承担什么责任义务。

可是不付出点什么，怎么得到自己那一份好处呢？

苏采青耐着性子，跟吴厂长磨了几乎一个星期，初次誊写的深度合作方案，被密密麻麻写满了字，甚至还贴了说明条在一旁。

但是好歹，也把这份合作协议给扯清楚了。

双方初步签字后，苏采青在离开前，说：“吴厂长，虽然我们之间，不是领导和被领导的关系，但是以后，您怕是要更多听我的指示了，希望您能尽快适应。”

“我的合作伙伴和助手正在寻找新的铺面，很快会有一批新的门店开起来，我希望到时候，您对工厂内部的处理，已经完成了，能够保证门店的货源供应了。”

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