手机浏览器扫描二维码访问
第31章 031 讨价还价（第1页）
本小海想自己只是负责和同学联络，该尽力的都尽力了，项目最终成功与否与自己关系不大关吧。林家涛和程坤明知没有资质还来揽项目，想必他们已有应对措施吧。
果真，林家涛并没有任何紧张表现，他从容不迫地解释道：“刘老板，我们设备运维车间是没有资质，但我们齐港煤矿有一个子公司叫齐港煤矿建设有限公司。”
人家建设公司是做煤矿建设和建筑建设的，和咱们要做的自控系统项目有啥关系啊，本小海私下想着，不觉苦笑了。
“建设公司具有自控系统软硬件集成及设计安装调试资质。”林家涛继续解释道。
“可你们不属于建设公司啊。”雷鸣又抓住了问题的关键点。
“但我们都属于齐港煤矿，建设公司如有项目，可随时抽调齐港煤矿任何车间的职工参与，当然也包括我们。”林家涛继续笑着解释。
这时，一直没有说话的刘建强看了看刘春富，小声说，“刘老板，您是怎么想的？”
刘春富清了清嗓子，见大家确实都将目光集中在他这里，才说：“通过你们煤矿建设公司的话，一是他们购买设备得占用很多资金，他们也不一定能有最合适的供货渠道。”
“二是你们是项目建设主力，但你们没有利润分配权。建设公司要有资金占用，他们能分配给你们的利润会很有限。”
“是这个道理，雁过拔毛吗。”林家涛不是不懂，但自己没有资质，只能任人家宰割，便问，“刘老板有更好的渠道？”
刘春富点了点头，“大家都不是外人，我也就不卖关子了。”他看了刘建强一眼，“刘校长夫人开了一家高科技公司，也涉及自控设备。”
大家此时还有什么不明白的，刘建强这个皮条岂能是白拉的？
“那我们？”程坤用手揉着头发，不解地问。
“你们提供技术就行。”刘建强知道该他解释了，“设备和系统我们提供，你们只需要给负责设备选型、程序设计、指导安装调试即可。”
在系统集成项目中，设计和软件编程部分几乎就和白送比不多，利润都在硬件采购和售卖的差价上。
程坤没能控制住情绪，脱口而出道，“就是说我们只是为你们打工？提供廉价劳动力？”
“程工，话不能这么说。”雷鸣打圆场说，“肯定不是单纯劳动力啦，刚才刘校长也说了，是技术和编程。”
“那怎么算？”林家涛问。
“做生意么，讲究共赢，就是要大家都赚钱啊。”刘春富晃晃脑袋，周边湿漉漉的头发顺势垂下，遮不住他光秃秃的中间地域了。
“从项目开始到结束，你们全程提供技术服务，给你们10万元包干。你们来回的路费以及在这边的吃住，都由我们承担。也就是说你们不需要承担任何物质或金钱上的成本。”
“设备方面，你们按照需求进行选型，刘校长那边负责供货就行了。这样咱们能实现三赢，你们两方都能赚钱，我也能省些钱。”
刘春富说完，看着林家涛，等待着他表态。
“大家都是朋友了，三赢是最好的解决方式。”林家涛点了点头，表示对这方案赞同。
但他接着又说：“这个改造项目不小，从现场调研到需求分析，从功能确定到方案设定，从设备选型到程序编写，从设备安装到打点调试，几乎需要小半年的时间，得需要两三个技术人员，10万块钱确实没法和弟兄们交代啊。”
我在古代拆快递时甜诱了太子 你是否会想起 [综英美]欢迎加入阿卡姆的无限之旅 一不小心被傅总赖上了 醉蓬莱（古言nph) 攻下一片江山（GB） 嗜血狂婚：错嫁冷情总裁 耕田人家：陛下宠妻有瘾 天生般配 甜妻来袭：君少，放肆宠 少主又在黑化了 九龙法师 闪婚甜妻已上线 我也喜欢你的女朋友（男小三 1v1） 步步逼婚：恶魔首席求放过 我在深渊等你 因果[陈情令魔道乙女向] 前世今生 心无禁忌【替身上位NPH】 明末达人秀
嫡女，第一夫人
十岁那年，王府为了冲喜，选中她们姐妹，同一天成亲，她是嫡女却为妾，姐是庶女却为妻。成亲七载，夜夜独守空房，消失七年的夫君即将归来，一纸休书将她扫地出门。所犯七出之条，无子淫泆恶疾。...
神级龙卫
关于神级龙卫拥有‘军道杀神’之称的亚洲第一特种兵林强，因故返回都市，从此开启了一段新的激情历程，为复仇，披荆斩棘威震华夏，除叛徒，热血豪情无往不利。...
农门娇女之逆袭小王妃
岑溪一个现代成年人，穿越到架空的古代也就算了，居然还穿到了十三岁孩子的身体。不仅被迫接受了邻居大娘的托孤，要嫁给傻子！随便在门口捡了个哑巴，居然是来讨债的王爷！好吧，这些都认了。那为什么还有一个小毛孩，吵吵嚷嚷要傻子退婚？！关键小毛孩的身份还惹不起，因为他可是皇后托孤给自己的！岑溪哀嚎，她这是什么奇特的托孤体质？！女版诸葛亮？！小毛孩和她的债主王爷争江山，这个局她怎么破？！傲娇王爷笑眯眯凑过来。这局，本王来破！岑溪推开近在咫尺的俊脸。你？！一边待着去！傲娇王爷蹲在屋顶，偷看自己媳妇睡觉。怎料到，媳妇身边躺着那个粘人精傻子！顿时酸的咬牙切齿！主子，属下把那傻子抗走，换主子去睡。傲娇王爷小嘴一撇。那多不好。翌日，某王爷被一脚踹下床去～如果您喜欢农门娇女之逆袭小王妃，别忘记分享给朋友...
大江湖之热点大侠
三十三年前，明教教主阳顶天去世，明教就此萎靡。三十年前，波斯圣火教入中原，分裂明教另立日月神教。二十八年前，擂鼓山珍珑棋局始开。二十五年前，华山派剑气之争，气宗穆人清力挫剑宗十余高手后，隐居不出。二十年前，铁胆神侯建立天下第一庄，排定侠义榜。十九年前，五名少壮高手在华山第一次论剑。十五年前，燕南天进恶人谷后了无音信。十二年前，辽国覆灭，满清占据中原，蒙元占据河套关中，宋廷退守两淮荆襄。十年前，日月神教任我行失踪，东方不败掌权日月神教。九年前，天地会立志反清。四年前，乔峰折服北丐帮洪七公，令南北丐帮统一。三年前，左冷禅不甘五岳结盟，谋图五岳剑派合一。今年，这片大江湖中，多了一个纯路人。在下纯路人，不过此事我看不过去！楚鹿人。如果您喜欢大江湖之热点大侠，别忘记分享给朋友...
仿生纪元
陆文重生为家政型仿生人本以为这辈子就这样做做家务了可被雇主带回家的第一天，他得到了这样两条指令不要去三楼。在后院挖一个可以埋下成年人的坑，挖深一点。如果您喜欢仿生纪元，别忘记分享给朋友...
港综之无间道
韩琛，陈永仁，杨锦荣，刘建明，林国平，陈俊你以为的韩琛当时派出的卧底是五个，不，其实是七个。当你醒来发现是韩琛手上的七个二五仔之一，你会怎么做？且看周瑜如何玩转无间道开始的港综世界。财富，地位，香车，豪宅，舍不舍得？白与黑，罪恶还是良善，谁来评判？周瑜拍了拍他的肩膀，笑了笑没事的，这天翻不了。如果您喜欢港综之无间道，别忘记分享给朋友...