魔天记小说网

手机浏览器扫描二维码访问

第八十八章 官方降价(第1页)

“我们不花国家一分钱,为什么就不能造汽车?亏了都是我们自己厂的钱,赚了的话还能为国家增加税收!”

在国家计委,华夏厂的牛大伟不知为何跟一位女工作人员争执起来。他随同韩皓来到首都跑关系,天天求爷爷告奶奶递材料送审批,体会到了京城衙门的水深。

华夏三菱项目需要补交各种材料供政府部门审阅,在私底下公关同时,正规渠道依旧在走着流程。

“你们项目需要动用国家外汇储备,还关系到国家汽车战略的布局,当然要经过我们统一协调安排!何况到底你们能不能上,又不是我说的算,我只是依照规则办事,缺了资料我只是让你们补上而已!”

这个流程环节,牛大伟已经跑了三次提交材料申请,每次都被对方以缺少材料打回来,怪不得他按捺不住心中的火气。

这一幕正好被胡一鸣看到,他招招手让牛大伟把材料给其,然后亲切地对那位女工作人员说。

“小方,材料先收下,郝主任那边我已经打过招呼。地方上同志来一趟不容易,将来把缺的部分补上就好。”

看在胡一鸣的面子上,女工作人员才不情愿地把材料收下,国家计委掌管着全国大项目的审批权,平时接触的都是地方各级官员,早就养成了眼高于顶的姿态。

华夏厂这个项目没有计委内部高层领导打招呼,所以走起流程来就不受工作人员待见。

同样等待审批的项目起始时间,别人已经申报第三轮了,华夏厂还卡在第一轮中间。国家计委的内部裁量权过大,也没有公开业务流程,所以有关系的项目一路插队绿灯,没关系的就只好慢慢排队。

幸好浙海省政府加大了公关力度,省委书记柳士钊特意打了电话给国家计委的负责同志,常务副省长周天南到京城督战,华夏三菱项目才走到了计委决策层的桌面。

在周围省份纷纷上马汽车项目,浙海省现在有了华夏厂这根独苗希望,省里开始大力支持其发展,当然这离不开海州市的大力推动,毕竟市里已经砸了许多资金进去。

有了省政府的高层出面,华夏厂的项目一度看到曙光。虽然微面项目在全国略显过剩,过剩是针对于国家定点生产企业的产能都没有满负载,例如昌河微面的产能只占有设计标准的一半左右。虽然微客市场迎来大发展,但对动辄5万辆生产规模投资的国企来说,全年148万辆市场依旧显得不够分。不过考虑到浙海省的实际情况,发达的私营企业确实在微车市场需求庞大。而且考虑地方政府的平衡,周边省份都拥有了汽车项目,浙海省报上来的这个微面合作项目其实并不是非常重要。5万辆微面和5万辆轿车是完全不同的性质,虽然内部存在争论,但在浙海省政府的担保下,该项目有望在国家计委原则性通过。

为了能让项目顺利过审,韩皓甚至准备了跟地方政府入股合资的计划,把华夏汽车项目变成跟国有资本联合的企业,淡化自己私营企业的身份,以此消除国家主管部门对私营性质的担心。如果,项目再次被打回来,海州市、浙海省都会以土地和现金入股,管理权掌握在韩皓手中,但新企业拥有一定数量国有股份。这样的混合制企业是韩皓跟地方官员商量了不少时间得出的新点子,现在华夏三菱项目主要困难就是卡在私有企业造车身份上,如果有了国有资本背景担保,那么就不会遭遇如此大的阻力。

这边微面项目终于迎来了希望,韩皓也离开京城回到虎山,因为摩托车市场又再次掀起了价格大战。

90的发动机价格已经从每台2800元一路下跌到1000元出头,在苏吴省的私人小厂甚至做出了2200元的90摩托整车投放市场。要知道一年前90整车至少售价在6000元以上,现在2200元的超低价,极大冲击了整个摩托车市场。

本来去年已经滞销了180万台的摩托车,于是刚过完年全国摩托车市场继续迎来激烈的价格大战。前两年一窝蜂地上马摩托车项目,现在终于到了刺刀见红阶段。降价促销就是最好的竞争手段,先是一些小厂大打价格牌,然后嘉陵、轻骑这些巨头也熬不住加了进来,摩托车市场的整体价格再次下滑了10,进一步挤压原本资金链就紧张的各大生产厂家。

在这样激烈的市场竞争中,华夏摩托不可避免被动卷入了价格战。在中国,降价是最为理想的促销手段,跟国人兜里都不宽裕有着直接关联。虽然华夏摩托赢得了一定口碑,但随着进口摩托车一路降价挤压,同质化其他国产品牌摩托车低价上市,华夏厂的销量开始下降。这可不是一个好兆头,今年华夏厂的摩托产能得到极大提升,预计全年产量可能达到60万台。如果产品滞销的话,意味着华夏厂的盈利水平将极大下降。

“别的厂家摩托车看上去跟你们一模一样,他们才卖5000块,你们卖到9000块,进口的才12000元,你们给我一个购买你们华夏摩托的理由?”

消费者总是会货比三家,随着同类竞争产品的增多,要求华夏摩托车降价的呼声也越发高涨。不单顾客要求,连经销商内部也产生了要求降低售价的请求,不然市场份额都被别人抢去了。

韩皓在首都忙活一大阵子,一直为着汽车项目而奔走,回过神来没想到摩托车市场又发生了天翻地覆的变化,太多竞争对手厮杀太过激烈。

华夏厂凭借自主技术拥有低成本优势,但为保持品牌形象不可能一下子把价格降得太厉害。打价格战一定程度是好事,容易扩大市场份额,但一直打就容易把盈利透支,无法持续健康发展。好不容易把华夏品牌打造成国产摩托车高端品牌,如果沦落为跟其他小厂一样的价位,那么就无法再恢复地位了。必须要保证华夏品牌的摩托车跟其他国产品牌有技术代差,有自己独特的高科技功能,才能维持着高端品牌的地位。

可惜跟联合开发的电喷发动机还没有完成、电子辅助刹车系统也没有实装、前后碟刹系统没有经过测试等,在摩托车领域,韩皓突然发现自己的战略发展步伐有些失衡。

一是太过大意,认为华夏厂在国内还没有直接竞争对手,没有研究市场动向二是对整个摩托车市场认识不够,没有对产品投放进行科学的规划。如果能在此时引入先进设备功能,例如电喷、碟刹、等任何一项,都能吸引顾客愿意为其多掏钱购买。

一开始华夏摩托能迅速站稳脚跟,就是得益于出众的外观和高性价比,现在性价比下降,顾客心中自然对其有一个心理价位。就好比,他们不会花跟进口摩托车一样的价格来购买国产华夏摩托车。华夏品牌摩托车应该比进口车要低上30的价格才公道,这是韩皓委托经销商们经过充分调查得出的结论。

国产货比不上进口货,这一点韩皓自己也承认,两者之间的差距不是一时半刻能够追赶得上。不过,将来事情会不断发展,对标进口货是华夏厂的目标之一。

在这样的大背景下,华夏厂以庆祝第60万辆摩托车上市之际,开启了官方降价促销的序幕。原本9800元的摩托车一下子降到了8888元价位,其中还送价值600元的大礼包,降价超过15达到国人的心理预期价位。

做出降价策略,韩皓就知道去年豪赚十几亿的美好光景已经一去不复返,今年华夏厂的盈利可能会削减40。因为据市场调查估计,今年摩托车市场的主题就是降价,直到把一大批生产厂家都淘汰完毕。

降价果然是促销的不二法宝,一经公布降价消息,华夏品牌的销量终于止住下滑趋势,开始了稳步回升。全国在国家目录上的摩托生产企业已经超过了200多家,还有数不清的贴牌买目录生产企业,甚至是三无产品企业,摩托车市场在那么多的厂家竞争下,市场一步步朝着崩盘滑去。

为此,韩皓更加坚定了进入汽车领域的决心,汽车领域相比摩托车领域门槛更高,一起竞争的对手没有这么多。虽然中国有大大小小的几百家汽车生产企业,其中绝大部分是改造厂,真正有市场影响力的企业不到20家,相比摩托车还是一片竞争蓝海。

尤其现在美国市场动辄破千万的汽车销量,现在中国才142万辆,同样广阔的国土,更加众多的人口,对比之下中国的汽车市场未来可期之极。

必须得在国外汽车巨头没有瓜分完毕国内市场时就进入汽车领域,趁着中国汽车市场的发展完成初步积累,不然今后再想进入汽车领域就是难上加难。

在韩皓的期待中,国家计委初步通过了华夏三菱项目审批,把项目上报国务院领导批复。

不出意外,下个月华夏厂就能正式引进三菱汽车的技术和设备,迈出进入汽车领域的步伐。

综漫:开局获得龙神血脉  梦幻西游:我的店铺能提现  洪荒:我祖龙,开局绑定全族  穿越仙王  心狐九变  开局勇者:在地下城寻求邂逅  影视:从津门开始  人在公寓:开局截胡胡一菲  国运塔防:开局选择九州玄阵师  港综世界的警察  异世成神的我,掀起灵气复苏  开团321:你家ad过头七!  开局揭穿假名媛  一不小心告白了整个宗门  都市:开局收到未来机器人  绑定国运:开局招募历史名将  飞剑圣刀  极品最佳女婿  我成了女神的云养男友  回到古代当赘婿  

热门小说推荐
携手修仙路

携手修仙路

李祎祎只是一个很普通的打工妹,却万不想竟然会穿进修仙世界里。却从未想过自己竟然是一篇自己从来没有看过的。那修仙文里的那连炮灰都算不上的只是为了给女配送空间的路人而已。如果您喜欢携手修仙路,别忘记分享给朋友...

毒医救世小妖女

毒医救世小妖女

五六岁的辛韶百无禁忌,扒他衣服,灌他毒药,钻他被窝,还自诩救命恩人。黎戮邪魅低笑,救命之恩,自当涌泉相报。她是白衣祸世妖女,一手蛊毒之术纵横天下。他是人屠转世妖孽,人人得而诛之。一个妖女,一个妖孽,可不绝配?可有朝一日,祸世妖女成了救世圣女,温柔太子以千里江山为聘,一心求娶(1V1全程高能,N年写文坑品顶呱呱,入坑就对了!)PS初来乍到,希望各位资深读者宝宝多多留言推荐支持,香吻么么哒!如果您喜欢毒医救世小妖女,别忘记分享给朋友...

联盟之从妖姬辅助开始

联盟之从妖姬辅助开始

楚歌在阴差阳错之下进入了RPG青训队,意外激活了奇葩系统,在比赛中用辅助造成击杀竟然有金钱奖励。BP阶段楚歌教练!我妖姬无敌!教练卧槽!你给AD留一点活路!解说妖姬妖姬不错!配合瞎子,能够起到很好的中野联动的效果!等等!RPG第一手,不是已经选出冰女了吗?如果您喜欢联盟之从妖姬辅助开始,别忘记分享给朋友...

绝世风帝

绝世风帝

关于绝世风帝大神作品,火爆热销!仙气与魔气并存的宇宙深处,气势恢宏的仙宫,仙宫由九大神花形成的气柱支撑,缓慢飘动,亘古长存。仙宫漂移,究竟飘向何方?回到上古还是未来?风帝剑,逆乱万古,少年从微末崛起,集齐九大神花,成就无上之境,破武道,争天道,一人一剑,战惊天下。...

侯门妇惨死下堂,重生后大杀四方

侯门妇惨死下堂,重生后大杀四方

上一世,她被他恩将仇报,乱棍打死。重活一世,你们要在台上演戏,我便在台下捧场!陪你们唱一出骨肉分离家破人亡!如果您喜欢侯门妇惨死下堂,重生后大杀四方,别忘记分享给朋友...

仙魔之逍遥人世间

仙魔之逍遥人世间

雪夜身处死人堆,心中仇深似海,陌陆亲朋人稀少,凭记寻人又学艺,学成下山引波澜,风云突变险象生,知己朋友共患难,谜之身世添愁绪,辗转流年似水情!神神神,神仙,妖妖妖,妖魔,神仙妖魔无所不能,下凡入尘世,不知情故,情深缘浅,缘浅情深,千帆过尽,管他神与魔,我心亦逍遥。墨清岚冷若冰霜,心如磐石,如梅亦如竹。云梦熙狡猾如狐,心思缜密,如鬼亦如魅。月黎璃聪明伪善,心毒善变,如罂亦如蛇。轩辕涧温文尔雅,心思细腻,如溪亦如水。云梦希云汐善良可爱,敏感却坚强。配角崇明雪如晴白宇航夜无忧等。如果您喜欢仙魔之逍遥人世间,别忘记分享给朋友...

每日热搜小说推荐