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下午器道课,方天化过来巡视了一圈。<p>
五名弟子自己造剑,他在这儿守着也没什么意思,干脆走了。<p>
李淡二话不说,抡起锻锤一顿迅猛操作。<p>
一个时辰之后,下品青玄剑出炉。<p>
李淡把剑放到指定的位置,直接大摇大摆地出了门。<p>
留下其余四人面面相觑,摇头叹息。<p>
回到东厢院,敲响八号房的门。<p>
言谨果然又没去上丹道课。他打开门,惊讶地说道:“这么早就回来了?”<p>
李淡道:“来找你谋划一下书肆的事。”<p>
言谨顿时来了精神,回身拖开椅子道:“来,坐!”<p>
李淡坐下后,言谨从柜子里搬出一套茶具,又提来一个小炉子,放上一个陶器提壶开始烧水。<p>
一边操作,一边问道:“你有没有什么想法?”<p>
李淡道:“有个初步的想法。不过,这几天忙着正式弟子考核的事,没有细想。你先谈谈你的想法吧。”<p>
言谨说道:“我打算先在县城最显眼的位置,租一间上好的铺面……”<p>
“停,停,停!”李淡打断他道,“我知道,你的愿景是想让更多的人有书可看,赚不赚钱可能无所谓,但是我的目的,纯粹就是为了赚钱!”<p>
言谨笑道:“你只说对了一半,我确实是想让更多人有书可看,但是也想赚钱?只不过,我不是想纯粹奔着赚钱的目的去。你若是有困难,我可以借给你。”<p>
李淡犹豫了一下,还是不打算借钱。他和言谨现在还算不上多好的关系,也不想欠对方人情。还钱容易还情难!<p>
况且,他有信心通过出书,赚到足够多的钱。<p>
李淡说道:“既然你也想赚钱,那就应该考虑成本问题。我们是出书,又不是做酒楼乐坊,铺面好坏并不重要。重要的是书的质量,以及宣传销售渠道。”<p>
言谨惊异地看着他道:“你小子以前真的是打铁的吗?怎么懂这么多?”<p>
李淡笑道:“打铁的时候,也爱瞎琢磨点事。”<p>
言谨虽然不信,但也不想深究这些无关紧要的事,说道:“继续说下去。”<p>
李淡道:“前期,就我们二人合作,我负责写,你负责印刷和销售事宜。当然并不是说你要亲自操作,你有钱,具体的事完全可以请人来做。”<p>
言谨道:“印刷当然是交给别人做,销售不就是开间铺子卖吗?不是还得租间地段好的铺面?”<p>
李淡摇头道:“铺面销售覆盖面窄,人流量有限,难以快速铺开,我想的是搞渠道销售。”<p>
“何为渠道销售?”<p>
李淡道:“第一步,我们可以先出一本诗词集,印个一百来本。到县城比较豪华的酒楼,青楼,乐坊,会馆等富人经常光顾的地方,去找老板谈。我们的书,免费提供给他们,让他们摆在显眼的位置,供客人在现场借阅,若是客人喜欢,也可免费赠送。”<p>
“我明白了,出这本诗词集的作用,就是先打响我们的名声。而你说的那些富人光顾的场所,就是所谓的渠道?”<p>
“没错。”李淡接着说道,“第二步,我们就要出长篇小说连载。将一部长篇小说,分成大约十卷。第一卷,依然免费提供给这些渠道。第二卷及以后的内容,就需要到我们书肆花银子购买。”<p>
“啊?”言谨不解地说道,“若是别人不来购买,我们岂不是又搭工又搭料,白忙活一场,什么好处也捞不到?”<p>
李淡嘿嘿一笑,说道:“你放心,会有人来买的。”<p>
“你如何知道?”<p>李淡道:“第一卷的末尾,我会故意写到某个让人欲罢不能的点,调足他们的胃口,然后戛然而止。<p>
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