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入职手续办完两天我就接到通知,和陈总,欧阳总经理去英总的集团开会。
会议议题很简单:组建中方谈判代表团。
有关雷达的项目,俄方已经基本同意和我们集团合作,他们要派个代表团过来考察一下我们集团,假如没问题,就和我们进行商业会谈。
我发现还真如同英总之前说的那样,这个项目的技术专家有八九位,都是来自于英总集团的下属机构。他们全权负责产品的技术把关。我们集团只负责商业会谈部分,说白了就是负责和俄方讨价还价。
我看着面前那厚厚的有关《土拨鼠》雷达的资料介绍,简直就象读天书。我不仅弄不清楚那些数据的含义,就连使用的术语也都是第一次听到。
也难怪英总觉得陈总集团的人员根本谈不了这个项目,我们集团的人能分清的只有雷达的单价,数量和总价。至于如何探测,跟踪,分析信号源的雷达工作流程都让我们头大了,就更别提那些参数的实际意义了。
中方谈判代表团的人员由我们今天参会的所有人员组成。英总是代表团团长,陈总是福团长。两位在俄罗斯军科毕业的博士生是会谈的翻译。
一切准备就绪,俄方的代表团如约而至。他们一行七人,除了团长助理伊戈里和法律顾问比较年轻外,其余的人年龄看上去都超过了六十岁。感觉这也是个专家团组。
俄方的代表团很敬业,他们用半天的时间考察了我们的集团,下午就要进行会谈。
谈判一开始就火药味很浓:
俄方的要价让英总很是恼火,可是,对方的态度却很强硬丝毫没有妥协的意思。
中方希望在我们购买的数量上打动他们,让他们优惠我们这样的大客户,可是,俄方却指出他们的售后服务成本使他们没法再降价了。
我从未经历过这样的谈判,感觉双方不是在谈条件而是在拼体力和耐心。
俄方强调,我们提出的产品性能已经超出了民用产品的范围,我们要求的产品想能,他们可想都不敢想会有这么低的价格。
中方的专家指出,我们购买的就是民用航空雷达,是为了保证扩建机场上空飞机的起落安全……正因为我们是最现代化的机场,所以也需要最先进的技术保障!…………
针尖对麦芒,双方各不相让,席间大家还在争吵。
我笑着问身边的欧阳总经理,咱们非要买他们的雷达吗?能不能换个卖家呀?欧阳对我耸耸肩,一副不置可否的表情。欧阳学俄国人的动作让我几乎笑出声来。
看着情绪激动的人们,我不由地想起这几天自己了解的防控雷达的历史:
无线电刚刚诞生不久,俄国的“无线电之父“波波夫和他的助手雷布金分别在俄国海军巡洋舰“阿非利加“号和训练舰“欧罗巴“号上进行无线电通信试验。
在试验中他们发现,当“伊林中尉“号巡洋舰从“阿非利加“和“欧罗巴“号之间驶过时,无线电信号就会中断,无法接收到。而且这种因果现象一再发生,这说明电磁波会被金属物体阻挡和反射。
美国物理学家和发明家特斯拉在1900年也做了同样试验,并通过试验得出“使用波长很短的无线电波可探测物体的踪迹“的结论,这实际就是现代雷达的原理。
此后,又有许多科学家对如何应用电磁波探测物体进行了研究。
很难说涉及究竟谁是第一部雷达发明人。
美国在1936年1月研制出可探测40公里外飞机的脉冲雷达;德国在1935年9月制造出可探测19公里外海岸和8公里外舰船的船用雷达;而法国在1936年已经把早期的雷达装上了“诺曼底“邮船,以防碰撞冰山。
但现在人们普遍认为最早投入实用的雷达是由英国研制的……
第一天的会谈进行到半夜,陈总小声地对英总说,看在俄方代表团舟车劳顿的份上,今天就先到这里吧。
我满眼期待地看着他,尽管我只是个旁听者,可是感觉也已经累的快要休克了。
英总想了想说,那今天就到这里,明天一早九点钟会谈准时开始。听到这话,我和李欣激动地几乎都要喊出来了。
由于涉及商业机密,我们的会谈是在一个很隐蔽的豪华酒店进行的。中俄双方的代表都进驻酒店进行封闭会谈。
陈总不想让这里商务中心的服务人员进出会议室,就叫来李欣为大家服务。
在回房间的路上,李欣说,此刻她的眼皮都抬不起来了,真不知道明早能不能按时起来。
李欣的话提醒了我,回到房间,我把铃声定到早晨八点,就一头栽倒床上不动了。
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